港沟借力互联网开启品牌农业新时代

　　近年来，港沟街道按照“北抓城市建设，南抓园区经济”的发展思路，在旅游路以南的山区丘陵地区，大力发展园区经济，形成了冶河香玲核桃、马家红牙香椿、大红袍花椒、东梧小米等农业主导品牌并成立了农业专业合作社。2015年4月，冶河香玲核桃专业合作社被农业部评为国家级农民专业合作社示范社。在此背景下，港沟街道开始实施“互联网+”战略，通过互联网平台，进行产业升级，打通农产品销售新通路。
　　品牌升级 现代化农业转型提档近年来，港沟街道大力调整产业结构，加快发展特色农业，通过实施退耕还果政策，大力培育良种核桃、发展核桃育苗种植业，并辐射全街道推广薄皮核桃种植，带动农民增收致富，提升了辖区生态建设功能。同时，大力扶持农民专业合作社发展，成功地走出了一条规范化建设、规模化运作、科技支撑促发展的示范路子。2004年8月成立了冶河村核桃协会，2008年4月成立了历城区香玲核桃专业合作社。合作社的成立，为港沟街道的农业产业结构调整发挥了重要作用。
　　去年3月，全国“两会”政府工作报告中提出“互联网+”概念。港沟街道党工委以此为契机，积极引导农业专业合作社将电子商务引入农产品销售平台，对推动现代化农业转型升级具有里程碑的意义。
　　港沟街道在农业品牌建设方面，提出了“加快建设港沟优质农产品及大力发展高效品牌农业”的思路，以建设现代农业为目标，按照规模化种植、标准化生产、品牌化销售、产业化经营的要求，通过“合作社+农户”建设各具特色的优势农产品基地，发展特色农业，品牌农业。依托优势农产品产业，以龙头合作社为主体，大力发展无公害农产品、绿色产品、有机食品。整合现有品牌，选出一批影响大、效益好、辐射带动强的农产品，争创名优品牌和地理标志认证。通过参加国内外展示展销会及举办新闻发布会，利用电视、网络、报纸等媒体，加大宣传推介力度，扩大农产品品牌知名度。2012年，“冶河香玲”牌核桃在第二届中国国际林业产业博览会上获得金奖。
　　渠道升级 “互联网+农业”的整合港沟街道农产品营销已由过去传统的营销渠道发展到“互联网+农业"的营销系统。通过“互联网+”模式建立电商销售平台，打造港沟生态健康农产品供应基地。冶河香玲核桃专业合作社是港沟境内首家利用“互联网+”模式销售农产品的专业合作社。2015年6月26日，合作社在淘宝网成立了第一家网络直销店铺，销售天然原味纸皮核桃、儿童型纸皮核桃、孕妇零食薄皮核桃、去皮鲜核桃、青皮核桃等17种产品，在前期试营业期间，平均每天就有订单七八十件。随着网店逐渐完善，知名度逐渐提高，单日订单达到300件。为回馈广大消费者，2015年8月6日合作社在淘宝网直通车版面开展了港沟街道冶河核桃特产直销活动，活动开始仅一个小时就收到订单2217份，截止到第二天上午9：00共收到订单4100余份，一天时间销售香玲核桃15000余斤。在双十一购物节期间，网上销售量又突破新高，核桃销往北京、上海、天津、浙江、陕西等27个省(市)。为确保网络营销巨大的供货量，冶河香玲核桃专业合作社建设了农产品保鲜仓储冷库，购置了鲜核桃烘干设备、包装机，自行研制开发了核桃自动剥皮机，政府相关职能部门***服务、多方“护航”，形成了农产品电子商务网络营销联动机制。
　　有人算了这样一笔账，往年香玲核桃丰收后，商贩***收购的价格每公斤10元左右，到了消费者手中，核桃要经过五六次的倒手，价格很高。从网上销售，农户可以和消费者面对面交易，农户的利润开始上升，消费者也省下一些费用。除了农户和消费者双赢，从销售环节讲，由于网络销售打破地域限制，而且出现订单销售，所以农户的抗风险能力得到提高。
　　“互联网+”不仅为“冶河香玲”系列农产品营销、农超对接搭起了“鹊桥”，而且农民电商植根于乡土，懂得农民期盼和市场需求，用自身的信誉和方式推广新的技术、销售农产品，实现了“小生产”与“大市场”的“无缝对接”，也将带动马家红牙香椿、大红袍花椒、东梧小米等特色农产品通过“互联网+”模式走向全国，同时带动偏远山区农户脱贫致富和增产增收。
　　打造标杆 鼓励自主品牌全面推广一个产业的发展和标杆企业的带动是离不开的。作为市场经济的经营主体，企业的经营方式更加灵活，可以通过企业自身的发展，为区域产业的发展提供成熟的经营模式和方向。同时，标杆企业可以通过自身的实力，进行品牌推广和市场教育工作，从而带动当地产业的快速发展。在港沟街道运用“互联网+”升级现代农业的过程中，标杆企业也起到了积极地带动作用。
　　香玲核桃专业合作社是一家从事20余年专业种植、销售、培育优质核桃苗的专业合作社，合作社经过多年的发展，目前核桃育苗面积达到1000余亩，栽植核桃面积1500余亩，年生产核桃嫁接苗100余万株，接穗50万条，核桃15万公斤；核桃苗品种达到20余个，年销售收入达到800万元。2015年，香玲核桃专业合作社致力于“互联网+传统农业”模式建立电商销售平台，着力推广“冶河香玲”无公害农产品品牌，努力打造港沟生态健康农产品供应基地。
　　“冶河香玲”为提高港沟特色农产品知名度，扩大市场占有率，在“线上”与淘宝网签订合作协议，运营成立淘宝网冶河香玲核桃直销网络店铺。“线上”既有可以扩宽港沟特色农产品及“冶河香玲”品牌农产品的销售渠道，同时也为消费者打开认识港沟特色农产品的一扇窗。在“线下”与中通快递合作，将产品发向全国。同时与济南、青岛、烟台、石家庄、唐山等国内有市场影响力的农产品商家洽谈合作业务，建立“冶河香玲”品牌农产品销售专柜。
　　为保证产品质量，香玲核桃专业合作社投入大量资金进行农产品的认证，冶河良种核桃基地被山东省农业厅评为“无公害农产品基地”、“冶河香玲”牌核桃被农业部评为“无公害产品”，并被省、市工商局评为省、市级著名商标。
　　在做好服务和做强品牌上，香玲核桃专业合作社始终严格按照“六统一”的运作模式进行生产销售管理，即“统一技术管理、统一技术服务、统一包装标识、统一质量标准、统一注册商标、统一销售价格”。最终由“冶河香玲”自主品牌和技术开发、深加工、包装、设计、营销等系统化运作使港沟的核桃成功的走出去，也带动当地红芽香椿、大红袍花椒、小米、大豆等港沟特色农产品走出去，不断提高农产品的附加值，引领农民增收致富。
　　港沟特色农产品质优价廉，品种多，今天冶河香玲核桃已经用“互联网+”的模式实现了网上营销的成功，我们将总结好的经验，采用“互联网+”的模式将红芽香椿、花椒、小米等农产品继续开发，一定能把港沟特色农产品做大做强，走向全国，坚持必然会看到成功。

（作者：樊瑞）信息来源：区新闻中心