加速打造本土化不锈钢电商平台

钢汇宝发力供应链金融以及跨境电商等业务    

佛山市钢汇宝进出口贸易有限公司位于澜石不锈钢总部大厦。

　　“对不锈钢行业发展前景，我们持较为乐观态度，今年将把重心放在钢汇宝电商平台推广上。”近日，佛山市钢汇宝进出口贸易有限公司（以下简称“钢汇宝”）执行董事董浩贤接受记者采访时表示，2022年公司营收达到55亿元，今年有望实现进一步增长。

　　钢汇宝成立于2020年，作为一个科技型不锈钢集中采购平台，该企业采取线上+线下双线服务，为不锈钢贸易商及厂家提供集中采购等服务，位列佛山市企业100强（第90名）、佛山市民营企业100强（第73名）。

　　今年，抢抓国内政策红利持续释放，地产、基建等行业需求提振等机遇，钢汇宝将发力供应链金融以及跨境电商等业务，打造华南地区乃至全国领先的电商生态服务平台，助推佛山不锈钢产业做强做优做大。

　　营收连续三年稳步增长

　　走进位于澜石不锈钢总部大厦的钢汇宝，企业员工在各自岗位忙碌着，一单单不锈钢冷卷、热卷、冷轧板等产品的订单，在钢汇宝商城网站上不断刷新着。

　　据了解，为提前做好全年谋划，同时应对不锈钢厂的订单，钢汇宝选择提前到正月初八开工。

　　节后一开工，董浩贤就明显感受到今年市场氛围的变化。从正月初八开始，几乎每天都有客户***拜访，其中包括银行等金融机构，而这与钢汇宝的供应链金融业务密切相关。

　　“此前我们平台可利用的银行融资资金并不多，如今银行等金融机构加大对企业的信贷支持力度。”董浩贤表示，抢抓这一窗口期，钢汇宝加强了与金融机构的联系，将充分发挥供应链金融的优势，为客户企业提供更大的融资支持。

　　成立三年来，钢汇宝实现稳步增长，2020年度营收达30亿元，2021年总营收达40.2亿元，2022年度营收达到55亿元。

　　其中，不锈钢集中批量采购是钢汇宝的主营业务。此前，不锈钢产业下游的制品厂因采购规模较小，议价能力较弱。上游钢厂由于排产等原因，较少接受零散的零售订单。为解决上下游供需对接难题，钢汇宝采取“拼多多”的集采模式，将分散在下游的零散订单整合成大订单，使上游供应商让利，下游客户低价拿货，达到双赢。

　　目前，钢汇宝的集采业务分线上线下两个板块，以线下交易为主。去年该公司试运行电商平台，吸引各大企业入驻，包括佛山诚德、至顺金属、福建瑞钢等，累计成交额近1.6亿元。

　　打造接地气的电商平台

　　除了集中采购，钢汇宝还提供代理出口、品牌增值、产品认证等一系列服务，保证客户货物流转的同时，为客户增加自身品牌价值，走出国门。

　　今年以来，越来越多的企业“走出去”抢订单抢市场。董浩贤表示，借着这股东风，钢汇宝正试水跨境电商，为澜石不锈钢制品拓宽销路，打通国内国际两个市场。同时与intertek等公司合作，为不锈钢制品企业提供产品出口认证、清关、退税等服务，助力企业顺利“出海”。

　　“南澜石、北无锡”，无锡和佛山作为全国不锈钢的两大集散地，两地流通量约占全国的80%以上，聚集了大量贸易商和加工企业。但在线上交易方面，无锡涌现出欧冶云商、买钢乐、51不锈钢等全国闻名的电商平台，佛山却少有接地气的本土不锈钢电商平台。

　　而这与佛山不锈钢厂家的经营模式有关，无锡的厂家面对更多的是ToB业务，而佛山企业更多的是ToC业务，订单量小而多且分散。因此不少不锈钢企业更习惯于线下跟单签单，制约了整个行业规模化发展。

　　“随着电商服务平台闭环生态圈的形成，我们有信心让更多企业慢慢习惯线上交易。”董浩贤说，尤其是金税四期的上线，电商数据将更透明，合规化是大趋势，相信不锈钢企业“触网交易”进程会不断加快。

　　近年来，禅城推动大宗商品数字化交易平台建设，发展数字新兴业态，推动更多产业数据、流通数据在禅城归集。

　　董浩贤表示，今后企业将秉持“三心”发展，一是对客户有“爱心”，针对客户企业需求提供精准服务，实现互惠互利、共同成长；二是对政府有“信心”，始终扎根禅城做大做强；三是对打造钢汇宝电商平台有“决心”，构建华南乃至全国领先的电商生态服务平台，助力禅城打造产业服务中心。

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