农产品经纪人专业营销连通惠农路

提起经纪人，很多人首先会想起明星身边的代理人，房屋买卖的中介。农产品经纪人？没听说过吧。日前，嘉定区诞生了首张《农村经纪人执业证书》，交易市场上普遍存在的经纪人也逐渐开始活跃在田间地头。

田间地头的经纪人

眼下正是嘉定区西瓜、白瓜、黄金瓜等瓜果的丰收季节，陈晔每天都忙得不可开交，他要将当地果农们种植的时令瓜果收购起来，然后运往江苏等地销售。

自从6月底拿到了《农村经纪人执业证书》，这半个月来，陈晔觉得推销产品格外顺畅：以前他总想把收来的瓜果放到超市渠道卖，欧尚、家乐福等大型超市卖场不买账，理由是他没有足以让人信赖的“证书”。最近情况有所改观，超市看到陈晔手中工商部门颁发的《农村经纪人执业证书》表示，能通过正规渠道购买他推销的瓜果。这意味着超市这个最大的终端渠道被打通了。像是“连锁反应”，果农们听到这一好消息，纷纷表示愿意为陈晔供货，做他的“上家”。

一头跑田间地头，一头跑终端市场，连通两头的陈晔扮演的是农产品中间人的角色，俗称“贩销户”。在市郊农村，像陈晔这样的中间人不算少，他们有着丰富的营销经验，起到十分重要的桥梁作用。但过去，这一群体常常因为“证书不够硬”而吃亏：“我们以前把瓜果收进来，就拉出去卖，结果"证书不过硬"，打不开市场。”

解决“证书不够硬”难题

没有专业证书这根“软肋”被嘉定工商看在眼里。他们认为，有必要对这一群体进行“升级”，从“贩销户”升级至经纪人，“农产品经纪人是农村实用人才，是帮助农业增效、农民增收的一支重要力量，有助于扶持农村经济发展。”

依托每年进行的各类专业培训和走入田间地头的“零距离”帮扶指导，嘉定工商在农村经纪人市场的开拓上花费了大力气，逐渐将申办农村经纪人证书的意识植入到这些中间人的思想中。为了鼓励农民“考证”，嘉定工商采取了一系列减免费用的政策，“培训免费、考试免费、发证免费、审验免费”，如果拿到了《农村经纪人执业证书》，还可享受免收经纪人协会会费等优惠政策。

3年下来，嘉定区通过农村经纪人培训考试的农户已达270多名，陈晔是其中之一，今年6月11日，嘉定工商核准通过了陈晔开办的农民专业合作社“上海金香瓜果专业合作社”营业执照，陈晔成为全区范围内拿到《农村经纪人执业证书》的第一人。

考证过程学到“本事”

从“贩销户”升级到经纪人，有“证书”还是其次，陈晔觉得，“考证”的过程中他学到的本事更为重要。

果农出身的陈晔，前几年，由于购销信息不畅，再加上缺少农产品资质证书，产出的瓜果往往出现“收成好、不赚钱”的窘境。为了改变这种状况，他和一些果农到上海、江苏跑农博会，带着嘉定特产的香瓜、甜瓜向别人推介，但是许多外地客商对这几个农民并不相信，一来一去总是失望而归。

瓜果卖不出去，农民劳作的成果就得不到回报，陈晔感同身受，但不知道怎么解决这些难题。正碰到嘉定工商开办了一系列农村经纪人相关培训，陈晔去听了，深受启发：原来农产品经纪人要懂得把自己的产品形象树立起来，先要证照齐全，才更容易推广；原来经纪人要时时分析市场走向，购销信息流通，才能帮助农民“卖不出去”的问题。

最近，陈晔往果农家里跑得更勤了，除了收购当季瓜果，还多了一个责任告诉农民该种什么瓜果。这是他前不久在培训班上学回来的知识，利用自己对市场信息的快速反应能力未雨绸缪，指导果农有的放矢种植果蔬，减少“一窝蜂生产”的现象，使农产品不仅能“卖得了”，更能“卖得好”、“卖得长”，使果农走上实惠、巧干的致富路。

来源：《文汇报》