偶惠互联网+时代找寻转型新起点

一个制造业老板转型要当网店老板。经营一家矿山设备制造公司已有四年的樊志平，如今盯上了电子商务，想要用他的新理念打造一个网购的全新模式，“建立一个免费的网络购物平台，让更多有需求的人得到他需要的东西。”樊志平说。

■互联网思维驱动转型

2011年，有过多年行业经验的樊志平与朋友合作，建立起了河北景泰矿山设备制造有限公司。那时，全国煤炭市场供需两旺，煤炭行业形势大好，从起初只作产品代理销售，到后来投资百万自己研发、制造、生产，他们的产品销往山西、河南各地，打开了市场，占住了脚，年销售额达到四、五百万。

　　但随着整个焦煤等行业的市场需求逐显不足，设备制造业也越来越不好做。“2013年公司产品销量开始有所下滑，2014年，市场形势变得严峻起来，我一方面抓紧企业新产品的研发，在市科技局孵化器（南区）的扶持下获得了8项产品专利技术，占稳市场。一方面开始有了另辟新路的想法。”樊志平说，是年8月的一次偶然机会，让他看到了互联网的火热，想到了利用网络平台作为突破，开拓业务领域。这次，他决定建立自己的网站，转变营销模式，向电子商务进军。

　　■市场空白点上找创新

　　如果说，樊志平起初只是想建立一个矿山产品的交易平台，来拓宽以往的营销渠道，那么经过连续多月的市场调查和研判，他的想法有了新的改变：“如若投入成本一样，我为什么只作单一产品的交易平台，而不能扩大范围，做一个大型综合电子商务平台呢？”

　　然而，现在不论是如淘宝网、拍拍网这样C2C模式的购物网站，还是像京东、凡客、麦考林之类的B2C模式网站，都已经占据了市场大部分份额。樊志平说只有用全新的营销理念，才能在电商市场上切走一块“蛋糕”。2015年3月，樊志平先期投资20余万元，带领他的技术开发团队紧张地进行着“偶惠网”的建设。网站采用了目前新诞生的电子商务模式“OTO”（Online To Offline），即“线上到线下”，在线支付购买线下的商品和服务。这种模式让互联网成为线下交易的前台，消费者们可以线上享受低廉的价格，线下实体店体验到真实的商品、服务。其中，针对欠发达、边远地区的消费群体，樊志平提出了自己的创新理念——“OHuiO模式（Online Hui Offline）”，它将通过特有的商业模式，使网商免费提供产品或服务的同时得到价值补偿。这样，网商乐于提供免费产品，线上网客可无偿获得产品和服务。“这一模式将使商品价格降到最低，参与进来的消费人群更广泛，商品流通配置更合理，实现网商、网客双方互惠互利，以推动全民免费时代。这也是网站名称‘偶惠’的由来。”樊志平说。

　　3月底偶惠网完成全部上线工作，4月偶惠网开始进行推介、引进客户和平台优化，“我的规划是今年年底，偶惠的客户量能达到1万，用户达到10万。”樊志平说，“未来企业竞争拼的