高家堰镇创新招商理念招商引资再取新突破

　　本网讯　　实现经济更好更快发展，核心在项目，关键在招商。长阳高家堰镇不断创新招商理念，使招商引资工作实现新突破。笔者近日从该镇招商引资和项目建设协调会上获悉：几年来，他们先后引进项目25个，储备项目61个，其中亿元项目4个。已建成亿元项目2个，在建亿元项目2个，在建100万元以上项目5个。使一批像古城锰业、铠榕锰业、流溪钒业、兰草谷冲浪、大溪大峡谷旅游开发等知名企业或建设项目相继落户镇内，使资源优势逐步成为产业优势，一步步向着“湖北旅游名镇，长阳经济强镇”迈进。

　　创新招商理念，实现中心交换。工作中，该镇始终坚持“五个必须”，全方位创新招商理念。即：必须实现“中心”的“潜在交换”，用“以投资者为中心”的新观念替代“以招商者为中心”的旧观念。准确判断和分析投资者的需求，并据此创造和提供适宜的项目，保证招商者和投资者之间的“潜在交换”得以顺利实现；必须树立大资源理念。跳出就资源论资源的思维定势，用足、用好有形和无形两大资源，最大限度地拓展招商视野，把劣势变为优势，把优势发挥到极至；必须树立区域性理念。该镇发挥毗邻三峡，地扼鄂西、渝东陆路咽喉以及318国道将“镇土”与上海南京等国际大都市紧密相连的区位优势，集中力量，瞄准东部大企业、大集团、大公司，引进了一批战略性合作项目；必须树立产业链招商理念。不仅关注上游产业，更注重关注下游配套产业，在延伸产业链上做文章、下功夫，把产业“蛋糕”做大；必须增强产业接轨理念。注重研究东西产业转移规律，城市产业外溢规律，抓住东部产业外溢、企业外迁、项目外移的战略机遇，集中力量搞好与东部的对接，最大限度地承接适应全镇的大产业、大项目。

　　营造招商氛围，人人心系招商。该镇一是制定出台了《高家堰镇鼓励项目投资优惠办法》，鼓励全民招商、全民引进。对于在招商引资工作中做出贡献的单位和个人，给予重奖，激发全民招商热情。二是领导带头招商。镇政府建立了在外工作人员联系卡，充分发挥“人际”优势，利用一切可以利用的条件和机遇，见缝插针，谈项目，引客商，促进全民招商氛围的形成。譬如，投资1000万元建成的“野人溪大鲵繁育基地”，就是镇主要领导带头，充分利用人际关系，以商招商建成的。三是加大宣传力度，扩大知名度和影响力。通过多种途径，对招商引资先进个人进行大张旗鼓的宣传，形成“人人心系招商、事事联系招商”的大招商氛围。

　　加强专业招商，力促重点突破。在全民招商的基础上，通过整合全镇招商引资力量，公开招聘项目和招商专业人才，组建专业招商队伍，并进行外经外贸、投资服务、社交礼仪、项目跟进等方面的专业培训，落实专项经费和奖励措施，以专业小组的形式，有针对性的实施重点招商。从而实现“由被动管理型招商向主动服务型招商，由重视单体招商向关注产业招商”的两大转变，提高招商实效。同时注重谋划重点招商。围绕现有资源和产业基础，谋划包装重点项目，实施党政领导责任制，实施重点招商。　

　　　
　　推动精细招商，确保引资成功。精细收集信息。利用网络、人际等一切资源，广泛收集投资信息，建立人才库、信息库，最大限度地提高招商引资的针对性和成功率。精细策划包装。精心策划、包装每个重点招商项目，细化每个程序，推敲每个细节，最大限度地增强重点招商项目的吸引力。精细接待洽谈。在接待洽谈的过程中，根据客商性格、爱好等特点，策划不同的接待方案，做到细致入微，为建立更多更好的人际关系、吸引更多的客商创造条件。

　　落实目标招商，推动跨越发展。镇党委、政府班子成员根据各自分工谋划和包装所分管口的重点招商项目，在县发改局和商务局的指导下，制定各自项目和招商工作方案，搞好项目包装，通过多种途径进行项目推介和招商。全力做到每个班子成员对外联系1－2个国内知名企业，千方百计促成项目落地。