每10支玻尿酸7支来自鲁企山东如何把颜值生意做到全球

对“美丽”的向往，带动了“美丽经济”的发展。在不同平台的电商活动中，润百颜、夸迪、颐莲、瑷尔博士等国货美妆品牌表现不俗，成为一个个亮眼的“黑马”。但很多人不知道的是，以上品牌均来自山东。更令人惊讶的是，山东除了有农业大省和制造业大省的身份外，还是化妆品产业链条上的实力强者。

华熙生物科技股份有限公司

产业集群凸显

全球10支玻尿酸7支来自山东

玻尿酸，又称透明质酸，具有保水性、润滑性等生物活性，在化妆品领域应用广泛。

从前，玻尿酸要从生物体如鸡冠、牛眼中提取，生产不便、价格高昂。1992年，国内首创微生物发酵法生产玻尿酸。该项技术大大降低生产成本的同时，极大增加了产量。此后，玻尿酸在中国实现量产，并逐渐供应全球。

全球咨询公司Frost & Sullivan（弗若斯特沙利文）发布的《2020全球及中国透明质酸（HA）行业市场研究报告》显示，2020年，我国玻尿酸原料的总销量占全球总销量的81.6%，是全世界最大的玻尿酸原料生产销售国。

报告显示，华熙生物科技股份有限公司（下称“华熙生物”）、山东焦点福瑞达生物股份有限公司（下称“焦点福瑞达”）、阜丰生物和安华生物，为全球前4大供应商。吸睛的是，这4家企业均为清一色的山东企业，且它们对全球玻尿酸原料市场的贡献率之和高达7成以上，即每10支玻尿酸就有7支来自山东。正应了那句业内名言：世界玻尿酸看中国，中国玻尿酸看山东。

山东玻尿酸产业何以“制霸”全球？

1992至2001年间，以华熙生物、焦点生物（后发展为“焦点福瑞达”）、阜丰生物等为代表的玻尿酸企业纷纷成立。企查查数据显示，2021年我国共有345家玻尿酸相关企业，山东以125家独占鳌头。产业集群凸显，为玻尿酸产业化进程按下“快进键”。

此外，山东省的产业发展还可以为生产玻尿酸提供了稳定的原材料供应。玻尿酸是以葡萄糖作为碳源发酵液，加入菌种发酵制得。而葡萄糖的工业生产原料——淀粉，则必须从红薯、玉米、高粱等农作物中获取。因此，在农业强省的加持下，山东玻尿酸产业无论是从产能还是质量上，一骑绝尘。

“颜值经济”下

玻尿酸类消费成医疗美容主导项目

近年来，伴随着我国消费结构的升级，“颜值经济”应运而生，如今已迈入人们常说的“4.0时代”。越来越多人开始注重“悦己”消费，消费者对医疗美容的接受度大幅提高，促使医疗美容行业持续火热。

新氧数据颜究院发布的《2021年医美行业白皮书》（下称《白皮书》）显示，在医美消费中，女性是绝对主力，男性医美用户近3年来持续增长。2021年，男性消费者同比增长超过65%，增幅为女性的6倍。二线城市消费人群连续三年增长，与一线、新一线城市形成三足鼎立之势，医美市场增速将超20%。预计到2022年，我国医美消费用户规模将超过2000万。

另外，手术类医美消费占比呈下降趋势，以注射类为代表的非手术类消费占比走高。而玻尿酸因其生物相容性好、体内降解时间较长、填充塑形效果好等特性，成为非手术类项目中主流的填充材料。

2012年，华熙生物上市国内首个交联透明质酸真皮填充剂“润百颜”，填补了该产品的国产空白，加速了美容改善消费大众化。《白皮书》中提到，玻尿酸类消费不论是从消费规模，还是下单人数上，都牢牢占据医美消费前三位。

满足个性化多元化消费需求

“技术”成行业核心竞争力

现如今，“直播带货”势头正旺，在流量主播“李佳琦们”的助推下，玻尿酸被大众所熟知，消费需求被不断激活，人们对产品的要求也从单纯的保湿补水进阶为抗炎抗老、美白维稳等等。企业间的较量早已不再局限于产能，“技术为王”成为核心竞争力。

焦点福瑞达围绕“玻尿酸+”的概念，深耕玻尿酸护肤原料领域。以透明质酸钠原料为基础，将玻尿酸与其他成分结合在一起，达到“1+1＞2”的效果。目前已有“玻尿酸+麦角硫因”、“玻尿酸+富勒烯”等多种上游原料被研制成功，并拓展为终端产品。

焦点福瑞达生产车间

焦点福瑞达相关负责人表示，公司发挥技术优势推动玻尿酸产业技术和产品迭代，不断探索“玻尿酸+”化妆品原料品类研发新技术，力争做强“玻尿酸+”产业链。

除了在原料端下足功夫，技术创新在终端产品上也大有可为。

华熙生物不断探索新兴生物活性物，以赋能终端创新。同时布局功能性护肤品板块，在原有品牌“润百颜”的基础上重点孵化“夸迪”、“米蓓尔”等品牌，形成多元品牌矩阵。其公布的2021年年报显示，报告期内研发投入达2.84亿元，同比增长101.43%。2021年，其功能性护肤品营收达到33.2亿元，占总营收的比例为67.1%。

华熙生物副总经理郭珈均表示，当前，以90后为主的年轻一代是消费的中坚力量，他们的需求是个性化的，且这种个性化正以不可思议的速度迭代进化。作为生产企业，要满足消费者的多元化需求，就要不断创新升级，实现对不同年龄、不同肤质需求消费群体的有效覆盖，拓宽玻尿酸产品的受众广度。

食品赛道开启

可食用玻尿酸或成“新蓝海”

透明质酸通常以钠盐的形式存在。2021年1月7日，国家卫生健康委发布公告，批准透明质酸钠为新食品原料，可应用于普通食品添加，包括乳制品类、饮料类、酒类、巧克力和巧克力制品等。这意味着，透明质酸钠的应用范围空前扩大，中国透明质酸终端食品市场进一步打开。

其实，早在2008年，我国就已批准透明质酸钠可被添加到保健食品中。但保健食品有着十分严格的安全审查和使用群体，所以该类产品在大众市场上的“存在感”并不强。而玻尿酸作为新食品原料的开放，为国产玻尿酸食品的涌现和发展提供了政策支持。

玻尿酸产业出现新“食”机，各大头部企业打足“鸡血”，纷纷掘金食品赛道。

华熙生物相关负责人介绍，2021年是华熙生物功能性食品业务的发展元年，年内接连推出玻尿酸水品牌“水肌泉”、玻尿酸食品品牌“黑零”和玻尿酸果饮品牌“休想角落”。

焦点福瑞达则同步推出“天姿玉琢”、“玻小酸”等多个颇具竞争力的口服透明质酸钠产品品牌。品牌格局初步打开，业务获得良好开端。可以预见，食品级玻尿酸在国内市场将迎来“迟到的”市销高峰。但对于玻尿酸入食，目前有部分专家持保留意见。

在今年1月6日召开的“2021年食品安全与健康热点科学解读媒体沟通会”上，中国食品科学技术学会副理事长陈坚表示，虽然已证实适宜人群适量食用透明质酸钠是安全的，但目前食用透明质酸钠对健康之间的量效关系尚未完全清晰，现行的质量安全标准也不够健全。他认为，有必要探索建立透明质酸钠的膳食参考摄入量，制定完善的食品级透明质酸钠相关国家标准，并呼吁消费者正确购买和科学食用透明质酸钠食品。

编辑：           孙凯