多渠道拓展销售网小香桃走向大市场

    盛夏7月，西充县的万亩充国香桃园又进入了一年一度的收获季节。作为当地特色农产品，充国香桃成功申报为南充市知名商标、四川省著名商标，被列入中国地理标志产品。
　　近年来，该县把充国香桃作为促进农民增收的一大产业，致力于推动香桃的标准化、产业化、品牌化发展，种植规模、果品质量逐年提升。为扩大香桃的知名度，拓展市场空间，该县不仅通过节庆活动吸引游客，还通过网络拓展销售渠道，让充国香桃成功走向大市场。
种植大户增多香桃品质明显变好
　　现在我们的香桃园，三分之二为5亩以上的大户，30亩以上的特大户超过10户。7月20日，西充县古楼镇党委书记何斌介绍说，随着种植大户的增多，种植技术日趋精细化，香桃有机管护面积不断变大，品质明显变好。目前，该镇核心区种植面积达1.2万多亩，年产优质香桃1500万公斤，产值上亿元。
　　记者走进桃农冯正强的家里，楼顶上醒目的广告牌，让客人一眼就知道这里经营着农家乐，饲养着土鸡。
　　我在桃树下养土鸡，一举多得。冯正强说，土鸡不仅可以作为农家乐的食材，还能为桃树除虫、除草，鸡粪还能养树。他家5亩桃园里饲养了200多只土鸡。为了确保香桃品质的有机，这些土鸡从没喂过饲料，除了让鸡吃院子里的草，还要给鸡喂些玉米、麦麸。
　　谈及销售，冯正强告诉记者，在深圳某公司当高管的侄女通过微信、微博帮自己大力宣传充国香桃。今年他家的香桃半数以上销往上海、深圳、广州等城市。
　　现在，冯正强在努力种好香桃的同时，也尝试栽培新品种，早熟、晚熟香桃已嫁接完成，预计明年试挂果。

品果节为媒游客既饱口福又饱眼福
　　７月11日上午，西充县第三届充国香桃品果节在古楼镇充国香桃源广场举行，大胃王PK活动、自行车环游赛、桃园欢乐采摘等系列活动相继登场，让来自各地的近万名游客既饱了口福，又饱眼福。
　　2013年以来，西充县每年举办一届桃花节和品果节。为了让两节举办得有声有色，该县用心筹划、精心组织，投入资金5000多万元，修建了5公里的产业观光路，游客接待中心等设施，景区与幸福美丽新村实现了同步建设，让香桃园成为集赏花、品桃、娱乐、餐饮等活动为一体的国家3A级乡村旅游景区。
　　据介绍，从2014年品果节开始，活动的主办方由县政府变成古楼镇充国香桃协会。
　　之前的投入是必须的，因为刚启动时需要政府扶持。如今活动搞起来了，游客增多了，收入增加了，活动所需费用自然就能解决。何斌说，主办权交给香桃协会，也能更充分地发挥市场作用。
　　接过品果节的主办权以后，充国香桃协会在政府的引导下充分发挥组织协调和桥梁纽带作用，组织餐饮协会、广告协会、文化协会、摄影家协会等社会团体研究制订品果节旅游文化活动方案。
　　今年的品果节，除了文艺汇演、大胃王PK和评选桃王等传统项目外，还举行了桃蹊柳陌自行车环游赛、世外桃园欢乐采摘、桃言李语摄影比赛、徒步游园等活动。丰富多彩的节目吸引了县内外两万多名游客，进一步宣传和推介了西充有机农业、观光农业和乡村文化旅游资源。
　　据何斌介绍，虽然把主办权交给香桃协会，但政府在整个活动的方案上还是要作出宏观把控，以进一步提高充国香桃的知名度，从而拓宽销售市场。

互联网+助力香桃销售插上翅膀
　　高总，在吗？你能不能再给我发50件特级品呢？王老板，充国香桃销售已结束，要等到明年才有了。7月22日，古楼镇香桃种植大户高元斗正忙着在网上回复订购香桃的客户。据他介绍，虽然充国香桃已销售一空，但每天仍收到二三十家销售商、散客的购货订单。
　　香桃为啥能在网上卖得红火？种植户必须做到诚信，保证香桃品质优良，才能赢得好评，才会有回头客。高元斗告诉记者，网上交易不同于市场买卖，在市场上，购销双方和香桃摆在眼前，买方自由挑选、议价直到成交，整个过程都在透明、公开、自愿的情况下进行。而在网上销售，种植户为了让顾客满意，会挑选最好的香桃进行装箱送货，这样就比顾客自己挑选的香桃品质还要好。
　　在古楼镇，利用互联网搞营销的桃农不止高元斗一人。全镇有香桃合作社11家，合作社果农300多户，个个都是数字农民，有的还自费拍短篇视频广告。何斌告诉记者，据初步统计，今年该镇充国香桃的网络订单超过100万公斤，销售收入超过2000万元。
　　上网卖桃子，听起来容易，背后花的功夫可不少。何斌说，这得益于西充县近年来推进的宽带乡村试点工程，该镇区域户均宽带到达率近80%。为满足生鲜电商的物流需求，该镇与中国邮政合作开设了3个村邮乐购电商服务站。同时请来电子科大的专家团队，为当地农合社量身打造电商平台，并于7月上线运营。通过线上线下合作，该镇今年1300万公斤香桃已经销售一空。