店主温德才的炸串人生
见到温德才时已是下午3点,明明已经过了午饭时间,他却还在忙着给店里的外卖订单配菜。每天早7点便开始干活,从未在晚上12点之前休息过,这是他现在的日常生活。
从开始的日营业额仅四五十元,到现在每天售出1000多串,辛苦忙碌的温德才,经过十七八年的摸爬滚打,经营的炸串小吃店名气渐大。
在这之前,温德才和炸串之间其实并没有任何渊源。他没有任何经营小吃店的经验,一开始售卖家乡特产小磨香油,空闲时间萌生了卖炸串的想法。在不断摸索中,温德才的炸串越卖越火,后来他索性放弃香油生意,专心卖起了炸串。
由于缺乏经验,温德才经历过失败。酱料如何调制、红薯丸子怎么才能成型,都是他自己慢慢摸索出来的。他还结合山东地方特色,将炸串浇汤的创新吃法应用于本地。
问及炸串小店“长寿”的关键所在,温德才说:“我也没什么秘诀,就是坚持。无论做什么生意都应该做好,即使店里一天就来一位顾客,早上也要按时开门,到点再闭店,绝不能偷懒,这也是对自己负责。”
提起自家小店的知名度,温德才一脸淡然:“我没想过出名,开店就应该踏踏实实,做好本分。食物好吃,把店里收拾得干干净净,能让顾客满意才是最重要的。要先把简单的事情做好,不能太看重利。”
温德才说,现如今生意难做,很多年轻人心态浮躁,遇到一点困难就容易放弃,“其实营业额的多少不重要,挣得多时不能骄傲,没有达到目标时也不应难过,但价格一定要公道实惠。”
一次,一位顾客专程从平定县赶来,打包好一份炸串就直接带上去北京的高铁。原来,这位顾客的女儿在北京读大学,妈妈为她去送衣物的时候,还不忘带上她最爱的小吃。“她妈妈说,到站后也顾不得行李,女儿就在车站迫不及待地吃了起来。”温德才笑呵呵地说。
还有一位顾客在南方工作,由于出差的缘故,仅路过阳泉半天的时间。除了看望父母,作为阳泉二中的一名毕业生,他最想念的就是学校旁边那一口炸串。但不巧的是,当天温德才店里刚好停了煤气,可他硬是用电磁炉给这位顾客开了回“小灶”。“我也没做什么大事,人家大老远跑过来,我只是尽自己所能罢了,有时候做生意真不是为了钱。”温德才说。
过去,温德才的炸串小店仅有5平方米的空间,里面常常挤得满满当当。今年,温德才扩大经营规模,不仅店内的环境更敞亮了,他还购回智能叫号和收银设备。除了照看店面,温德才还加入外卖平台,经营方式更加多元。温德才说:“开店就要以‘百年老店’为目标。”如此看来,温德才离自己的“百年老店”梦似乎更近了一步。 张 洁文/图