1的机会100的努力应城这位招商局长是个有心人

湖北日报   2019-09-26   18:41

湖北日报(通讯员涂新亮、陶茂)：“能成功引进2个亿元项目，我只是做了一个‘有心人’。”9月20日，在应城市招商工作推进会议上，该市审计局局长许继国作为招商先进典型上台介绍他的相关工作经验。

今年，许继国为应城市成功引进了总投资5亿元的西子西奥电梯科技有限公司电梯生产项目和总投资1亿元的浙江宁波好特家家纺生产项目。

用心，练好招商引资内功

“及时捕捉招商引资信息是做好招商引资工作的前提，也是成功引进客商的法宝。”一开始，许继国意识到招商信息很重要。

许继国经历过应城市乡镇镇长、市人大办公室主任、市供销社主任、原市质监局局长等多个岗位，在每个岗位上，他都认真组建招商专班，要求班子成员和干部职工采取“盯人、盯商、盯项目”，建立健全多渠道、宽领域、全方位的招商网络体系，及时收集招商引资信息。近年来，他始终做一个有心人，广罗信息，一共收集到招商信息30余条。

在选取招商信息的过程中，许继国做到1%的机会和100%的对接。今年5月，他得知浙江宁波好家工贸有限公司想回湖北发展，于是赶紧联系该公司，为了不影响本职工作，他星期五晚上出发，实地考察招商项目后，星期天又马不停蹄地赶回应城。近年来，他通过不断收集信息，考察企业，筛选项目，结合应城实际，最终选定了3个招商项目作为主攻对象。

诚心，做实招商引资项目

“要想招到商，诚意是搞好招商引资工作的保证。”许继国谈体会。实践中，他以客商为主，实施“感情工程”，主动登门招商，与客商讲感情、交朋友，加大项目***落实力度，不厌其烦地同客商交流与洽谈，力争项目早签约、早开工。

2017年初，西子西奥电梯科技有限公司拟投资5亿元，建设年产6000台电梯的生产基地。许继国得知此信息后，迅速与该公司联系，以极大的耐心将客商邀请到应城考察，满怀诚意10多次***宣传应城市的资源、人文、政策等优势，并恳请本市主要领导与该公司董事长直接洽谈，消除企业在用地、环评等方面的顾虑，最终，该项目落户应城。

尝到“甜头”，许继国继续实施他的“感情工程”，与广东某生物公司、贵州某旅游公司、浙江某机械有限公司等5家企业保持“热线”联系，采取走出去引进来的方式，当亲戚走，每年发短信300余条，介绍应城的招商政策及优惠措施。

细心，推进招商项目落地

“我们服务的好坏，直接影响到招商企业的落户，更影响到以后应城招商的‘金字招牌’，不能马虎。”许继国认为。

“唯有细心，才能服务贴心。”许继国本着“全程服务，负责到底”的服务理念，细心为外来客商当好“服务员”，做贴心人，尽心尽力地为落户企业工商注册、用地、环评等提供了一条龙服务。

为帮助西子西奥电梯科技有限公司实施公司注册冠名全国的要求，许继国向国家质检总局领导多次汇报，并到省工商局等部门成功办理公司注册手续。西子西奥电梯科技有限公司、湖北好特家公司落户应城后，他先后多次到规划、国土部门协调办理用地、规划手续。

平时，许继国经常探望客商，及时帮助解决他们工作生活上的困难。今年初，他看到西子西奥公司临时办公场所和住房拥挤，主动为他们租办公地点和住房。

在2个亿元的项目成功引进后，许继国信心满满地说：“做招商引资的‘有心人’，不信东风唤不回。”

责任编辑：张园（湖北日报）