看刁镇民企如何度严冬

求存  促变  挖潜  瘦身

    最近，中国铸件制造企业50强之一的章丘市汇丰铸造厂正在加紧联系一家德国企业，开展新业务，拓展新市场。该厂副厂长郭经庆告诉笔者：“以前经营形势好的时候，推掉了一部分订单，现在受金融危机的影响，面临市场萎缩、订单缩水、资金回笼慢等困难。为此，我们积极应对，加大营销力度，全厂职工放手一搏，跑市场，跑资金，保订单，用新客户平衡减少的老客户，确保资金不断链。”
    汇丰铸造厂的做法，是刁镇民营企业积极应对金融危机的缩影。今年前三季度，刁镇经济总体上继续保持平稳较快增长态势。但从9月份开始，刁镇中小企业普遍感受到国际金融危机带来的阵阵寒意。危机催生创新，危机蕴藏机遇。面对金融危机的强势冲击，刁镇民企没有坐以待毙，而是积极调整发展策略，迎战金融风暴。
    企业能否顶住金融危机的强势冲击，顽强生存下来是头等大事。中氟科技在综合国际国内两个市场的销售特点后，果断提出了开拓国外市场和稳定国内市场的营销策略，国外市场紧紧抓住美国、法国两个主要客户，以产品质量赢得市场，千方百计多签订单。国内市场在少获取利润的前提下，广开销售渠道扩大用户，保证供货不丢掉一家客户，同时根据市场需求积极增上织物整理剂等新项目，力求以优取胜。
    调整产品结构是刁镇民企有效抵御方法。项目是企业发展的根本，圣泉集团在金融危机的冲击下以促变求生存，在树脂材料全球性销售低落的情况下，投资1亿元，开工建设了列入国家生物能源与生物化工重大支持项目——阿拉伯糖项目，项目投产后可实现销售收入12亿元，利税2.5亿元，此举成为该公司优劣互补、在逆境中求生存打出的一记重拳。
    开源节流、挖潜降本是刁镇企业安全“过冬”的又一举措。不少企业在苦练内功和提高劳动生产率、资金利润率、人均创利率、资源能源利用率“四率”上下工夫，切实提高企业的发展能力和水平。银鹰炊具厂面对危机，密切关注市场，原材料少进勤进，加大技改力度，创新机制，大大节约了生产成本。
    瘦身是刁镇企业度过难关的另一明智抉择。各企业对销售不畅的产品忍痛割肉，坚决停产，不再盲目生产。对积压的货品抓紧清空，胜邦绿野对库存的700余吨草甘磷，在每吨降价近4万元的情况下坚持瘦身消耗，仅此一项就直接亏损2000万元左右，但避免了更大的损失。此外，对临时停产的车间工人实行轮休，以减少企业的不合理支出。
    规模企业是刁镇经济的活力和后劲所在。救企业，就是保发展、保就业、保民生。为此，刁镇把帮助企业渡难关作为当前第一位的工作，党政一班人深入所联系的企业调研，了解生产经营情况、对未来发展的预期、发展过程中碰到的新情况、新困难，听取企业家对刁镇发展的意见和建议，并引导各企业抢抓国家扩大内需十措施的机遇，正确判断形势，积极应对变化，化压力为动力，齐心协力，共渡难关，努力完成全年经济发展目标任务，努力把这场金融危机引起的经济衰退降到最低程度。10月中旬，由刁镇引进的投资2亿元的重庆红岩汽车弹簧项目落户明水经济开发区城东工业园，现已开工建设，项目投产后可新增销售收入8亿元，利税1.5亿元，此举将极大地激发刁镇发展后劲，成为降低金融危机影响的又一助推器。

（刘峰  刘明晨）