山东临工工程机械行业发展的典范

山东临工作为国家工程机械行业的大型骨干企业、国家级高新技术企业，是我国机械行业发展的典范，这个坐落在沂蒙老区的企业，历经四十年的风雨洗礼，已经从一个名不经传的小企业成长为世界工程机械50强，中国工程机械行业的排头兵。

是什么让山东临工成为中国工程机械行业的一匹超级黑马？

2003年12月，“山东临工博士后科研工作站”批准成立，依托博士后科研工作站，与国内科研院校开展了广泛的“产、学、研”合作和科研成果转化。同时，博士后科研工作站的设立，大大增强了企业的技术创新能力和科研开发力量，推进了企业科技创新和产品结构的优化与升级。

王志中说，山东临工在产学研方面积极寻求与国内外先进技术合作的机遇，加强与国内外知名院校、科研机构的合作，全方位整合资源，分别于10多所知名院校建立了长期稳定的合作关系，其中承担国家863项目“装载机机电液一体化只能监控系统研究及产品化应用”的圆满完成，就是产学研合作的典范。

山东临工通过与高校、科研院所的产学研合作，共同开发了具有国际、国内先进水平的产品10余项，为了确保研发能力始终在国内外工程机械技术前沿，山东临工还着力打造技术合作平台，构筑企业发展的人才高地，与北京航空航天大学、吉林大学、北京科技大学分别联合创立了工程机械技术创新中心、工程机械产品开发区中心和工程机械人才培训中心，充分利用高校人才优势和信息资源，使企业自主创新能力和新产品研制开发水平不断提升，为临工的跨越式发展发挥了重要作用。

重视科技创新、注重产品质量、创新营销策略，重视企业文化，是山东临工实现大跨越发展的重要法宝。

以技术创新占领行业制高点

技术创新，作为企业核心竞争力的体现，一直以来都是临工人追求的信念和目标。为了更加有效地拓展占领市场，临工提出了“自主创新、重点跨越、引领未来”的工作指导方针，在发展过程中，他们始终坚持走科技创新与产学研相结合的道路，不断引领着行业发展的方向。

为此，山东临工建立了国家级技术中心和博士后工作站，建立了山东省工程机械可靠性工程研究室、山东省土方机械工程技术研究中心，并坚持产学研相结合，与国内外重点院校、科研院所保持良好的合作关系，使得山东临工的技术和研发在行业内一直保持领先地位。

正是敢于、善于创新的精神，使山东临工在短短的几年内实现了一个又一个的跨越。

2004年1月，山东临工工程机械有限公司挂牌成立，同年，公司生产的装载机系列产品被评为“中国名牌产品”。2005年，位于临沂经济技术开发区的临工工业园落成，装载机产销量突破1万台，成为全球五家装载机制造过万台的企业之一。2008年，山东临工第一台中型挖掘机成功下线，这是临工实施新品牌战略的结晶。

目前，山东临工运用大型装载机传动技术开发的大型轮胎式装载机项目，独立散热系统、双变量液压系统等关键技术，打破了国际工程机械行业巨头对我国大吨位装载机的技术和市场垄断，这标志着临工的工业化生产赶上了国际先进水平。

山东临工为自己创造了新天地，也为中国企业争了光。

有了“金牌产品”，山东临工并没有满足已取得的科技创新突破，他们依然没有停止创新的步伐。2011年初，王志中提出了“效率至上、科技创新”的发展理念，把科技创新摆在更加突出的位置，瞄准国内外工程机械发展前沿，加强基础研究和技术创新研究，搭建技术创新平台，推进重大科技专项和重点科技计划，集中力量突破一批核心关键技术，做好关键产品的技术培育和研发，在新一轮国家战略机遇期的发展中又赢得了主动权。

如今的山东临工，在科技创新的强有力支撑下实现了跨越式发展，从当初一个默默无闻的小厂发展成为一家集装载机、挖掘机、压路机、矿用车和小型工程机械等五大系列100多个品种，年销售额过百亿的国家重点高新技术企业，一跃成为我国工程机械行业的排头兵。

以可靠品质赢得海内外市场

企业如何在激烈的市场竞争中立于不败之地？临工人深知，产品质量是企业的生命，是企业长久发展的根基所在，只有保证自己的产品质量，在能在市场竞争中拥有自己的一席之地。

王志中说，优质的成功机械产品，不仅是企业发展的保障，更是一个国家工业制造综合实力的体现，作为中国工程机械领先品牌的山东临工，一直将产品质量视作企业生存之本，拥有40年的工程机械产品制造研发经验，依靠领先行业的可靠品质，赢得了海内外用户的一致青睐。

经过40年的风雨发展，临工人一直坚持“全员、全面，全过程”的质量理念，让质量意识渗透到每个临工人脑海中，全体临工人共同关注并参与其中，从产品的生产源头开始，坚持“可靠、高校，行业典范；品质，价值，客户首选”的质量方针，建立完善的质量保证体系。

如今，山东临工产品质量的可靠，得到了国内外用户的广泛认可。

河北迁安市矿山众多，钢铁业发达，成为装载机的重要市场，每个工程企业都信奉这么一句话，“想进入唐山，必先拿下迁安”，迁安成了所有知名工程企业都想争取的一个市场。

在这里，山东临工装载机却常年保持了90%左右的市场占有率，探寻市场占有率高背后的秘密，王志中直言，正是因为临工装载机质量好、效率高、零活性好，优良的产品品质赢得了良好的口碑。

因为信任，所以胜出。

在海外市场，山东临工产品同样有着抢眼的表现，出色的产品性能为临工开拓全球市场奠定了口碑基础。哈玛雅是临工在伊朗的代理商，目前它在伊朗的代理网络已经突破首都德黑兰，渗透到伊斯法罕等一些大城市。

在谈到伊朗客户为何选择临工产品时，哈玛雅的负责人表示，很多客户都称赞临工产品的整体质量好，性能稳定，可靠、高效的产品赢得了人心，赢得了信任，赢得了市场。

以软实力提升企业竞争力

企业在激烈竞争中胜出很难，若要想保持长久不败则难上加难。然而临工人却找到了企业持续发展的秘诀，那就是企业文化。历经四十年的发展、传承、创新，临工积淀了许多优秀的文化基因，形成了富有特色的临工企业文化，成为支撑临工迅速、持续发展的核心动力。

在20世纪70年代，山东临工在创业之初，作为计划经济体制下的国有企业，临工人便有着强烈的艰苦创业、自强自立、勇于拼搏、无私奉献的精神风范，而随着企业的发展壮大，这种精神风范得到了传承与发展，并形成了全新的临工精神：勤奋、敬业、忠诚、奉献。

每个熟悉临工人的人都明白，在他们身上所体现的不单单是临工精神，更是朴素而伟大的沂蒙精神的体现。

2008年7月，在北京举行的临工新品牌战略发布仪式上，王志中提出“可靠承载重托”，成为临工品牌的核心理念。临工人用可靠的品质和可靠的服务，为商业伙伴赢得了可靠的回报。

建设“充满活力，富有激情”的企业文化是临工实现长远发展的生命力所在，是临工人生存与发展的精神和灵魂，也是临工人能够高效工作、为临工发展尽心尽力的源动力，正是有了独特的企业文化，才使临工人勤奋敬业的精神得到传承，支撑临工快速发展和持续发展。

王志中常说，一个好的企业不仅仅要看其创造的经济价值如何，更应该去看其对社会承担的责任有多大。在汶川地震、舟曲泥石流等重大灾害现场，都有临工人的足迹。捐建临工希望小学，支持边疆教育公益事业，在公司内部发起“慈心一日捐”活动，将临工的社会责任贯彻到了日常细节。

临工国际化的别样路径

有市场就有竞争，出奇兵方可获胜。

临工人明白，企业作为市场的主体，只有积极参与市场竞争并全力争取在竞争中获胜，方能谋得生存和发展的机会。自中国实行市场经济以来，聪明睿智的临工人就高度重视市场营销，尤其是近十余年，思维缜密、冷静的王志中坚持把营销置于龙头地位，形成了全员营销理念，正是这一理念作为支撑，山东临工营销取得了跨越式发展，并形成了独树一帜的临工营销模式，在全行业产生了重大影响。

2012年11月27日，第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（即上海宝马展）正式开幕，卡特彼勒、中联重科、三一重工等来自40多个国家和地区的2700家参展商齐聚于此。

让参展商和参观者们惊讶的是，极具国际品质的布展和产品，使得参展位置并不算太好的山东临工展台前，连续几天人头攒动、气氛火暴。尤其是新推出的三款具有欧洲标准的装载机、挖掘机产品，更是吸引了众多海内外经销商和观众的广泛关注。

在当天上午的产品发布会上，王志中引以自豪地说道，2012年临工装载机出口已经稳居行业第二位，临工将进一步加快国际化的步伐，继续稳固新兴市场，同时着手进军欧美发达国家市场，在明年德国举行的慕尼黑宝马展上，临工将推展出更多符合欧盟标准的工程机械产品。

其实，早在2007年，山东临工正式与沃尔沃合作以后，临工就确定了国际化战略，即通过差异化经营，整合自己的品牌、产品设计与市场资源，从而实现与国际化标准接轨。这种方式，也被业界不少人称之为临工模式。

而今，自从确定国际化战略后，经过多年的发展，临工的海外市场已经初具规模。现在，继在巴西、俄罗斯、中东、南非等新兴海外市场上巩固领先优势之外，临工的触角又伸向了最能检验工程机械行业影响力的欧美主流市场，一张现代版的“农村包围城市”扩张图在临工上演。

面对未来，王志中和所有临工人都信心满满。“继续跟沃尔沃加强合作，巩固和开辟海外市场，要把装载机、挖掘机、路面机械等主导产品做成海外市场中国品牌第一位。”王志中表示，山东临工战略规划中的海外市场远景是：做中国工程机械第一品牌，成为海外客户首选工程机械产品。

睿智、缜密、冷静，王志中的气魄让人为之敬佩。临工在面对经济危机的时候，打出了“国际品牌”的王牌，积极参与国际市场竞争。在王志中的领导下，“创国际化临工，建可信赖品牌”将不再是梦想。临工定会成为中国工程机械行业中的“王者”，为中国在世界市场上赢得一份殊荣!