提高招商引资成功率重在项目谋划

                                            　　近年来，各地正努力围绕项目大做文章，寻求多层次多领域合作发展时机。建始县要提升招商项目落地的可操作性，提高招商项目落户的成功率，笔者认为重在谋划项目招商，要坚持五个围绕，利用四大途径，把握三大关系。

五个围绕

围绕国家产业发展政策谋划项目是前提。充分利用武陵山连片特困地区国家重点扶持的历史机遇和中央提出的“中部崛起”战略，确立资源节约和环境保护、社会事业、对外开放等发展重点。积极发展农副产品深加工、电子产品组装、节能产品等产业，大力扶持生物、新能源、节能环保等战略性新兴产业，加强招商引资平台基础设施建设。同时及时关注国际经济发展走向，注意国家宏观政策对投资项目的微调，相应做好招商项目的调整。

围绕地方产业发展规划谋项目是基础。科学编制规划谋划项目应从三个方面入手，首先，谋划的招商引资项目能纳入国家级、省级及专业性建设规划中。其次，规划对象涉及的是生态旅游文化等区域性招商项目，应争取以乡镇或几个乡镇连片纳入相应的规划范围中。最后，谋划招商引资项目达到可操作性，需针对不同的客商群体进行深度交流，也可通过咨询专家或专业机构综合评价。

围绕地方政府执政理念谋项目是捷径。围绕县委、县政府提出的强力推进“项目引擎、工业提速、城建突破、富民强县”四大工程为主线，从六个方面谋划招商引资项目，即建设种植、养殖基地和农副产品精深加工中培育项目，加快现代农业发展角度谋划几个现代观光农业示范区招商引资项目，在林果药业产业发展基地中谋划一批深加工项目，推出一批招商引资项目；从旅游资源优势条件中谋划一批旅游项目；围绕业州城区改扩建，推出一批招商引资项目。

围绕地方资源优势谋项目是重点。围绕工业园区和新型乡村工业园做文章，确定产业定位，围绕产业发展谋划，可策划几个专业园区、物流等招商引资项目；在无污染有机绿色食品上谋划农副产品深加工项目；谋划一批铁矿、硫铁矿、煤矸石等在本地可深加工的项目；围绕城市功能的完善和品位、环境的提升，策划包装几个星级酒店、商务中心等招商项目。

围绕产业转移谋项目是需要。围绕发展需求，从珠三角、长三角、环渤海等地区通过招商引资承接产业转移，进一步抓住沿海经济发达地区受生产要素等成本上升制约、仍有一部分企业有向外转移的想法和愿望、加上国家产业政策进一步深化调整的机会，在对接中谋划一批招商引资项目。

四大途径

在县内收集一批招商引资项目，从现有企业发展产业链及生产要素中确立一批招商引资项目，从部门规划发展中确立一批招商引资项目，从搜集各界信息中储备一批招商引资项目。

在县外有目的地考察一批招商引资项目，参加大型招商活动，结合当地实际拿来一批项目；通过与客商洽谈，组织编写一批项目；倾听企业的建议，在下一步发展思路的基础上，量身定做一批招商引资项目；争取当地在经济发达地区工作的成功人士为家乡介绍和共谋可招商项目。

考察学习借鉴一批招商项目，有针对性地在武汉、重庆、宜昌及周边县市考察、观摩、学习、借鉴。

搜集整理一批招商储备项目，借助外地中介手中的招商信息资源，搜集整理一批招商项目。

三大关系

把握“内”与“外”的关系，实现招商引资项目谋划工作策略的转变。处理好内与外的关系，就是处理好内资与外资及本地资源与外地资源的关系。招商工作不要一味盯着外汇进资，必须确立“县外就是外”的观念，“不论内资外资，都一视同仁”，由重外轻内向以内引外、以外促内转变。

把握“大”与“小”的关系，实现招商引资项目谋划工作重点的转变。处理好“大”与“小”的关系，就是要处理好引进大项目和引进小项目的关系。我们必须消除只有引进大项目才有作为的想法，充分认识“大”与“小”的辩证关系，努力实现招商重点从重大轻小到大小并举、小中见大的转变。

    把握“招”与“留”的关系，转变招商引资工作方法。处理好引进客商、引进项目和留住客商、盘大项目的关系，改变以前重“招商”轻“留商”的做法，做到全面招商，全力留商，既要招商引资，更要安商稳资，还要富商扩资。 （作者 崔显洲：系建始县商务局）

责任编辑：州政府                

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