危机自救包坨姐逆境求变之道

本网讯（全媒体记者 聂莹颖 实习生 华淼华）疫情突如其来，打乱了许多小微企业营销的计划，现金流紧张、营业额缩减……但是，努力的企业不会向困境低头。我县的“包坨姐”就是这样一位不服输的女企业家，敢闯敢干的她，通过网络直播，与网红合作，将自家的产品卖出了一片“新阵地”。

“包坨姐”名叫万咏， 2015年她跟丈夫一起成立了九宫乡人食品公司，充满了家乡情怀的他们，一心想把"通山包坨"做成产业，推向更广阔的市场。功夫不负有心人，早在两三年前，她家生产的包坨就入选了"咸宁特色美食八大碗"和"咸宁十大特色名菜"名单。因此，万咏就有了"包坨姐"这个亲切的称号。

九宫乡人食品公司董事长万咏说，疫情之前正好是春节，春节是我们食品行业的一个旺季，各大超市包括一些餐馆都是用的我们家包坨。之前的是这样，我们主要是传统渠道，就是走的餐饮流通这样的传统渠道，还包括开门店，在景区开门店，主要是这样一个销售模式。

在往年的春节前后都是餐饮业的“黄金”时期，今年却是一片冷清与萧条的场景，但是，包坨姐并没有“等靠要”，勇于创新的她紧追网络直播带货新潮流，通过直播销售起了自己的包坨。

九宫乡人食品公司董事长万咏说，我从四月初开始看着别人带货，都在各个地方包括一些网红啊，还有一些地方官员都在带货，我们也想到了通过直播这种方式，就是让顾客更有体验感，更能够看到你生产的过程，这是一种好的模式。

俗话说，万事开头难。虽然对直播带货充满了信心，但是包坨姐的直播带货事业并不是一帆风顺的。

九宫乡人食品公司董事长万咏说，因为直播需要技术，同时它需要有一个积累的过程，而我们之前真的是没有这些，所以你突然的来做这个呢，有时候我讲几个小时进来直播间的人只有几个。

开始的“收效甚微”并没有让包坨姐失去信心，她一边努力维持着包坨厂的正常运转，一边积极摸索着直播技术。从一个平台到多个平台，从一个人直播到联合主持人一起直播，包坨姐的直播带货道路越走越远，越走越广阔。她说，通过前几次的直播，虽然才卖出了200多单，但只要坚持和求变，未来的市场或许是一片光明。

九宫乡人食品公司董事长万咏说，我们通山其实就是有非常多的好的东西、好的产品。那么养在深山人未识，所以我也想就是包坨只是一个典型的代表，我也想把这边当地的一些特产，包括我们的麻饼、酱油等等一起，我们小微企业联合组织，一起走电商之路，探索直播的一个新的模式。