宜和宜美创始人大美姐我们最大的优势在于供应链协同

　　24小时内拿下A轮融资5000万”，也许正是这一典型的成功让蒋伟红，一下子被圈内人熟知，火了起来，让人不自觉地想“窥见”这是怎样的一位女强人，能够做到如此迅速、果断和成功。

　　 　　济南宜和宜美创始人 蒋伟红
　　
　　然而，当笔者见到她时，第一感觉却是自带大“IP”的优雅女人，和想象中的颇有差距，这位济南本土成长起来的企业家身上有怎样的故事？本期“高新大佬”带你走进宜和宜美创始人蒋伟红的世界。
　　
　　站在软装的风口上创立宜和宜美

　　 　　当下，时代日新月异的发展，新的事物、新的机遇不断催生，在经济市场中的权衡和博弈也是让人眼花缭乱，然而在消费者的需求中，总是能够拎出一条清晰的路线图。
　　

　　2016宜和宜美品牌战略发布会 　　
　　一个以解决问题而诞生的事物，必将走的更远。蒋伟红正是瞅准了时机，把握了机遇，将宜和宜美这样一个全屋软装定制的互联网公司呈现给消费者，为当下不断升级的家居市场带来新的解决方案。
　　
　　“现在的消费主力军大部分都是年轻人，年轻人对于美的需求，对于个性化、艺术化的需求都在发生变化，对于我们来说是一个很好的切入点。”蒋伟红说到。
　　
　　机遇来了，如何把握？蒋伟红介绍，早在2010年，就已经开始做市场调研。因为早年从事于数控机床行业，其中家具柜类的出品是一大领域。随着当时房地产行业的迸发，房屋面积越来越小，如何利用现有的空间，成为必须要考虑的问题。从技术的源头研发，开始家具的柔性化生产，2012年年底板式家具自动生产线应运而生，这也是国内首创。
　　
　　在进入流程化生产后，定制家具柜类产品和市场需求紧密地结合在一起。同时，蒋伟红敏锐地发现，全屋定制一定会迎来一个大风口。
　　
　　“在这个家里，全屋定制解决不了的问题远远不止这些，柜类定制做完后，要配多大尺寸的沙发、什么颜色的窗帘、什么样式的灯等等要解决一系列要关注的问题，我们只解决了全屋柜类的定制，但没有给消费者一个软装方面的整体方案。”
　　
　　以全屋定制为切入点，通过一个一又个的市场调研，全屋软装的概念随之而来。2014年年底，以全屋软装定制为主的家居互联网公司——宜和宜美诞生。
　　
　　聚合行业优势资源 打通产业链

　　 　　“‘666’、‘30天’给你一个家”，这是蒋伟红在讲述自己的产品或是运营模式时说的最多的一句话，可以解释为全屋装修666元/㎡,从定制到安装完成只需30天的时间。
　　
　　当我们诧异于装修的速度时，蒋伟红给出了答案。
　　
　　“我们从研发发端到生产端，除了全屋定制柜类产品的生产，我们依靠星辉数控的设备整合起来，现在已签约75个生产基地，可为每一个城市分公司提供至少1-2家，将配送半径圈缩短至150公里，极大地节约了时间。做到了只要前方有店面，后面就有生产基地的格局。”
　　
　　据了解，在宜和宜美在原材料上保证了全国原材料的统一，通过设备和软件保证生产工艺是统一的，生产要求是统一的，出来的生产结果也是统一的。
　　
　　“我们最大的优势在于供应链协同，别家没有的我们有。全屋软装包括好多品类，不同的品类需要不同的解决方案。我们现在有200多家工厂，对于同一个客户的服务，对于2000多个SKU如何同时到达客户的家里，在这个过程中的计划管理，对于生产的品控管理，干线物流、大型仓储、最后一公里，我只我们强力打造的供应链优势。”
　　
　　正是这样一个从研发端到生产端、再到最后的一公里，让宜和宜美在众多的竞争对手中脱颖而出。
　　
　　24小时内拿下A轮投资500万 “大美姐”迅速蹿红

　　 　　“我以后就叫你‘大美姐’吧！”，就是投资人这样一句俏皮话，没想到却成了蒋伟红的“代名词”，并在业内广泛传播，成为自带大IP的新晋“网红”。
　　
　　在一次偶然的分享会上，蒋伟红作为受邀嘉宾分享宜和宜美的项目，并引起了联想集团投资人的注意。那时候企业正在起步阶段，蒋伟红并没有想过多的宣传，或者融资，认为自己的项目还不是很成熟，然而，正是这样的偶然机会，“无心插柳柳成荫”，在首次A轮的投资中获得5000万的融资，从与投资人见面到定下合约，前后不到24小时，也是创了业界记录。
　　
　　“作为融资者一定要在最短的时间内描述出非常清晰的商业模式，如果在创业阶段不能够聚焦或打通一个模式，这个通常是投资人比较担心的。”在谈到面对投资者什么是最关键的，“大美姐”这样说。
　　
　　“大美姐”坦言，对于投资人来说，也会注意到创始人的背景，是不是具备创业者的特质。自己有着多年从事实体经济的背景，积累了一定的经验、人脉、影响力，可能自己比第一次创业的人来说，更具有一些个人影响力的背书，说到这里，蒋伟红谦虚地笑了笑。
　　
　　然而，面对融资，蒋伟红比较理性。在拿到首轮融资后，也有陆陆续续的投资人表示要支持宜和宜美。但蒋伟红对于公司长期的走向有着清晰的规划，并不想被资本绑架。在她看来，融资更多的是在寻找志同道合的朋友，彼此信任地共同去做一件事情。
　　
　　做中国的宜家 但不是竞争对手
　　
　　2017年8月21日，山东首个宜家落户济南，面对这样一个冲击，蒋伟红丝毫不以为然。
　　
　　“宜家重点主要以家居后市场产品为主，中国的市场中家具的份额大概只占了20%，而我们的侧重点在于提供新家的解决方案，大概占到70%；其次，宜家的优势在于单品的设计，而我们是提供综合的解决方案。这是我们的主要区别。”
　　
　　“我觉得中国人更了解中国人的生活方式。”在蒋伟红看来，这是自己品牌的优势。她表示，在设计平台上，无论是他们的欧洲研发团队、日本研发团队，还是自己的研发团队，都是以“设计，还原家的想象”为主题设计，在这个主题之下，去提供整个家的解决方案，从一个家的风格上实现人性化和定制化。
　　
　　“我们会把区域化市场先做出规模来。”蒋伟红说，“2017年我们在练内功，没有任何的扩张，一直在练内功。”据她透露，明年的上半年宜和宜美会打通山东、江苏、浙江三个省，把区域化市场的模型先做出来，实现产业链上下游的打通。
　　
　　“我们与宜家的切入点不一样，甚至有互补的地方，我们提供前段的解决方案，他们提供后端的家居单品，未来有可能还会成为合作伙伴。”蒋伟红笑着说。
　　
　　“我工作中并不是女强人”
　　
　　在工作中，蒋伟红是公司的掌舵者；在家庭中，蒋伟红则是丈夫的妻子，两个孩子的妈妈。而如何更好的平衡工作和家庭两者的关系呢？
　　
　　面对“女强人”的称呼，蒋伟红给出了否定的答案：“我工作中不是女强人。”
　　
　　蒋伟红表示，自己原来做数控机床行业，要求非常严谨，对规范要求特别高，无论是产品还是层级关系，还是非常严格的；但对于宜和宜美来说，员工比较年轻化，最好的工作环境就是快乐的，包容的，有创新的，“我是一个非常开明的老板。”蒋伟红自信而骄傲地说，“在这个大家庭里，每个人都应得到应有的尊重。”
　　
　　“在企业中，你的定位是这个企业的负责人，那你就要有负责人的心态和行为标准；在家里你的定位是一个妻子，是位妈妈，也应该是相应的，这在于自己的定位。”在谈到如何平家庭和工作的关系时，蒋伟红说到。
　　
　　因为平时工作忙，对于家庭的付出，自然就少，蒋伟红更多的是抱着感恩的心态与爱人相处；而对于孩子，现在，蒋伟红还是会每天早起，为他们做早餐。
　　
　　济南高新区对企业扶持更有服务意识
　　
　　近几年来，济南高新区发展迅速，对于企业的扶持政策和力度更是提高标准。作为济南本土成长起来的企业，宜和宜美总部位于济南高新区汉峪金谷互联网大厦，4000余平米的办公区更是由高新区提供。
　　
　　蒋伟红曾表示，虽然济南比不上北上广深的软装设计氛围，但企业在济南的运营成本比在北上广深低得多，山东地区拥有完备的大宗仓储，和实木、板材等供应链体系，这对于宜和宜美来说是坚实的后勤保障。而且，济南市政府对企业的扶持更有服务意识，在这座30多层的互联网大厦中，坐落着十几家互联网企业。将同类企业聚集在一起，实际上是一种共享经济。互联网企业有很多共同的需求，比如摄影、活动策划等，单独养一个团队会增加运营成本，聚合起来将最大程度实现资源共享。
　　
　　宜和宜美从创立到现在不到四年的时间，迅速成为业界的领导品牌，这对于企业的掌舵者来说是奖赏，也是压力。站在行业的风口，一个企业能够持续“红”多久，很难说，也更需要掌舵者去思考，去判断，我们也静静期待“大美姐”带来新的惊喜。