卖难买贵困局——应城畅通农产品销售渠道速写

                                                                      作者： 特约记者吕真      通讯员胡继雄   熊晓峰      来源：孝感日报        字数：2135

        疫情防控期间，一方面农户千辛万苦生产出来的农产品卖不出去或卖不上好价，另一方面受交通管控、市场暂停、封闭管理等影响，居民宅在家里难以买到价稳质优的农产品。
        如何化解这种“卖难买贵”的困境？
        应城市以消费支农为抓手，畅通“四个渠道”，促进农特产品与消费市场精准对接，走出两难困境。

        畅通直购直销渠道  积压农产品销售一空

        黄滩镇杨林村，应城市供销社负责人正与该村阳军养殖专业合作社负责人陈阳进行“一对一”的供需对接帮扶。
        陈阳告诉记者，他养殖了6万只蛋鸡，每天可产蛋3.5万枚。以前他的鸡蛋都是日产日销，供不应求。
        疫情发生以后，由于疫情管控需要，卖鸡蛋成了大问题，正当陈阳一筹莫展的时候，市供销社工作人员***了，利用生活物资运输车辆帮助运输销售，采取“外销＋供销合作社配送”的形式，让他积压的4000箱鸡蛋销售一空。
        “得亏了市工作队和供销社的大力支持，现在内销、外销都步入正常状态。”陈阳说。
        为确保生活物资供应，应城市供销社网络了15家粮油米面、蔬菜水果、肉禽鱼蛋及日用品储备网点，发挥“供”与“销”的主渠道作用，自2月12日开始至今，通过市生活资料公司和镇村供销网络，及时配送到市民家中，共配送大米365吨、食用油220吨、肉禽蛋奶465吨、蔬菜水果456吨，既照顾了农户的“钱袋子”，也保障了市民的“菜篮子”。

        畅通“网上销售”渠道  “滞留”货变“爆款”

        通过互联网将小农户与现代农业有效衔接起来，是应城市***“两难”困局最经济、最方便、最有效的手段。
        人和荸荠“甲天下”，个大味甜，远近闻名。应城市陈河镇人和一带土质肥沃疏松，家家都有种植荸荠的传统。受疫情影响，加上信息不对称、营销渠道单一，农民主要采取坐等经销商***收购的方式，产销不能有效对接，导致农产品陷入“卖难”的困境。
        得知上述情况，本土互联网企业——湖北刘备致远信息公司及时搭建购销桥梁，在网上“人和”荸荠变“爆款”产品、颇受青睐。同时，依托供销社储备中心下设网点，直接对商超、小区配送，村民们日销荸荠万斤以上。
        四里棚街道办事处光辉村养殖户李江养殖了10000多只土公鸡，突如其来的疫情让原本供不应求的土鸡变成了“滞留”货，眼看着投资进去的60余万元钱即将“打水漂”，每天还要支付2000多元的饲料钱，一时间李江陷入困境。刘备致远信息公司及时***收购，以100元3只平价直供社区。此举既解决了农户“燃眉之急”，也让城乡居民农副产品的供应更加个性化多样化。

        朋友圈（群）推介  应季农特产销售旺

        疫情致使应城南垸莲藕基地大量新藕滞销，湖北广电应城分公司驻村工作组的同志在单位内部群号召，公司200多名员工争相购买，并动员干部职工广发朋友圈（微信群）宣传，利用亲情友情“带货”，启用生活物资运输车辆帮助运输销售，在淘宝、抖音、广电福利荟等平台为藕农销售牵线搭桥，疫情期间为藕农销藕十多万斤。
        眼下正是采收莲藕的关键时期，在南垸良种场一分场李集湾，种藕大户丁小友正与挖藕师傅们在田地里劳作。
        用水***“打”藕、捡藕、运藕，机械化作业让收藕的效率大大提高，最让他开心的是，现在挖出的莲藕通过各个渠道每天销往全国各地，再也不用担心烂在田里了。
        丁小友的300亩藕田还只有50多亩没有收完，他寻思着，按照目前的销售进度，在清明节前把剩下的藕收完卖光肯定没问题。
        随着网络宣传效应的逐步显现，来自荆门、湖南岳阳、河南信阳等地的收购商络绎不绝，线上线下齐头并进，南垸每天莲藕的销售量均在10万公斤以上。
        生吃甜脆、熟吃粉香的南垸九孔白莲藕终于“守得云开见月明”，应城天鹅、义和、郎君、长江埠等其他莲藕主产区也迎来了销售旺季。

        畅通购买帮销渠道  农民增收有保障

        应城市414个驻村工作队、2047名市直干部奋战在村（社区）疫情防控一线。
        他们在抓好防控的同时，与后方单位联动，发挥各自的人脉优势和信息灵通优势，购买帮销驻村农副产品。
        北京应城商会购买应城龙池山庄的土鸡蛋和其它农产品，慰问黑龙江援应医疗队，昆明、成都、中山、佛山、杭州等地应城商会，上海、昆山、深圳、宁波等地应城同乡联谊会成员纷纷购买家乡农副产品，同时积极对接供销信息，帮助外销农产品价值1190多万元。
        抗疫期间，应城市委市政府着力解决农产品卖难问题，以乡镇为单位开展属地蔬菜、鱼类、蛋类、水果等应时农产品品种和滞销数量调查，动员全市定点农产品批发市场、大型商超与各地农产品生产大户对接；组织开展工作队帮扶、机关事业单位以购代捐帮扶等活动，不断畅通本地农产品运输渠道，确保本地农产品“出得去、卖得掉、价格公道”，农民增收有保障。
        截至目前，应城市通过各种渠道销售蔬菜3985吨、大米4450吨、肉类845吨、鸡蛋10020吨、莲藕14890吨，草莓和荸荠等季节性强的产品195吨。

（转载自2020年3月28日《孝感日报》二版头条）