黔南州落实2020年黔货出山风行天下夏秋攻势之刺梨产业篇 畅通渠道谋销路农旅融合强品牌

8月，全省“黔货出山·风行天下”夏秋攻势正式启动，我州遵令而动，全力以赴做好“快”的文章、发挥“统”的作用、解决“通”的矛盾、强化“调”的力度、形成“比”的氛围，切实达到“实”的效果，确保实现农业产业增效，实现农民群众增收。

自夏秋攻势开展以来，通过精心组织、周密部署，紧盯销售、流通环节，强化“资金支持、科技服务、农业设施”三保障，帮助生产流通企业不断提升刺梨产品“三化”水平，我州积极推进刺梨产品“黔货出山·风行天下”夏秋攻势行动，全州顺利完成5.2万吨刺梨鲜果销售。

上下联动抓销售

近年来，州委、州政府高度重视刺梨产业发展，将刺梨打造成为我州五大优势农业特色之一，并列入州领导领衔农村产业革命12大农业重点产业。夏秋攻势期间，州、县（市）迅速组建专班，用足惠农政策，制定激励措施，主动邀请州内外刺梨加工企业参与鲜果销售洽谈会，并积极发动镇、村基层组织，帮助散户搭建鲜果产销直通渠道。

为做好全州刺梨鲜果产销工作，州林业局8月份组织召开全州刺梨鲜果产销银企对接座谈会，邀请23家刺梨加工企业、合作社和4家州内银行，围绕银企合作、鲜果收购、刺梨信贷等进行座谈交流，以质定价，优质优价，维护刺梨产品质量。

刺梨是龙里的主导产业，是群众的重要收入来源，在发展刺梨种植的基础上，龙里县加强刺梨产销对接，持续优化投资环境，引进恒力源、黔宝、奇昂等8家刺梨精深加工企业落户发展，延长刺梨农业产业的产业链条，增加刺梨农产品的附加值。

为保障刺梨收购，龙里县出台了《龙里县2020年农业产业保险工作实施方案》，制定刺梨价格指数保险和种植保险险种。与人保财险龙里支公司约定刺梨鲜果目标价格和目标产量，最大限度保障群众利益。目前，全县刺梨种植面积10.5万亩，2020年刺梨鲜果产量预计4300吨，已签订收购订单2750吨。种植受益农户达7917余户、31668万余人，户均增收6500元，小刺梨在助推贫困群众脱贫致富中发挥了大效益。

贵定县为鼓励企业多收，对刺梨鲜果收购量500-1000吨的企业，县财政每吨奖励600元；1000吨以上的，每吨补助1000元，收购时由县农投公司现场核实后兑现给企业，确保应有尽收。长顺县则由县财政出资，指派县三原集团（国家控股投融资公司）下属林工商公司保底收购。

截止目前，各县市鲜果收购量基本达到三分之一以上，销售量占总产量的51%。

统筹调度搭平台

为银企合作牵线搭桥，解决鲜果收购及生产资金困难，州刺梨专班组织州内金融单位和企业召开座谈会，共商银企合作共谋产业发展。同时对州内刺梨加工企业加强销售问题、销售品种、销售价格、销售终端等调度，建立同质同品同价机制，推动联盟发展、组团发展、良性发展、共同发展，并实行鲜果收购一周一调度，产品销售一月一调度。

天泷集团积极寻求线上淘宝、京东电商、抖音、多彩宝等等多渠道销售模式，贵定县有关领导参与直播带货，截至目前，销售额已达1500万；山王果通过线上电商以及自有电商体系和渠道地质体系，销售量1000吨，销售额达5000万元。潮映集团完成刺梨新产品生产技改，首批10万箱刺柠吉复合果汁灌装饮料已正式生产下线，生产线日产量可达150吨（约60万罐），年可消耗刺梨原汁2700吨。春满园通过抖音、快手等短视频直播带货销售刺梨产品，目前每个月销售额超60万以上，在5月1日晚专场，3分钟创下了120万的销售额新高。

同时，组织州内12家刺梨加工企业进驻绿博会展园进行展览展示，以及组织优强企业参加第29届中国（广州）国际大健康产业博览会，促进产品宣传和销售合作，同时发动林业系统刺梨健康产品认筹促销售活动，促进销售的同时培养消费群体。通过充分发挥“政府”“市场”协同作用，突出绿色、生态、干净“三大元素”，聚焦特色优势品种，大力推动产业规模化、标准化、品牌化发展，大力培育壮大流通型龙头企业、农村经纪人队伍、农村电商“三大销售主力”，不断助推刺梨产业发展。

目前，全州刺梨种植面积达60.7万亩，投产面积16.8万亩，鲜果产量3.2万吨，占全省65%。基本建成贵定、龙里2个刺梨加工产业园区，全州有规模性刺梨加工企业16家，其中省级龙头企业5家，年鲜果加工能力近12万吨，建有刺梨原汁专用冷藏库1.5万吨。同时，建有良种采穗圃近500亩，年培育良种壮苗近2000万株，在满足全州苗木需求的同时，也为其他市（州）提供优质苗木。

农旅结合强品牌

按照“稳规模、提质量、强加工、建标准、创品牌、扩市场”的发展思路，着力打造“刺梨良种繁育基地、刺梨标准种植基地、刺梨产品加工基地、刺梨康养文化基地、刺梨科技开发基地和刺梨产品交易中心”五基地一中心，不断推进刺梨产业高质量发展，同时狠抓农旅结合，让产品绿起来，生产强起来，品牌强起来。

龙里县围绕农旅结合，在茶香村打造了刺梨A级景区，举办刺梨赏花（品果）节文化旅游活动和全国山地自行车公开赛贵州·龙里站等系列赛事，有效拉动刺梨观光旅游、特色产品销售、农家乐餐饮等发展，不断强化刺梨产业品牌化建设。目前，茶香十里刺梨沟旅游景区获评国家AAA级旅游景区，年接待游客10万余人次，旅游收入2000余万元。

为加强产业融合发展，我州持续开展好刺梨赏花节和刺梨品果节，推进龙里十里刺梨沟景区建设，大力推进贵定沿山大坳村、火炬村、甘溪村和独山狮山村刺梨基地旅游开发。同时大力支持州内重点加工企业开展刺梨工业和文化旅游结合，通过旅游带动刺梨产品销售。

目前，全州拥有“龙里刺梨”“龙里刺梨干”两个国家地理标志保护产品，“贵定刺梨”国家地理标志证明商标和“茶香刺梨”“谷脚刺梨”两个贵州省著名商标。刺梨鲜果产量、刺梨加工能力、品牌建设等均走在全省前列，刺梨产业综合产值达到20亿元。