区府办承进博溢出效应架共赢合作桥梁——第三届上海进博会助推松江参展企业拓宽朋友圈

　　第三届进博会华彩落幕。在进博会期间，全新的科技装备、海量的进口展品、最前沿的科技理念，是整个展会最闪亮的焦点。经过三年的参展，松江的参展企业也从最初的新鲜到如今的落落大方，进博会已经成为了他们采购、沟通、学习的重要平台，“会会”老朋友，结识新朋友，成为了不少松江企业今年的“进博主题”。

　　重渠道，关注“海平面下的冰山”

　　在某知名澳洲奶粉品牌的展位前，上海茱莉亚食品有限公司副总经理李玉兵仔细听着工作人员的介绍，不时拿起展品，仔细看着配方，随后又特意找到市场负责人，详谈了许久。作为一家制作蛋挞、面包、饼干等西点的食品企业，如何会想到与婴幼儿奶粉企业开展业务合作？两者之间又能有怎样的合作空间？面对记者的疑问，李玉兵笑着说，他看的其实是“海平面下的冰山”。“作为一家乳制品生产企业，婴幼儿奶粉是它的拳头产品，但是不代表这家企业不经营其他的乳制品，而我们看中的，恰恰是这其他的乳制品。”李玉兵表示，乳制品生产企业的特性，决定了企业一般拥有相对较为丰富的产品门类和对应客户，但进博会现场，一般仅能展出该企业最重视或者最核心的产品，大量其他产品“藏在幕后”，需要与展商进行深度的沟通与交流。此前他们公司选用的奶制品全部是新西兰产品，希望此次能够通过进博会，开辟澳洲奶制品的相关采购渠道，并通过后续的研发、调整、生产，为消费者提供更丰富的产品。
　　在毗邻的新西兰最大乳制品品牌恒天然的展台前，参展企业负责人一看到李玉兵，就高兴地邀请他品尝、使用这家企业旗下的品牌原料，并急切地介绍即将准备上市的芝士系列。李玉兵一边聆听，一边称赞。“无论是接触全新品牌、全新渠道，还是了解原有供应商的新产品，进博会的高规格、高起点决定了进博会无疑是我们企业了解市场最新动向、行业最新发展、设备最新科技的良机。”李玉兵说。

　　强学习，进博平台打造进博效应

　　除了事关切身利益的企业外，对进博会的热情越来越高涨的，还有一些“特殊的人”。受到疫情与工作繁忙的影响，今年九亭镇商会常务副会长、上海天青科创园董事长袁志清没能前往会场，但是他还是反复叮嘱其他前往的企业负责人：“一定要多拍照片，尤其要把文字介绍拍全了发给我！”他告诉记者，这是前两届进博会自己保留的习惯。
　　作为主打食品产业与医疗健康产业的园区，袁志清把进博会当作了最好的学习平台。在他看来，无论是最新的生产设备，还是食品的包装，乃至于现场展台的布置，都是值得他和其他企业家好好琢磨的东西。此外，和其他参观企业家不同的是，袁志清特别重视世界各地非遗文化在进博会上的展示，用他的话说，国外的好东西要引进学习，国内的好做法更要传承学习。“在我的园区里，有上海老字号的西区老大房，也有想要做成百年品牌的莉莲蛋挞，我们既要学习国外即食产品的生产、包装过程，同样也要学习国内其他地方在打响传统小吃品牌中的宣传经验，把这些学习成果转化好，用到指导企业经营中去。”袁志清说。
　　和袁志清抱有同样想法的，还有九亭镇商会常务副秘书长、综合党委负责人康文军。每年的进博会，康文军总是鼓动企业要多去参观。康文军说，从首届进博会开始，他们就积极组织会员企业开展进博会参观感想和经验交流，让会员企业“互通有无”。康文军说：“外行看热闹，内行看门道，企业间的交流，让更多的企业家看到了进博会的深层次价值，而这种深层次价值也对企业的生产经营逐渐产生积极影响。”

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