做最好的自己创最优的事业建最美的兴化

叶冬华在全市产业招商人员座谈会上要求

做最好的自己 创最优的事业 建最美的兴化

3月27日上午，市委、市政府召开全市产业招商人员座谈会，市领导与产业招商人员专题培训班全体学员面对面交流。市委书记叶冬华希望大家好好珍惜机会，做最好的自己、创最优的事业、建最美的兴化。

座谈会上，产业招商人员专题培训班学员代表围绕兴化产业发展谈了自己的思路和打算。叶冬华在听了大家的发言后，从产业转型、城乡转型、服务转型三个方面战略布局，介绍了兴化当前和今后一个时期的工作方向和重点。叶冬华指出，兴化仍处在工业化中期初级阶段，必须始终脚踏实地补短板，既优化存量，又提升增量。存量提升，只能是渐进式的；变革性的力量寄希望于增量，用增量的引进、提升与攀登，推动后来居上、弯道超车，而优质增量要从招商引资中来。

叶冬华强调，招商引资，人员，在精不在多。“精”就是宁缺毋滥、选精择强；对个人而言，“精”就是精通，精通才能精干，这是干好招商的前提基础。要熟悉掌握兴化市情，了解产业链的上下游关系，特别是优势强项、缺失环节，掌握重点企业的产品情况、合作伙伴、发展方向。要研究目标企业的需求方向和投资欲望，适销对路地推销兴化。要熟知接洽礼仪、弄懂商务规则、掌握谈判技巧，用心用情，换位思考，让客商一见如故，甚至惺惺相惜，最后通过一个人，认识一座城，扎下一片根。

叶冬华指出，发力，在深不在广。要围绕各自板块需求和主导产业方向，细分研判重点区域、目标群体，在选择项目上，一定要有甄别、有判断，在符合产业方向和环保、安全要求的基础上，能有“高大上”“旗舰”“龙头”“地标”的项目固然最好，但行业细分领域靠前的，能打通产业链的、适合自己的项目，都要努力去追、去招。谁看得准，招得快，谁就会占据主动。但仅仅“快”还不够，还要比“慢”，比“持久”，哪怕“十谈九空”，也要“百谈不厌”，以“人一我十、人十我百”的干劲，最终守得云开见月明。

叶冬华强调，成长，在内不在外。他希望大家在外招商时情绪饱满、精神振奋，不卑不亢、有礼有节，发扬好我们水浒摇篮“风风火火闯九州”的精神，团结协作，勇于担当，展示兴化干部良好的精神面貌。要不断学习、思考、实践、悟道，经历过循环往复、波浪式前进、螺旋式上升的过程，才能破茧成蝶，再上层楼。出门在外，心中要有定盘心，要有规矩意识，慎独、慎微、慎小、慎初，把握好“能”与“不能”的界限，抵得住诱惑、耐得住寂寞。

叶冬华同时要求相关部门要关心到位、保障到位，多和招商同志沟通联系，及时了解他们在外的工作状态、生活状态、心理状态，有针对性地帮扶指导、解决实际困难。要真正把工作业绩与报酬待遇挂钩，凭招商“成绩单”说话，把选人用人导向更加鲜明的树起来。

市委常委、组织部长常冬海主持会议。

市长方捷，市委常委、统战部长李蓓，副市长牛世杰参加会议。