记者采访产品大卖老板豪奖
今年搬到深圳龙岗区横岗的夏娃之秀,终于将仓储发货和办公都放在了一起。11月10日晚上7:30,在四楼的办公区里,48个员工和董事长颜伟兴已经做好2 4小时不睡觉的准备。桌上摆满送餐的砂锅、水果、红牛。颜伟兴随手拿着的不再是手机,而是对讲机。今年中层配备了10部对讲机,方便每一个环节高效协调。
仓库
工作人员和衣睡在地上
二楼仓库,工作人员和衣睡在地上,等待11日凌晨2点半。包括快递公司在内超过200人,将在这里拣货发货。两层楼之间,一个铁皮打造的环形通道在窗外连接,不用上下楼,只要把商品放进通道,就直接滑到下一层去。夜里其实是货运效率最高的时间,今年最想做的就是想提升客户体验,做到第一时间发货或者是11号当天就可能收到。颜伟兴估计,广东本省和江浙地区当时下单的客户,是有可能当天收货的。
线上
18:30 4款内衣已卖断货
今年双11,夏娃之秀的销售目标是3000万,但是备了高达5亿元的货,主要目标是,确保热卖款能够不断货。记者在11日18时30分随机点开其中一款深V四排扣蕾丝内衣页面时,发现红色的10个号码中,已有4个号卖断。月成交记录的前100页都是11月11日当天的成交,每页有15个成交,记者能够查询到的最早成交时间为零时14分13秒,就在这一分钟内,显示成交了13套。
0点到0点05分这五分钟里,我们的旺旺和支付宝都卡住了,实在太让人着急。颜伟兴面色微红,他担心的是所在服务器出现问题,巨大的流量在拥挤中被浪费。到将近凌晨1点,南都记者离开现场时,数据刷新的速度似乎仍未能恢复到正常,依然无法在屏幕上看到实时的成交。
线下
一天500万元的广告预算
从凌晨2点半开始,夏娃之秀会有一半员工轮流到对面的宿舍睡觉,凌晨6点钟开始,全部人员又进入工作状态。诸如要么卖光,要么脱光这样的口号,以及金蛋、小旗一起装点着办公室,要是再早来一会,就会看到这里有一大堆现金。颜伟兴说,抽奖早就开始,等销售过1000万之后,每200万会发一次奖金,直到准备的50万现金全部发完。
但是凌晨2:30之前,对于商家来说,依然是个重要的时间点。颜伟兴说,按照往常的经验,3000万销售目标里,应该有1000万在双11的凌晨2点之前完成。就在30分钟前,他刚刚投入了20万元的广告费,而在双11当天,他还有500万元的广告预算。就我了解,今年参加双11的卖家有30000多家,深圳龙岗今晚应该有3家公司在通宵发货。 (记者 卢韵如)