上农批孵化生鲜电商产业生态圈
2月6日上午,上海首家生鲜电商孵化基地——上农批生鲜电商孵化基地开园,同时,北蔡电子商务创新创业基地揭牌。首批11家生鲜电商进入园区崭新的办公区并开始运营,上农批常务副总经理张春华介绍,计划最终引进50家中小型生鲜电商落户孵化基地,通过线上平台与线下资源对接,形成生鲜电商生态圈。
据了解,孵化基地模式并非上农批自己做电商,而是由基地帮助更多的生鲜电商发展,做生鲜电商的服务商。首先要帮这些中小电商打造轻资产、重装备的O2O平台。让入驻的生鲜电商以较少的投入轻装上阵,专注线上营销。基地提供的冷库,可为入驻电商提供理货间、交割间、展示厅等。此外,基地还与顺丰速运签署了战略合作协议,后者提供配送车,可满足入驻电商的物流需求。
在此基础上,上农批具备价格和质量优势的产品,如果品、冷冻海鲜、猪肉、进口牛肉、羊肉、蔬菜等,均向入驻生鲜电商开放。电商所拥有的优势产品,也可在市场内设点对接。张春华告诉记者,“这样可以不断优化产品结构,做到优势互补,满足市场需求。”
上农批的最终目的,是要以生鲜电商孵化基地为中心,把农产品产地、电商、经营户,以及物流、金融、营销等服务商连接起来,形成一个生态圈。张春华说:“也有人将上农批比喻为生鲜电商领域的‘支付宝’,因为当消费者在线上下单时,货款是打在上农批账上,等到消费者收到货物并回馈满意后,上农批再将货款打到商家账户。”上农批通过三方协议对交易资金进行监督,实行统一结算方式,便于对产品质量进行监督,降低生鲜农产品交易风险,降低交易成本,提高诚信度。
记者在现场看到,已经签约入驻该基地的11家电商似乎都名不见经传且规模不大,如老伙计、上海瀚昀电子商务、上海云之嘉木生物科技、全惠实业等。张春华告诉记者,生鲜电商不能太大,要卖好生鲜,需要多点铺开,网格化经营,且经营范围不能铺得太广,不然就保不了鲜了。
据了解,瀚昀老板吴秉承告诉记者,该公司主要经营进口水果、海鲜、牛肉等中高端产品,而避开与传统产品经营者竞争。“线上下订单,线下自己送。我们公司有6辆冷藏车,基本可以满足送货需求。”。老伙计老板朱云峰本身还开着一家饭店,他表示,“我的经营模式是厂家直送,饭店推广,线上预订,线下配送。采用这种模式做餐饮的商家,目前在上海还没有出现。全惠实业老板孙传进则表示,他就负责周家渡片区的生鲜销售,消费者于当天中午12点前在网页上下单后,立刻由公司的专车送货***,保证食品新鲜。
目前,该基地里包括果品、冷冰海鲜、猪肉、进口牛肉、羊肉、蔬菜等品种,已经插上了电商的高科技“翅膀”,通过线上与线下对接,很大程度丰富了市民们的“菜篮子”。上农批为电商们打造平台,从进货、包装、到配送“全流程一应俱全”,电商们需要做的,就是联络好自己片区的客户,“耕好自己的一亩三分田”。