世界卫生组织和联合国儿童基金会等机构曾透露：全球每30秒钟就有1名儿童死于疟疾；疟疾每年使90万非洲人死亡。而经过专业处理的能够防止蚊虫叮咬的蚊帐可以有效地帮助他们免遭蚊虫叮咬，从而避免患上疟疾、登革热、艾滋病。
近些年，在源源发往非洲的特效蚊帐中，已有300多吨出自常州张中伟企业之手，因此，在戚区东大门，张中伟的常州协和永昌蚊帐有限公司虽然规模并不起眼，成立的时间也不长，然而，企业产品的特性和市场，却令人侧目。与传统意义上的蚊帐不同，蚊虫与张中伟研制的PE长效驱虫杀虫蚊帐接触，中枢神经就会受到损伤，有的直接迷糊落地摔死，有的失去腿部和躯干活动能力，只剩下翅膀飞行，最终力竭而亡。这种蚊帐所含的抗蚊虫成分功效可持续3至5年，对人体却没有危害。
由于产品价廉物美，联合国全球基金总裁加布里尔加拉米洛还专门召见张中伟，探讨以厂家直购的形式，进一步降低采购成本，提高基金利用效率，同时有意扩大常州蚊帐的国际份额。
求学美国有心插柳
张中伟有着令人羡慕的成长轨迹：出生在市中心一户殷实的人家，顺利地完成学业后，被分配到当年十分吃香的无线电系统一单位工作；又考入政府机关，端上了更好的饭碗。张中伟是个有心人，个人工作转型之际，他更多看到的是我国改革开放的步伐在快速前行，并敏锐地意识到，作为一名年轻的机关干部，必须牢固树立起终身学习的意识，只有积极进取才能更好地胜任岗位。张中伟所在的部门涉及国际合作和经济领域，应对全球经济大贯通，语言首当其冲，他毫不犹豫地报考了复旦大学两年制的英语专业进修班。
复旦的学业不仅让他拥有了全新的知识构成，还极大地开阔了眼界，结识了来自国外和全国各地的不少学友。毕业之际，看着国内的同学一个个出国深造或从事跨国贸易，张中伟不安了，他想：语言只是填补了自身的一方面不足，既然从事经济管理工作，何不一鼓作气攀登更高的平台，学习更实质性的知识？于是，他进一步报考了美国大学的工商管理专业。
毕竟是一名普通的机关干部，为了维持在美国的学业，他和许多青涩的留学生一样，必须一边上课一边打工。好在先前的阅历让他更容易与老外沟通，机会纷至沓来。比如，有年暑假，与美国朋友聊天时，他得知有家公共机构的房屋需要整修，屋顶有足球场一般大，整修难度却不大。买来材料，叫上几个伙伴，张中伟着实当起了建筑工人，并从中也挣得不菲的酬劳。
毕业时，张中伟在当地已形成一些人脉关系，且积累了一定的立足资本。这时，一桩美差让他彻底改变了初衷选择落定美国。香港投资美国的南益集团从事纺织品跨国贸易，美国员工很不适应两地时差带来的工作麻烦，而吃苦耐劳的张中伟则把公司的跟单差事当成契机和美差，很快成为公司的得力干将，并获得了著名品牌的中国代理权。
年复一年，收入优厚的张中伟却捕捉到危机：服装经营季节性强，特别是在取消配额后，价格竞争带来效益的急速下降，有没有更好的机会？在南益集团任职的他每年有年假回常或因工返港，在香港工作期间也能抽空回家看看。在常时，他得知弟弟的朋友从事的蚊帐布和蚊帐出口做得风生水起。在纺织品界摸打滚爬了十多年的他突然来了灵感：这是一个机会！
潜心试验闭门造车
经过一系列的调研，张中伟了解到：联合国已经宣布了在全世界减少疟疾、登革热、艾滋病的行动目标，除了联合国全球基金会旗下的蚊帐项目外，包括联合国儿童基金会在内的一些联合国机构每年也向非洲提供数千万甚至数亿顶蚊帐。另有数据显示，东南亚、非洲、南美等热带、亚热带丛林等湿热地区同样需要新型特效驱蚊蚊帐，从而预防登革热、脑膜炎、疟疾等疾病的传播。2012年至2016年，仅全球基金会的这类蚊帐采购计划就达3.9亿顶以上。目前，向国际组织提供新型特效驱蚊蚊帐的企业主要集中在日本、美国和欧洲的7家，而这些企业的主业均为菊酯类杀虫剂，蚊帐并非他们的主打产品。
广阔的前景让张中伟怦然心动，他认为，新型特效驱蚊蚊帐的制造是高科技材料技术与传统行业融合的新产业，而这个传统行业的基地就在我们常州。那么，怎样才能研制出来？向国外企业讨教，花钱也不可能买到他们的核心技术，只能通过学习自己研制。在各大图书馆翻阅了大量资料、完成纸上谈兵后，张中伟于2009年春回常。第一步，他通过在北京贸促会的亲戚找到国内外蚊帐用料的相关资料，检索了60个专利文献。随之，他创办起一间实验室，开始埋头实践。
采用传统的浸渍法，把涤纶（PET）或聚乙烯（PE）沾上杀虫剂很容易实现，然而这样的杀虫剂药力又能持续多长时间？为攻克这一难题，张中伟采用了缓释技术，就好比现在感冒药，通过缓释技术，让一颗小小的胶囊具备12小时的药力。药品剂量同样得拿捏得当，过高对人体和环境都会产生负面影响，不足又起不到作用，这时，张中伟又通过醚类物质作为增效剂，用少量的药量发挥最大的效应。
此外，PE材质蚊帐洗涤后药效的保留、蚊虫接受蚊帐的击倒率和死亡率等难题，都需要形成一系列的参数匹配，进行逐个攻破。为完成试验，张中伟还借用上海高校的专业研究室；把样品送到中科院上海的研究机构，让科学家用牛血和葡萄糖喂养的蚊子进行生物试验。整整一年多时间，由张中伟自行研制的PE长效驱虫杀虫蚊帐全新出炉。
2010年10月，收获的季节，张中伟创办的常州协和永昌蚊帐有限公司投产，产品立即被国际某知名品牌企业收购，供往世界卫生组织。
占领市场竭尽全力
好事连连，就在张中伟初尝创业的喜悦时，他接到了全球基金会新任总裁加布里尔加拉米洛约见的邀请。
联合国全球基金会是一家专业、独特的，由政府与民间合作创办的国际金融机构，专门为防治艾滋病、结核病和疟疾，吸引和分配额外资源。这种与政府、民间团体、私营部门和受疾病影响群体之间的合作关系是开展国际卫生资助的新途径。自2002年成立以来，该基金已为150多个国家和地区的1000多个项目批准了226亿美元的资助，其中提供预防疟疾的防虫蚊帐达2.3亿床。
加布里尔加拉米洛先生曾在花旗银行和西班牙国际银行等金融机构担任管理职位，成绩斐然。他在永丰银行渡过了辉煌的职业生涯，成为银行董事长兼首席执行官。今年2月6日，在金融界拥有超过35年丰富经验的他上任全球基金总经理，担负起实施全球基金转型的重任。
履新前期，加拉米洛作了大量的摸底工作，其中包括全球基金的采购成本。一顶蚊帐通常市价在8-10美元，如果直接与厂商谈，会节约多少？在加拉米洛的邻居、老友和美国纺织品业界权威人士盖瑞先生的引荐下，张中伟走进了加拉米洛的会议室，给出让加拉米洛先生咋舌的高性价比产品。然而，厂家的推销不是他们交谈的惟一，有备而往的张中伟借机阐述了他的经营理念，并且向加拉米洛先生提出两个建议，其一，全球基金要培植一批生产援助产品的企业，进行长期的合作，从而获得稳定的市场资源和最好的价格。就像中国的农产品生产基地，中国政府给予了极大扶持，才使得农产品的品种多、质量好和价格稳，从而让中国的老百姓生活稳定；其二，全球基金与我们生产企业，可以在资金、市场和产能扩大等方面开展广泛的合作，达到双赢目标。
在全球基金最近发布的2012-2016行动计划报告中，加拉米洛先生对上面的两项建议都给予了更加深刻的阐述。
由于全球基金的推荐，常州产品已经通过世界卫生组织WHO杀虫剂评估委员会指定的新加坡等3家专业实验室检测合格，品质毋庸置疑；删除贴牌经销等环节，产品价格具有极大优势，这让加拉米洛先生十分看好。然而按照有关要求，张中伟的蚊帐产品还必须在收到世界卫生组织WHO杀虫剂评估委员会的推荐信正本，并在其网站上公布后，才能真正打开国际采购的大门。张中伟说，目前，认证过程在顺利进行。分羹国际市场的同时，他还将不断扩大国内市场份额，让更多人感受新型蚊帐的新效应。 | 
Admin - admin
于2022年01月02日发表
