铜仁狠抓产销对接力推铜货出山

收割、装袋、称重、搬运上车……近日，在印江土家族苗族自治县木黄镇新民坝区，正在装箱的货车已装过半，十几个工人相互合作，一切井然有序。

“这些蔬菜都是运往贵阳市云岩区的定点保供蔬菜基地。”贵州梵净田园农业开发有限公司副总经理代秦说，公司采取订单式蔬菜销售方式，还在省内外建立起销售营运平台，产品供不应求。

去年3月，印江依托得天独厚的自然生态条件，引进贵州梵净田园农业开发有限公司在木黄镇打造5000亩高标准蔬菜保供基地项目。今年，不愁销售的代秦计划扩大到7800亩，将辐射带动新光、乌巢、荣光3个村1563户4000余名群众增收致富。

产业是脱贫的关键，“铜货出山”是拉动产业发展的途径。近年来，我市以“四个市场”为抓手，始终坚持以市场为导向，加强产销对接工作，健全市场流通体系，加快发展农村电子商务，加强品牌创建工作，推动农业结构优化升级，有力推动农业增效、农民增收、农村发展。

借力打力用好对口帮扶市场

2018年3月，苏州食行生鲜公司在万山签下了第一单2.5万余斤新鲜香菇，通过公司手机APP平台，几天就销售一空，首次将万山香菇搬上了苏州等东部城市市民的餐桌，并得到广大市民的高度好评。

近年来，铜仁与苏州通过两地企业开展直供直配合作，逐步实现苏铜两地产销直供、质量可溯、食用放心的目标，加快铜货出山步伐，“梵净山珍”不断走进苏州市民家庭。

我市围绕六大主导产业及特色产品，紧扣苏州市场需求，选准食用菌等一批主打特色农产品，以“梵净山珍·健康养生”公共品牌为引领，以东西部扶贫协作为契机，大力拓展农产品苏州市场，在苏设立梵净山珍展示中心，对在苏“梵净山珍·健康养生”农特产品销售窗口进行授牌，目前设立的展示中心、专柜、销售窗口达31个。

除此之外，我市先后出台《关于印发支持铜货出山产销对接奖励扶持办法(试行)的通知》和具体实施细则，扩大“铜货出山”奖补范围至苏州及沿海市场，并安排东西部专项资金500万元，对产销对接“铜货出山”生产、加工、流通等环节的企业给予一定补助。

在此基础上，我市进一步完善“铜货入苏”供应链，积极与苏州相关部门对接，多渠道筹集资金帮扶完善农产品流通环节配套设施建设，引进苏州食行生鲜、万山亿创公司、鸿海集团3家企业入驻，提高该市季节性农产品的错峰销售能力，切实提升流通效率和供给质量，仅去年全市东西部扶贫协作农产品销售就达7.2亿元。

电商发力做好线上市场

每天早上8点，张智红熟练地打开电脑，登录淘宝店号，查看最新的订货信息。多年在外打工的张智红看见铜仁电商快速发展，在政策的扶持下，和丈夫在碧江区火车站开了一家名为“二八食品店”的淘宝实体店。

“现在每天开门的第一件事就是上淘宝，看看有没有顾客订货，有没有问题咨询等，好在第一时间回复他们，处理订单，满足顾客需要。”张智红说。如今张智红的淘宝店越做越大，目前已与碧江区瓦屋乡、和平乡、灯塔街道的马岩村等地对接，每天差不多有2000件的发货量，年营业额据估算有近1000万元，逐渐成为“铜货出山”的重要平台，带动不少贫困群众走上了致富路。

这是我市大力发展电商推进“铜货出山”的一个缩影。近年来，我市以大力加强政府牵头作用、广泛发动行业企业参与、充分利用电子商务平台为抓手，线上线下齐发力，创新产销对接机制，着力建设长期稳定的销售渠道，带动大群众增收致富。

随着我市农村交通、电力、通讯等基础设施的快速发展，我市加强与商务部电商扶贫频道精准对接，销售全市农特产品，深化与阿里、京东、苏宁等电商平台合作，培育农村电商扶贫市场主体，目前全市有网商网店6114家，畅通了我市农特产品出山的"最初一公里"和"最后一公里"，成为促进群众脱贫致富和农村消费转型升级的有效途径。

此外，我市积极探索发展"1+10+N+3"农商互联产销对接模式，组建1家市级龙头集配企业，要求10个区县各组建1家县级龙头集配企业，链接N个产业基地，拓展市内、市外和线上3个市场。目前，市级集配企业梵投农业产业公司已与碧江、万山、松桃、江口等区县的16个500亩以上坝区达成辣椒产业合作。

补齐短板做强本地市场

如何畅通铜仁农特产品流通渠道，搭建农业产业产品稳定长期销售平台，打通产销对接"最后一公里"，推动铜仁农产品不断"泉涌"，持续"出山"，更好助力脱贫攻坚，我市一直在探索。

坚持"一方水土养一方人，一方物产供一方人"，这是方法。我市充分发挥地缘优势，利用本地农产品供货时间短、物流成本低、便捷新鲜、生态健康等特点，全面提高农产品本地市场占有率。各级强化组织抓落实，健全"农校对接""农超对接""农社对接"等产销对接机制，开展农产品进机关、进学校、进医院、进企业、进社区、进超市等"六进"活动，以定向直供推动农业产业结构调整。

近段时间，在沿河自治县官舟镇黄龙村现代高效农业园区的羊肚菌基地，迎来了一批又一批客人采摘购买。"今年新冠疫情对基地羊肚菌的销售影响不大，每日采摘的羊肚菌都被抢购一空。"基地负责人说，目前基地还和贵阳4家公司签订了销售协议，周边的印江、德江和重庆市的酉阳、秀山等县的许多餐馆都在这儿订购羊肚菌。

今年是我市脱贫攻坚的决胜之年，沿河首当其冲，而农产品产销对接是当前产业扶贫的最关键环节，如何把农产品卖出去，卖出好价格是一个关键问题。

在沿河领导层看来，培养壮大农产品流通主体是关键，该县充分利用县内大华超市、华联玛客2家保供大型超市，沿河山峡后勤管理服务有限公司等17家营养餐配送企业以及县内商贸流通企业，加强"农超对接""校农结合"力度，销售本地农特产品，大力开展"龙头企业+合作社+农户"组织模式，鼓励各类商贸流通企业与县内1753个农民专业合作社加强合作，发展订单农业，鼓励产销一体农民专业化合作社开展配送业务。

为让"铜货"充实内在，让"出山"更有实力，我市着力推进农业产业"接二连三"发展，重点围绕农产品精深加工，大力实施农产品加工业提升行动，加快引进农产品加工企业，建设农产品深加工基地，不断加快农业产业融合发展。另外我市大力延伸农产品产业链提升价值链，全市成功培育出梵净山茶、沿河空心李、德江天麻、玉屏黄桃、梵净"仙菇"等农特产品，全面打响"梵净山珍·健康养生""梵净抹茶·香溢天下"等特色品牌，一批绿色优质农产品走出大山。

如今，越来越多的"梵净山珍"正依托自身原生态的特质，搭乘上农业产业高质量发展的快车，逐步实现"风行天下"目标。