零租金入驻木兰不夜城夜游面积再扩大

“东市买骏马，西市买鞍鞯。”今年江城新晋夜游地标“木兰不夜城”凭借北魏盛世繁华市井风格火速出圈，继“东市里”之后，4月8日晚，“木兰不夜城”夜游面积再扩大，以“燕山古驿”“太平·十二巷”为主的西域风格“西市里”迎来开街，游客可在霓虹闪烁、涓涓细流间推杯换盏，静享夜的魅力。

“木兰不夜城”行进式的点状演出惊喜连连

“木兰不夜城”燕山古驿

“这也太美了！”从汉口驱车来“木兰不夜城”的徐先生赞叹道，“这是我第六次来木兰花乡，特地为不夜城而来，行进式的点状演出惊喜连连。”当夜幕四合，木兰花乡的夜游项目“木兰不夜城”上灯了，只见万盏花灯光影璀璨，身着华服的表演者分别在园区中的15个表演区域，此起彼伏地带来沉浸式的循环演出，游客边吃边逛边看表演，恍若梦回千年。

“零租金”入驻

“木兰不夜城”新增57家商户

长江日报记者漫步“西市里”，看到在“东市里”的基础上又新开多家店铺，涵盖咖啡厅、国妆馆、VR体验馆、电玩城等多个项目。经营一家饮品店“皇茶”的店主陈冬梅是木兰花乡游客服务中心的经理，她已在木兰花乡做了多年生意，她说：“这些年来我们都是零租金入驻，同景区进行联营，以营业额提成扣点的方式进行合作。”而在其旁边的“东北锅包肉”的主理人刘文杰则表示，这是他们的第五家分店，在远离市中心的景区开店也是经过深思熟虑，“园区以风险共担、利益共享的方式进行运营，也给了我们信心”。

“我们以养商为准则进行招商，这样可以快速盘活整个景区。”木兰花乡总经理陈悦介绍，“木兰不夜城一期有186家商户报名入驻，我们从园区整体规划出发，秉持一户一品，从中选择62家。二期招商又有300多家商户报名，通过考量商品的特色和店主经营方式，从小吃类挑选42家，在非遗文创互动类挑选15家，以此来丰富园区的业态。”

木兰花乡3个月营收3600多万元

已基本与2019年全年持平

游客在霓虹闪烁的西市里漫步

旅游分淡旺季，位于黄陂区的木兰花乡游客大多集中在周末和节假日。在零租金入驻的情况下，商户主要需要承担人力成本。在“东市里”，记者采访已入驻“木兰不夜城”近3个月的“禅意灯”，该店主要是售卖灯笼和发卡，从山东来此的穆先生说：“春节期间人流量大，生意非常火爆，平时周五、周六生意会好一些，在这里生活成本较低，所以经营起来压力不大。”

园区根据商品的利润点，提成点位在10%～18%不等。“我们是腊月二十七开街到正月十五，19天的时间，62家商户的营业额是650多万元，其中生意最好的一家达36万元，哪怕他的提成点位是10%，我们都可以收到3.6万元租金。”陈悦分析，“所以只要景区经营得越好，活动做得越大，商户的生意越好，景区的收益也会越高，所以养商的本质就是先利他后利己，成人达己。”

据了解，4月15日起，大型演出《再回北魏》将在“西市里”街区后广场开演，除周一停演外，其他时间游客都可环绕就座观赏；4月22日起，每周末，“木兰不夜城”浪漫烟花秀也将和游客见面。“木兰不夜城”作为湖北省内的首家不夜城，据统计，除了湖北省内的游客，湖南、江西、河南等地的游客也纷纷前来打卡。“截止到3月份，我们的营收是3600多万元，这基本上已经是2019年全年的营业额。”陈悦说。

编辑：熊展平

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