经济小区在转型中重塑吸引力

　　王先生是一家初创企业的负责人，该企业主要从事成套设备的贸易和服务。前不久，在朋友的介绍下，他来到位于嘉定马陆镇的希望经济城考察，希望能为新企业找到合适的办公地址。结果，与经济城相关负责人聊了不到一小时，他就催着对方带他去看办公楼面，并要求“马上签约落户”。
　　到底是什么吸引了王先生？他坦言，并不仅仅是看上了减免房租等政策优惠，还因为这里位于嘉定新城范围，交通便捷、配套到位，同时还有针对创业创新型企业的全方位服务模式，可以让企业在这里安心“成长”，进而逐步壮大起来。
　　作为嘉定区的第一家镇级经济小区，马陆希望经济城有着辉煌的过去，高峰时曾吸引了1万多家大小企业前来落户。过去，经济城在市区开出了40多家招商办事处，甚至“到马路上去拉企业”。但如今，这样的招商模式已经难以为继，如何打造新的“吸引力”？我们发现，在嘉定区创业创新“大孵化器”战略的引领下，这里探索建立政府主导、多方参与、市场运作的产业孵化新平台，推动资本、科技、人才与产业的融合，不仅逐步形成“引客***”的招商新模式，还积极助推整个地区的产业转型升级。

经济城“搬家”

起步于1993年的希望经济城，虽说仅仅以50万元起家，但引入的第一家企业不容小觑，是大名鼎鼎的“希望饲料”，这也是希望经济城取名的缘由之一。
　　在有关人士看来，经济城发展至少经历了三个阶段。1993年到1997年，是“搏命”的起步阶段，此时只要能把企业拉进来就行，哪怕是木箱厂、箱包厂、水果店，也格外受欢迎。这一过程建立起了经济小区招商的模式，但招来的企业80%以上是注册型企业，而且到1997年之前税收也并未达到亿元。1997年到2006年，是实施“大招商”的蓬勃发展阶段。这一阶段，经济城的规模迅速做大，最多时一年可新增注册企业3000多家，同时开始搞实体型的产业园区，引入了包括世界五百强企业在内的诸多外资企业。2006年以后，随着土地指标越来越紧缺，以及嘉定新城的规划建设，希望经济城开始“踩刹车”，逐步探索转型之路。
　　而实际上，他们也不得不转型了。曾经，在市区的40多家招商办事处，每月可招来三四百家企业，但到了前几年，一个办事处能招来一两家企业就不错了。而且，“守株待兔式”的招商方法，好不容易吸引来的企业大多小、散、乱，不可能具有技术优势、行业优势，更不可能带来产业的集聚，因此也并不符合嘉定新城区域的发展新要求。
　　于是，12.8平方公里的希望园区率先“换血”，要从第二产业全面转向现代服务业。这就意味着，要把园区内300家左右的企业全部请出去，再引入贸易中心、研发中心、结算中心、运营中心和总部经济等类型的企业项目！为此，希望经济城展开了痛苦的企业动拆迁，一家家企业去谈动迁方案，并帮助企业寻找可能的出路。与此同时，经济城还要为此放弃5亿—6亿元的税收……值得庆幸的是，经过这几年的努力，经济城弥补了2亿—3亿元的税收缺口，经济指标“不降反升”。去年，经济城税收达到了20亿元，今年，增幅仍将达到10%以上，预计总税收可实现近22亿元。
　　现在，原来的希望园区逐渐被清空，一块块空地吸引了新的投资者前来竞拍。而希望经济城本身也进行了“搬家”。之前，其办公场所是园区入口处的一栋三层厂房，现在，这座厂房已和园区里其他的大小厂房一起被拆除，经济城于2009年正式搬到了一栋16层的新建商务大厦里办公。而这也是嘉定新城范围内启用的第一栋商务楼宇。
　　眼下，这座希望商务大厦的招商供不应求，但经济城婉言谢绝了不少企业的入住意向，而把最后3层楼面空着，要留给几家物色好的重点企业。与此同时，这几年来，嘉定新城范围内的高楼已如雨后春笋般涌现，“楼宇经济”招商的大幕也正式拉开。
　　在这样的过程中，希望经济城的招商方向也发生了变化。现在，经济城主要围绕3个产业平台进行招商，它们分别是面向科技类企业的复华高新技术园区、集聚文创企业的东方慧谷和面向总部型企业等的嘉定新城“楼宇经济”板块。而且，经济城瞄准的产业也悄然发生了变化，文化信息、股权投资、总部经济、金融服务等产业集群逐渐浮出水面。
　　由此可见，希望经济城已经不再是一个镇级经济小区的概念，而是融入了嘉定新城“产城融合发展”的新版图之中，成为地区产业转型升级的主战场之一。

招商员“换脑”

园区“换血”，产业“更新”，板块“升级”——这些都要求，希望经济城的招商模式也要跟着转过来。这一点，先从招商员“换脑”开始。
　　一个月也招不到一两家企业——于是，近年来，市区招商办事处开始全面撤离，由40多家减少到了2家。同时，那些“守株待兔式”的招商员也被淘汰，招商战线收缩回来，整编成三个招商部，分别由一位副总带头进行全新模式的招商。在新的招商部里，不再依靠一名名招商员单打独斗，也不再采取“人海战术”，而是对团队进行整体考核，每个团队的成员在各有专长的基础上“抱成团”，整合资源为每一家企业提供“全生命周期”的服务。如此，“战斗力”大大增强，招商和服务一体化的效果也大为提升。
　　年轻女孩小徐，原本是经济城的一名总经理助理，但现在她被抽到了招商服务三部，担任招商经理。没有招商经验的年轻人，能带来好的业绩吗？经济城副总赵伟告诉记者：“淘汰思想老化的招商员，抽调不同部门的年轻人才，打造新的招商团队，既是优势互补，更是资源整合。”据介绍，在赵伟带队的第三招商服务小组中，除了小徐，还有另一名招商经理小施，也是从办证科副科长的岗位上抽掉过来的，她们都有各自的专业优势，比如小徐之前一直跟着总经理学习，见识广，与客商洽谈比较有经验，而小施则对办证流程较为熟悉，服务企业得心应手。
　　“就像德国足球队，没有特别耀眼的球星，却能成为专业一流的明星团队。”赵伟说，每个人在团队里各自的强项有所不同，但拉出来又都是能够独当一面的综合性人才。记者看到，在希望商务大厦的一座办公室里，小徐正在接待前来考察的王先生，从接待到情况介绍，从疑难解答到联系相关服务部门，小徐都办得井井有条，而客户则当场定下了办公场所。
　　招商办事处撤了，招商人员精简了，那么到底靠什么来把高质量的企业吸引、集聚过来？赵伟说，如今，经济城已经找到了新的招商手法，那就是“建平台”、“进圈子”。经济城不仅对接一个个行业协会，还主动参与各类行业会议，参加中欧商学院等“圈子”活动，从而结交“含金量”较高的客户群；同时，通过“马陆葡萄节”、“梦想下一站”电视节目等平台，挖掘一批批潜力客户。
　　7月的一天，一场“马陆葡萄品鉴会”顺利举行。举办活动的主人，是落户在马陆的慧聪网老总，而应邀参加活动的客人，则是他精心挑选的10多家供应商。原来，这是慧聪网老总作为“亲商大使”，专门为希望经济城举行的特别招商会。一边品尝优质葡萄，一边轻松交谈——正是在这样的休闲氛围中，供应商们加深了对马陆镇产业环境和产业政策的了解。一场品鉴会下来，有好几家企业表示要把总部落户过来。
　　这几年来，“马陆葡萄节”已成了希望经济城独特的招商平台。对于那些优质老客户，经济城会送他们一个葡萄大棚，平时帮助进行生产管理，到了葡萄成熟时，企业可以邀请自己客户前来参加采摘、品尝活动，而希望经济城也参与其中进行互动，在潜移默化中展开招商推介……“这样的活动，参加企业一般不超过10家，但最后的招商效果，往往比一场大型推介会还要好。”赵伟如此评价。
　　不仅如此，希望经济城还与传媒合作，参与了电视台的“梦想下一站”节目。该节目面向的主要是成长型创业公司，而希望经济城在为其提供赞助的同时，与那些小企业进行了深入的接洽和沟通，希望把他们中的一部分吸引到马陆来。目前，已经有10多家参加过节目的企业表达了落户意向。

地区产业“升级”

如今，在不少企业看来，他们选择落户一个地方，并不仅仅在乎能享受多少税收优惠，而更加看重能否在这里做大做强，获得行业扶持和产业提升。
　　目前，马陆镇已重点打造“东方慧谷”基地，并成为嘉定区“大孵化器”的载体之一。在实现文化信息产业集聚过程中，基地努力通过提供办证办照、知识产权申请、推介市场、助推上市等全方位服务，扶持中小型企业一路成长起来。
　　据介绍，“东方慧谷”占地近600亩，以文化创意产业、信息产业为特色，已获得“上海市文化信息产业基地”专业认证。目前，嘉定区人民政府已出台一系列促进文化信息产业发展的政策，加快了该园区的建设，吸引了包括慧聪网、邓白氏、天朗电子等一大批相关企业入驻。
　　不知不觉，希望经济城对企业的服务，也从“基础性保姆服务”转向“高端专业增值服务”。平时，希望经济城深入了解并掌握企业的动态，把企业产品技术含量高的产品进行汇总，并做好各类项目申报的基础工作，帮助更多的企业成为科技创新型企业。同时，希望经济城积极与区科委、经委等部门沟通，而各职能部门的领导也亲自带队深入企业，帮助企业最大限度获得各类政策和产业扶持。如今，东方财富、起凡数字、齐家网等几十家企业进行了“科技小巨人”、“创新基金”、“信息化发展专项资金”等各类项目的申报。
　　眼下，希望经济城还启动了复华高新技术园区的招商，让“大孵化器”从概念转变成实实在在的服务。嘉定区科委有关人士告诉记者，在各部门的支持下，在资源整合的集聚作用下，“大孵化器”不只为企业提供专业配套服务、集成服务、附加服务，还将提供更多更好的“助推器”和“加速器”。例如，根据数字新媒体行业特点，企业原来可获得的产业政策扶持，将逐渐扩大到企业认证、知识产权保护、产业基金扶持等。
　　在“大孵化器”的牵引作用下，落户希望经济城的企业成长迅速。比如东方财富网，不仅自身在这里得到快速发展，还将在马陆镇拿地造大楼，吸引同一产业链上的上下游企业落户过来。而起凡游戏也积极拿地建造“起凡大厦”，预计该项目将于年内开工。今年上半年，马陆经济城共有7家企业到上海股交中心或新三板挂牌，发展跃上新台阶；预计到明年，还有15家企业进入上市的“预备队”。
　　地区转型成效初步呈现。据统计，几年前，在希望经济城的税收中，商贸型和工业型企业要明显高于服务型企业，但现在，服务型企业税收已达到60%以上。

来源：《解放日报》