健力宝能否借爱运动杀出重围

已完全解决历史遗留问题

健力宝能否借“爱运动”杀出重围?

　　今年上半年,健力宝业绩同比增长20%,让人们对健力宝复出充满了期待。 

　　广州2010年亚运会的脚步声越来越近,借着“广州2010年亚运会指定运动饮料”的光环,健力宝借势亚运崛起的势头也正愈演愈烈。

　　昨日,记者从相关方面获悉,2010年上半年,健力宝业绩同比增长20%。被誉为新一代“中国魔水”的“健力宝NEXT爱运动”(以下简称“爱运动”)新品问世一年来也屡创市场佳绩,为健力宝重新抢占一、二线城市市场提供了有力保障。

　　为抢搭亚运快车,各饮品激战正酣。“爱运动”的面世,引发了不少参展商和经销商的兴趣。运动饮料的市场需求到底有多大?其盈利模式、实现能力又如何?作为健力宝目前主打的拳头产品,它是否能引领健力宝实现突围?

　　目标:年实现销售增长40%

　　昨日,记者从三水区西南街道获悉,上半年,作为该街道支柱产业的食品饮料行业销量呈现大幅增长的好势头,食品饮料行业产值32.76亿元,同比增长63.33%,其中,外来品牌———红牛、可口可乐土建工程顺利推进,红牛9月份有望投产。本土品牌———健力宝也交出业绩同比增长20%的靓丽成绩单。

　　在接受记者采访时,面对上半年的业绩成长,一向以严谨著称的贸易公司总经理李世政也神情舒展地表示:“自从2005年以来,健力宝积极梳理渠道,诚信办企,至今已完全解决历史遗留问题,未来健力宝将大力拓展通路,实现业绩大腾飞。”

　　据介绍,今年健力宝迈入亚运营销年,在持续巩固原有健力宝产品和渠道的基础上,健力宝通过不断开发新品来增加其市场份额。其中,“爱运动”问世一年来屡创市场佳绩,营养素、冰淇淋等差异化新品也不断推出,其他诸多颇具竞争力的新品也正在酝酿当中。

　　李世政表示,8月28日,健力宝将迎来26岁生日。为打好亚运腾飞仗,今年下半年,健力宝将以地级市为单位布建经销网络；提高新产品在区域内空白市场开发及区域分销速度；持续深耕完善渠道,打造全新效益增长极。针对7月至9月这一饮料销售黄金时节,更将不遗余力进行旺季抢量。

　　另据透露,得益于上半年的强势复苏增长,及对亚运效应的乐观预估,健力宝拟定未来每年实现销售增长40%的成长目标。

　　运动饮料迎来黄金时代呼唤领军品牌

　　为抢搭亚运快车,各饮品激战正酣。在通往品牌年轻化道路上越走越顺的健力宝也呈现出强劲的上升势头。在采访中,业内人士预测,运动饮料黄金时代正在到来。

　　重大体育盛会对相关行业的推动和促进作用已得到证明,对运动饮料市场的发展也不例外。

　　奥运会、亚运会的相继到来,为运动饮料的发力提供了绝佳时机。运动饮料厂商不放过这个大好机会,纷纷搭乘运动快车,加大品牌推广力度。据了解,面对体育盛会良机,国际品牌已经开始了对市场的新一轮抢占。去年,健力宝搭上亚运快车,成为“2010年广州亚运会指定运动饮料”赞助商；佳得乐在国内的营销也如火如荼,获利丰厚；日本知名饮料品牌宝矿力水,在华南市场赚得盆满钵满后,开始大举进军华东市场。正是相中了这巨大商机,“健力宝NEXT爱运动”也想在其中分一杯羹。

　　不过,据业内专家介绍,虽然运动饮料市场呈现出巨大潜力,但各品牌运动饮料目前所占市场份额平分秋色,不相上下,正呼唤着领军品牌的涌出!

　　开发新品凸显健力宝运动功能

　　此种大背景下,被赋予复出的“杀手锏”的“健力宝NEXT爱运动”新品应运而生。

　　聚焦珠三角这一饮料潮流之源,自问世以来,广州广百中怡广场、佛山百花广场、广州上下九步行街等人流旺点,到处都可见“爱运动”身影。

　　业界分析,健力宝开展大型现场推介会与消费者沟通,体现了健力宝的“聚焦”意图,隐含时尚特征,有利于打造一线品牌形象,为今后进一步向其他细分市场延伸打下了良好基础。

　　李世政的说法也证实了这种分析。他表示,“爱运动”正成为健力宝回归年轻化、回归运动饮料的重要一步。据介绍,为了将产品诉求通俗易懂地传递给消费者,NEXT特别推出能量方程式,用“加减乘除”的概念宣传产品属性。“

　　虽然中国在运动饮料消费的习惯还落后,但追赶世界的步伐非常快。据悉,“爱运动”主要诉求人群为运动人群及白领、学生人群,在布局好渠道开拓和人力配置的基础上,目前已在苏州、武汉等11个重点城市扩散。

　　目前,“爱运动”正在规划和启动新一轮重点商圈扩散计划。紧抓运动饮料销售旺季时机,在此基础上建立第二批重点上市城市,提升“爱运动”在未来几月的销售目标。健力宝期待,借此引爆“爱运动”这一城市型产品的销售热潮。

　　将引领健力宝收复失地、杀出重围?

　　“美国的运动饮料市场份额非常大,占到20%以上。在日本和台湾地区,运动饮料也已占到整个饮料市场份额的10%—15%。”相关人士分析,“中国运动功能饮料在整个饮料市场中仅仅占据3%的份额,而单纯的运动饮料则连1%的市场份额都还未达到。”不成熟的市场为“爱运动”成长为销售上十亿元的品牌提供了广阔的空间。

　　健力宝希望,借力亚运平台、秋季糖酒会等载体,“NEXT”这一全新运动饮料,或许将成为健力宝收复失地、打造中国运动饮料新格局的尖兵利器。

　　“已完全解决历史遗留问题”的健力宝,能否借“爱运动”杀出重围,打好亚运腾飞仗,实现业绩持续增长,让我们拭目以待。

摘自：南方日报