斗门农业规模化生产初尝甜头却面临融资难题合作社经历成长的

　　斗门先后成立的农民专业合作社已达35家，注册成员总数超过900个，带动非成员农户 21000多户。本报记者 吴长赋 摄
　　6月27日，在位于斗门白蕉灯一村的海源鲈鱼产销合作社，一套价值35万元的海鲈烘干设备开始试生产。合作社负责人周金祥说，合作社出产的海鲈鱼干供不应求，一度出现断货。而这套设备上马后，可将鱼干加工能力提高至8吨/天，“足足增加一倍”。
　　海源鲈鱼产销合作社是斗门众多农业合作社的成功代表。自三年前珠海首个专业合作社在斗门成立以来，合作社的“星星之火”在斗门区迅速蔓延，渐现“燎原”之势。统计显示，截至今年上半年，斗门先后成立的农民专业合作社已达35家，注册成员总数超过900个，带动非成员农户21000多户。
　　记者调查发现，作为一种现代农业经营模式，专业合作社在降低生产成本、拓宽农产品销路、推动农产品品牌化经营等方面发挥了积极作用。但与此同时，由于多数合作社尚处于起步阶段，目前仍面临许多“成长的烦恼”，而资金缺乏、融资难则是其中最大的难题。
　　起步“抱团”出效益
　　每斤蔬菜 “比之前多卖了0.2元”
　　有别于上世纪50年代的传统合作社，专业合作社是同类别的农户自愿联合而组成的互助性经济组织。2007年7月1日，我国正式实施《农民专业合作社法》，专业合作社的法人资格和市场主体身份得到正式确认，合作社开始如雨后春笋般在全国农村地区相继成立。
　　位于斗门镇大濠冲村的六合围水产专业合作社成立于2007年7月底，是珠海首个农业专业合作社，目前拥有注册会员7名，带动周边养殖户30多户。
　　“以前分散经营，单个养殖户没有能力寻找销售渠道，不得不忍受***收购的经销商的肆意压价。”合作社成员、法人代表黄子康告诉记者，成立合作社之后，由骨干成员在互联网上寻找销售信息，然后统一销售，且每一单生意都与收购商签订合同，不得随意更改价格，养殖户的利益得到了有效保障。
　　在斗门镇小赤坎村，新农人稻菜生产合作社的成员们同样尝到了 “抱团”销售的甜头。今年春节期间，在合作社发起人廖伟平带领下，10多户村民将蔬菜从田间地头直接拉到珠海、中山、江门等地的农产品市场“直销”，短短一个月就卖出去50多万斤，平均每斤蔬菜 “比之前多卖了0.2元”。
　　除了销售，合作社的“抱团”作用也体现在统一购买生产资料上。黄子康说，合作社采用“团购”方式购买饲料，比农户单独购买便宜5%左右，而联合起来直接从福建订购种苗，价格更比本地购买优惠10%以上。
　　实际上，统购统销也是目前斗门绝大多数合作社的“基本功能”。根据斗门农业局的统计，2009年，斗门全区34个合作社统一组织销售农产品总值约19487万元，统一组织购买农业生产投入品总值1381万元。
　　“概括起来，合作社在起步阶段的最大作用在于通过统购统销，实现小生产与大市场的有效对接。”当地农业部门相关负责人称，统一购买生产资料可减少中间环节，降低农业生产成本，而统销的作用则在于通过联合而来的规模化，提高农民在终端市场的话语权。这“两个好处”是目前很多农民加入合作社的主要原因。
　　方向 品牌化经营提升附加值
　　“加工每斤鱼干多赚15元”
　　相比六合围、新农人，海源海鲈产销专业合作社成员们的“抱团”则更为高级。
　　2008年3月，在海源水产贸易有限公司的倡议下，白蕉镇62个水产养殖户筹资62.3万元，成立海源海鲈产销专业合作社。除了像其他合作社一样为成员统一购买饲料，海源合作社还建立了自己的水产品加工厂和全封闭晒场，在斗门率先将海鲈批量加工成鱼干，延伸了海鲈产业链条。
　　“最初我们拿着加工好的鱼干到超市推销，但由于没有品牌和质量认证，吃了不少‘闭门羹’。”合作社负责人周金祥说，这些失败的经历让社员们意识到品牌的重要性。在海源公司支持下，合作社创立了海源海鲈品牌，并于去年7月通过QS质量安全认证。
　　取得认证后，合作社逐步打开了产品销售市场。如今，在斗门区各大超市，包装精美的海源海鲈鱼干随处可见。周金祥说，合作社海鲈鱼干的年销量超过100吨，成员数量也增加到100多名，辐射的海鲈养殖基地超过2000亩。
　　斗门区农业部门相关负责人称，将新鲜鲈鱼加工成可长期保存的鱼干，不仅增加了鲈鱼的销路，更提高了鲈鱼的附加值。“按照每斤鲜鱼10元钱的价格，加工每斤鱼干产生的附加值大约有15元。”
　　事实上，通过品牌化、产业化经营，打造“品牌农业合作社”已经成为斗门很多合作社的发展方向。
　　在鹤洲北垦区，主要生产台湾珍珠芭乐的绿美水果专业合作社也申请注册了“珍美”商标，并开始申报绿色食品标志。
　　在乾务镇新村，今年3月刚刚成立的五丰园专业合作社已经申请了“五丰园”商标。负责人陈跃明说，合作社拥有400亩土地，主要种植辣椒、西瓜、番薯等作物。“我们产品的优势在于绿色安全，种植过程中不施化肥，全部用周边奶牛场的有机肥，农药也严格按国家标准喷洒，相信一定会得到市场认可。”
　　难题 资金缺乏成最大瓶颈
　　“没有一家银行愿意贷款”“34个合作社只有3个获得财政扶持资金”
　　在周金祥看来，海源专业合作社之所以能打出品牌，做成气候，除了白蕉在养殖海鲈方面具有的规模化、标准化优势外，还离不开政府部门以及海源公司的大力扶持。合作社成立之初，各级农业部门曾给予100多万元的资金扶持，海源公司则在资金、技术、管理等多个方面给予帮助，这些因素共同促成了合作社的“扩张升级”。
　　尽管海源的品牌化之路值得借鉴，但并不是所有合作社都拥有同样的 “地利人和”。作为珠海首个专业合作社发起人，黄子康正在期待他的六合围合作社能获得更多的关注与扶持。他说，合作社成立之初，政府部门曾给予一定的政策扶持，但“后来再也没人管了”。而由于接连遭遇“黑格比”、“巨爵”台风冲击，成员们损失惨重，合作社曾一度陷入困境。“合作社成立三年了，成员还是只有原来那7个人，运作模式也没有什么变化。”
　　黄子康的遭遇并非孤例。根据有关部门的统计，2009年全年，斗门34个专业合作社中获得财政扶持资金的只有3个，扶持资金总额也只有6万元。记者在采访中了解到，尽管按照《农民专业合作社法》，中央和地方财政应安排专项资金扶持农民专业合作社发展，但目前我市财政中尚未建立类似的专项扶持基金。
　　《农民专业合作社法》同时规定，国家政策性金融机构应当采取多种形式，为农民专业合作社提供多渠道的资金支持。记者在调查中发现，尽管很多合作社都面临资金短缺的难题，但几乎没有合作社能从银行获得贷款。
　　“目前我们面临的最大问题还是资金不足。”周金祥说，收购农户的海鲈需要现金结账，而从加工到超市销售后返账有一定间隔期，而由于合作社流动资金不足，难以大规模收购，导致生产规模无法根据市场需求及时扩大。“我们曾向几家银行申请贷款，但因为注册资金才60多万元，又没有厂房和土地证，没有一家银行愿意贷款。”
　　斗门区相关部门负责人坦陈，资金缺乏，融资困难是目前制约斗门农业合作社发展的首要难题。“这不仅影响合作社扩大生产规模，更不利于合作社抵御自然灾害和市场波动的风险。”
　　一位不愿透露姓名的银行界人士则认为，在现有的金融体制下，各银行在贷款方面均有严格的抵押担保要求，而由于合作社的特殊性，其集体财产很难用来抵押，而土地的抵押又面临法律上的诸多约束，导致很多合作社都缺乏合格的抵押品，难以获得贷款。“更何况很多合作社都处于起步阶段，面临的不确定性因素太多，很多银行又不看好其发展前景，合作社要获得贷款更是难上加难了。”