网络平台大数据促新塘牛仔由低端向中高端转型

　　
　　新塘牛仔服装生产厂家正在某电商平台学习实战课程。

　　随着中国人均收入水平的日益提高和中产阶级的崛起，消费市场的需求越来越细分，电商早已不是通过简单的价格战就能获得流量的时代。近年来，新塘牛仔服装产业依靠互联网不断进行转型升级，不少从事牛仔服装电商的企业开始探寻新的市场。一些产业园区和商城逐渐搭建新的电商平台，整合资源，规范市场秩序，利用互联网大数据优势，以期解决牛仔产业无计划的、盲目产销的劣性循环的行业现状。

　　网络平台让商家买家双获益　大数据让厂家实现订制生产

　　目前，四季牛仔网批城和新塘牛仔电商产业园都建立了自己的电商平台，通过平台的建设，对入驻该平台的商家进行统一把关，帮助传统商家接轨互联网市场，实现转型升级。

　　在新塘牛仔电商产业园，记者了解到目前该园区内有200多家牛仔商家入驻“牛仔谷网”平台，园外入住的则有100多家，入驻的商家都必须有正规的公司或商场档口，牛仔服装产品的质量也必须通过质量检测。“‘牛仔谷网’电商平台目前处于3.0版本，正致力于打造成新塘第一家牛仔货源品牌渠道拓展平台。”该产业园线上商城部经理周利平对记者说。

　　在新塘服装商贸城，记者看到不少牛仔服装电商商家选择和“17网”电商平台进行合作，该平台与多家实体档口紧密联系，一方面能根据流量指导生产商家进行定制生产；另一方面，买家也能清楚产品的来源，保障了产品的质量。

　　“平台会对其进行更大的宣传和推广，努力帮助打造新塘本土牛仔品牌，不遵守规定、破坏市场的商家将会被平台剔除。”程意军介绍，这样一来，平台的建设不但可以减少“价格战”营销，规范牛仔服装市场，还可以通过平台数据分析，了解消费者的购买喜好，让商家订制生产和推销消费者喜欢的牛仔服装款式。

　　专业的牛仔服装电商平台的建设，一方面能让新塘成为知名的牛仔服装生产基地和品牌缔造基地，通过平台的运作，砍掉中间环节，简化流程，缩短运营成本，让商家和买家都从中获益。另一方面，能解决牛仔服装产业低成本、低质量的劣性循环，让终端决定生产，用大数据帮助用户做到订制生产、按需生产，杜绝没必要的库存积压和资源浪费。

　　专业交易平台让消费者更放心　产销中高端牛仔服装成新趋势

　　不少商家表示，过去淘宝主流的“一元包邮”模式已经变少，越来越多的牛仔服装生产商直接在专业的牛仔服装电商平台上销售，他们更希望在做好质量的前提下进行价格的提升，而不是为了赚取流量的“薄利多销”。

　　“在愿意承担的价格区间，消费者希望获得最好的商品，他们会关注商品的综合性价比，例如品牌、外观、品质、口碑、调性等。只有专业的牛仔服装电商平台才能让商家更准确地定位，为自己店铺的受众画出精准的画像，让营销更加精准。”程意军透露，四季牛仔网批城今后将“告别低端，做中高端牛仔服装产品”。

　　新塘牛仔电商产业园从成立以来，就致力于为商家打造本土品牌。“建立了专业牛仔服装电商平台后，产品质量是进行品牌建设中最基本的要求。今后，商家的门面在一定程度上会作为体验店、仓库发货点，电商平台也会让买家购买产品时更加放心。”该产业园蔡经理介绍说。

　　拥有多年牛仔服装批发经验的任先生告诉记者，随着消费者的要求越来越高，低质量的产品已经逐渐没有了生存土壤，今天的电商也早已不是当年通过简单的价格战就能获得流量的时代，如今的服装行业比拼的是渠道和品牌，产品质量已经成为了最低要求。

　　在新塘服装商贸城经营的牛仔商家陶先生和李女士夫妇告诉记者，他们现在采取的是厂家直销模式，企业生产直接批发给商家，由于面料和洗水工艺较好，一条牛仔裤的最低批发价不会少于50元。“在专业的牛仔服装电商平台上关注市场需求，不少厂家逐渐开始生产高质量的牛仔产品，利润空间也比原来低质量高数量模式大得多。”陶先生说。

　　记者在四季牛仔网批城、新塘牛仔电商产业园了解到，因商城对入驻的商家所代理的牛仔服装品牌在质量和价格上都有一定的要求，大部分牛仔服装的批发价格每件在35元到60元之间，少量优质的牛仔服装批发定价每件在70元甚至100元以上，一些牛仔服装生产厂家开始走中高端路线，生产优质牛仔服装成为一种新趋势。

　　低成本低利润价格竞争　阻碍牛仔产业良性发展

　　多年来，新塘镇的牛仔服装产业一直以高产量、高出口量闻名全国，被誉为中国牛仔服装名镇。随着电子商务的发展，新塘镇更是取得了“全国淘宝重镇”榜首的美誉，不少牛仔服装生产企业纷纷加入了“淘宝”大军。但与此同时，新塘牛仔服装也避免不了围绕价格展开的“舍去部分商品利润而换取网上店铺流量”的促销策略。

　　“通过压低价格赚取流量的网上销售模式带来的危害不容小觑。”四季牛仔网批城经理程意军介绍，以牛仔服装为例，出售同一款牛仔产品，通常情况下价格越低销量就大，店铺流量就越大，消费者购买该店其它商品的几率也就增加，一些商家甚至会将价格压低到成本价以下。有时候一件牛仔服装产品可能利润就在几元甚至不到一元，为了盈利，许多厂家的产品质量有所下降，不得不通过大规模批量生产廉价的低质量服装产品，从而维持利润。与此同时，其他拥有同类产品的商家也不得不降低价格，降低质量要求，从而形成了一个低成本、低质量牛仔批量生产的恶性循环。

　　新塘牛仔城一名从事牛仔批发三年的余***告诉记者，她拥有自己的牛仔生产厂，几年来主要帮别人代加工，每天虽然有五六千的订单量，但利润极低，每条牛仔裤的利润往往只有几毛钱。牛仔服装生产厂家胡老板告诉记者，现在一条质量基本合格的牛仔裤成本价在30元左右，如果要降低到接近成本价甚至亏本批发，为了盈利，那么就只能在生产上做文章，采用劣质原料、减少工艺流程、抄板等现象也就不可避免。

　　“对于‘价格战’经营模式的做法，在一定程度上短时间内会让个别商家获得利益，但是从整个行业来看，无疑是扰乱了整个市场的秩序，长此以往，新塘牛仔打造本土品牌将更为艰难。”新塘牛仔电子商务产业园(牛仔谷)经理周利平对记者说。（来源：增城日报）

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