株洲晚报服装大鳄江明华炎陵小伙的传奇创业路

江明华（左）有一个更大的梦想，做全国第一

    株洲晚报4月18日讯（记者刘效武 胡小亮）江明华，韩国百变城（香港）国际服饰有限公司总经理，1970年生，株洲炎陵县十都镇人，祖籍广东，1993年辞职创业，从事服装销售，主推时尚男装品牌。经过近20年的发展，公司旗下韩城攻略、百变城品牌已成为中南地区知名风尚男装品牌，在全国10多个省份已有300多家加盟店。

    19年前，他将时尚男装带到株洲

    江明华的时装路开始于1993年的一次探亲。他回老家广东，发现亲友穿着都非常时尚，他第一次产生了做服装生意的念头，那时芦淞服饰市场已初具规模，而株洲还没有时尚服装卖，时尚服装在株洲肯定能畅销。

    当年年底，江明华和妻子从制革厂辞职下海，在江南商城花6000元买了间两平方米的小门面。买了门面后，身上只剩下200多元。一周后，他到广东进了一批时尚服装。

    江明华明智地选择了薄利多销的经营方式，进价二三十元的衣服只卖三四十元。时尚前卫的服装加上优惠的价格，小店一开张便引起轰动。到了周末顾客就要排队，我们收钱都收不赢，真是一战成名。他自豪地说。

    生意越来越好，两个月后，江明华开始了扩张的步伐。他先在江南商城租下了两间门面、四个摊位，接着又到了钟鼓岭、金都商场开分店。到2000年时，他的服装生意达到第一个事业高峰，全市有17家零售店。

    办厂做批发，周边五省的人都来进货

    江明华没有止步于此，2001年，他投资100多万在东莞创办了一家制衣厂，开始进入批发市场，并申请注册韩城攻略、百变城商标。

    他相信创新不一定成功，不创新一定失败。因此，进入批发市场时，江明华做出了一个令人惊奇的举动，他打出广告，对所有来他店里进货的零售商，除了提供优质时尚的产品，还一律免费指导其进行店面装修设计、服装陈列并进行员工培训，以帮助零售商把生意做好做大。

    我是从零售做起来的，非常了解零售商的需求。江明华回忆，当时的批发商都是卖出货物后就不管了，此招一出，我与其他批发商立马就不是同一起跑线上了。很快他的批发生意火暴起来，甚至连江西、湖北、贵州、广西、重庆的零售商都到他这里进货。

    生意越做越大，原先的门店已满足不了需求。2004年，他在中国城二楼租了200多平方的门面搞批发，接着又先后在中国城三楼、环洲服装市场租下了几百平方米的门面做批发。如今，他的批发店铺面积已经有2000余平方米。

    转型扩张，加盟店已遍布全国10余个省

    批发生意越做越大的同时，江明华的零售生意也在悄然转型扩张，专卖店成为他新的目标。一则明码标价不讨价还价，可以节省时间，也可提现公平原则；二则可以提高服装档次，做大做强。

    经过2个月的调查研究，2002年，他调整了金都服装大市场内的几个门店外观，正式以百变城专卖店形式经营。不能还价了，当时心里很担心得不到消费者的认可，不料开业当天就卖得非常好，我和妻子兴奋得晚上都睡不着觉。江明华说，这让他们更加坚定了做专卖店的想法。

    一切依然很顺利，江明华把重点放在质量和服务上。随着品牌认知度越来越高，加盟商也随之而来。2004年，经过朋友介绍，一位益阳的生意人联系了江明华想加盟百变城。第一家市外加盟专卖店成立，标志着百变城对外扩张的步伐迈开了。

    2009年，江明华举办了大规模的招商会，此后主动申请加盟的专卖店越来越多，如今百变城有近300家专卖店分布在云南、山东、福建、江西等10多家省份。

    如今，除了韩城攻略、百变城两个品牌，江明华的服装公司又新增加了至尊名流、野火牛仔。

    在百变城营销部，记者看到墙上，该公司今年的目标是新建100家形象专卖店，打造80家标杆店。

    朋友是我最大的财富

    朋友，是江明华自认为能取得成功的重要因素。把顾客当朋友，把陌生人当朋友，把加盟商当朋友说来容易，可能做到的却是寥寥无几。

    在上游厂家进货时，如果朋友钱不够，他经常会爽快地先把垫上。对于自己总结、发现的好的经营理念和方法，他也以跟朋友分享为乐。他这个人很够朋友，有一回我还在睡觉，就收到了他发过来的货。郑州一位同样做时尚男装批发的老板赵侠说。

    团结一切可以团结的力量，做大事，成大业。江明华说，这是他从***身上学来的思想和精神。正因如此，他喜交朋友，善待朋友，看似简单，却意义非凡。