小么子PK国际四大家族高新区本土机器人制造商志在龙头
济南翼菲自动化科技有限公司(以下简称“翼菲自动化”)是个“另类”企业:创始人张赛“另类”,从事事业“另类”,行业定位更“另类”——具有“钛合金”般履历的海归老总张赛,对变形金刚玩具痴迷得像孩子;企业从事风口中的机器人产业,但另辟蹊径发展,在并联机器人领域拓荒;2012年创业,5年时间成国内行业顶尖并联机器人制造商,但,他们目标更为远大——要做机器人行业中的全球老大。事实上,目标并不遥远。
这家企业,值得探究。
济南小哥创业“鼓捣”机器人
济南高新区,翼菲自动化的招待室内,“80后”张赛自嘲一句:“我很另类!”在他身后橱窗里,摆放着一排变形金刚玩具,这是张赛的收藏。
“济南小哥”张赛,健谈而活跃。1983年出生,部队大院长大,喜欢“鼓捣”,尤喜变形金刚。少年痴迷于变形金刚“追剧”,并不停地央求父母买各种变形玩具。要求得不到满足,他就用橡皮泥动手做。如今,空余时间,他还会拿着拥有26种变法的变形金刚把玩。
张赛多次离奇而另类的抉择经历,佐证“这是一个不安分的人”:初中放着山师附小直升附中的机会不要,偏要考济南外国语;高中放着保送浙江大学任选专业机会不要,要考清华大学;清华大学毕业时放着“直博”机会不要,要申请出国;申请到哥伦比亚大学全额奖学金,1年拿到硕士学位后,放弃继续读博机会,去香港工作;在香港震雄集团放着高级工程师、生产主管不干,回到济南选择创业。
对工程机械和机器人的狂热,促使张赛朝自己的机器人梦想挺进。不安分的人生,开启翼菲自动化创立和变形。痴迷成为研发的最好动力,成就着这家企业在自主创新方面突破。
2012年张赛创业时,正是机器人产业风起之时。张赛相信,中国人也能做机器人,并做得不比外国人差。他选择进入国内相对空白的并联机器人领域。
智造机器人领域超强“蜘蛛手”
并联机器人,被称“蜘蛛手”,重量轻、速度快,正广泛应用于医药、食品、电子、物流等行业的分拣、包装等领域。而串联机器人不同,有长长的手臂,应用于焊接、组装、搬运等领域。
翼菲自动化所做的,是拓荒。拓荒并联机器人的国内自主研发,拓荒机器人在不同领域和场景的应用。如今,靠技术创业的张赛和翼菲自动化,掌握国内目前研发和应用领域几乎最全的自主技术,从视觉识别技术、传送带***技术,到机器人技术、控制器技术等。
记者见到一款“迅翼”糖豆机器人演示:多彩巧克力豆散在滚动的传送带上,机器人将不同颜色的巧克力豆快速分拣,装进同色盒子。200粒糖豆,一分钟完成,无误差,实现了看,火眼金睛;动,随心所欲。
张赛介绍,这款机器人已是翼菲自动化两年前的技术。如今,他们与清华大学联合开发全新的“猎豹”机器人,完全取消中间轴,速度更快,更准,角度更多维。
工作人员组装并联机器人。(济南日报记者 张一 摄)
重复定位精度可达0.08毫米,速度每分钟在150次以上,一次性抓取5个材料,应用场景多达200多个……负载10千克的机器人,去年应用在联合利华方案中,目前仅发那科、ABB少数几个国际品牌并联机器人可将负载提高到6千克以上。
翼菲自动化不断实现自我超越,用效率更高、故障率无限小、性价比最大的机器人,改造着中国广泛的车间流水线。
一流企业生产线场景广泛应用
张赛自我定位为“技术流派”,他说自己在经营上不专业,但在做一个CEO该做的事情。“一到价格谈判就头疼,只能交给更专业的去干。”尽管如此,翼菲自动化还是以“初生牛犊不怕虎”的胆量和“天生我材必有用”的自信,取得并联机器人行业少见的良好业绩。
诀窍在于:敢于征服行业标杆企业。做洗化和食品的联合利华,作为世界500强企业,对设备供应商挑选苛刻,这是首次在中国采用本土机器人。为iPhoneX手机供应屏幕的蓝思科技(上市企业),用翼菲自动化机器人降低庞大的人工流水线压力。山东本土食品药品企业,东阿阿胶一口气采用8条翼菲自动化的机器人生产线……
丰富的场景应用,对翼菲机器人来说,是一场场挑战:生产线上,等待抓取的物体,是运动的、杂乱的。对人工来说,相当容易。对机器人来说,快速识别并精准抓取是障碍。如,东阿阿胶桃花姬即食阿胶生产线上的翼菲机器人,从杂乱散布阿胶块中,选择抓取方向,实现“乱序抓取”和排列,完成装盒;华鲁制药输液袋生产线上的翼菲机器人,要应对透明物体识别的挑战,最后实现抓取和装箱;应用在某知名快递企业分拣线上的翼菲机器人,要准确“读”出不同箱体“身高”,再对包裹箱体进行抓取。
机器取代人工,并数倍超越人工,张赛当做使命。他们立足客户需求考虑降成本,一台机器替代至少5名工人,企业一年即可收回成本。
“资本宠儿”向陪伴机器人拓展
翼菲自动化,是机器人业界黑马,也是资本宠儿。2014年,他们获深圳佳士机器人600万元天使融资;2015年又获数元创投、以色列英菲尼迪基金、常春藤资本等1800万元融资;2016年获峰瑞资本领投的数千万元融资。天使轮,A轮、B轮完成后,机器人盈利能力可观,如今的翼菲自动化,不缺资本。
翼菲自动化初心与目标一致:做世界顶尖的中国机器人企业。在机器人本体研发创造的道路上坚守,让张赛对未来在世界领域与ABB、库卡、发那科、安川“四大家族”过招,有足够自信:“并联机器人技术方面,国内外水平差距已不大”。
食品业45万余家,医药业7000余家,化妆品业3700余家,3C类4900余家……中国目前等待“蜘蛛手”机器换人的市场庞大。翼菲自动化在分拣、搬运、包装、涂胶、码垛流水线上,有广阔成长空间。
在专注于并联机器人单体研发同时,翼菲自动化还分出一部分精力,帮助个人实现机器人梦想。他们与“三个爸爸”合作哆啦A梦家用陪伴型机器人。这款机器人,可陪小孩子走来走去,说话聊天,家长可远程控制机器人给孩子讲故事。
机器人在工业之外,服务性机器人已步入商业化阶段,更多充满未来感的陪护机器人会来到人们身边,将科幻电影中的场景变为现实。
张赛解释,翼菲是中国凤凰之翼,就像自己广告语所表达的一样,“机器人让梦想触手可及”。
记者手记
冠军梦想应不远
痴迷变事业,张赛做到了。无张赛,无翼菲自动化,更无这家本土能拿得出手的机器人企业。
2012年才创业起步的企业,能取得今天的成就,在智能制造、制造强国、新旧动能转换的当下,给济南长脸,给山东增光。
1年研发,1年测试,求企业免费应用,在一线改进,2年后卖产品——技术坚守,好饭不怕晚。在国内,做集成的企业不少,做机器人研发和制造的凤毛麟角。张赛说,自己清华大学的同学,目前做管理的很多,做实业的极少。自己要用学到的本事,做一番实业兴国的事。
张赛没有沿“钛合金”般履历照耀出来的光辉大道行走,他通常作出异于常人的决策,这些决策,在一定程度上成就了企业。
在GRII每年发布的“中国市场上并联机器人十强”中,翼菲自动化排名逐年靠前,并将川崎重工、泰勃等外国品牌挤在后面。要知道,十强中,发那科、ABB、爱德普等国际机器人占去一半多。
与国际机器人“四大家族”比,翼菲自动化实属“小么子”(济南话“小孩儿”),但前程远大,济南应帮助他们,成就这份梦想。