德胜之道——记高碑店市普瑞赛斯生物科技有限公司董事长孟令文
最近一件事,让高碑店市普瑞赛斯生物科技有限公司董事长孟令文深有感触。在上海进口博览会上,看到有的世界五百强企业仅仅是将某一种小产品做到了极致。他说,自己的企业发展,也要学习人家的进取精神。 创业从“搬堆儿”开始 1974年出生的孟令文是高碑店人。18岁到白沟推销背包带,孟令文发挥设备先进、质量优良、价格适中、可以私人订制、供货半径短等优势,很快就在白沟打开局面,并很快熟悉了白沟的箱包生产流程和市场运转。 孟令文放弃进税务机关的机会,在白沟箱包大厅租了一个两米的摊位,从别处拿一些样品,摆在摊儿上,有人要货,他就去厂家拿,就这样从“搬堆儿”开始创业。后来“大哥大”包走俏,他走遍白沟市场,征集各类大哥大包的样品,他的摊位成了“大哥大”包专卖,许多人都慕名到他的摊位拿货。“我由过去求人找样品,别人给什么卖什么,到后来我想卖什么有什么,这个转变就是我对专业化的最初认识。”回顾过往,孟令文感慨万千。 创业半年纯利30000元,孟令文用业绩证明了自己的选择。1998年,孟令文装备了一部诺基亚5110,带着一书包方便面,买几张报纸铺在火车地板上,开始跑内蒙、山西、陕西、宁夏等地的业务。凭着质优价廉、嘴勤腿勤,孟令文打开了市场。 26岁做了影响一生的决定 然而,谁也想不到,生意做得顺风顺水的孟令文,26岁做了影响一生的决定。 “26岁,我坚定了一个想法,不论以后做什么,必须打造自己的品牌。”26岁开始品牌梦,到今天孟令文不仅拥有了索罗门、黄金时间等多个自主品牌,而且已经成为同行业有影响力的大牌。 2006年11月在广州展会上,孟令文一鸣惊人。当时,手机还是稀罕物,孟令文在北京以批发价购买多部手机,在展会上以买十件货赠一部手机招商,成了广州展会的最热新闻,收到100多万元的订单。 2010年,孟令文投身体外诊断试剂这个行业,2011年,高碑店普瑞赛斯生物科技有限公司成立。2012年建成迄今为止保定市唯一具备体外诊断试剂生产资质的企业。2015年安全套产品、早孕试纸、排卵试纸通过欧盟认证,2017年与全球同行业的巨擘、韩国上市公司洽谈合作,生产的宫外孕检测试纸独步国内,可以大大减少女性宫外孕带来的健康风险和痛苦。2018年参加南非国际展会,开始全球招商。 商机无限德者得之 在孟令文的办公室有一副高碑店籍书法家梁庚宸的作品——“商机无限德者得之。”这是孟令文最钟爱的书法作品,是他恪守一生的座右铭。在普瑞赛斯公司,从不拖欠职工工资,每天午餐免费供应职工两菜一汤。几年前,孟令文发现有一名青年员工每天放着免费午餐不吃,非得回家不可。是公司的伙食不对口味,还是另有原因?孟令文到这个员工家里家访。原来,这个员工母亲去世早,父亲车祸瘫痪在床,还要拉扯一个未成年的妹妹,生活窘迫。孟令文第二天就组织员工为他捐款。 公司每年的年会都特邀职工的父母参加,对于每位参加年会的老人,孟令文都会送一个200元的红包,表达敬老之情。职工们对于企业的热爱是发自内心的,生产检测试纸,温度、湿度、洁净度要求近乎苛刻,一到夏天,职工干活出汗,湿度超标,这一度成了企业生产的难题。职工们想了一个办法,夏季每天凌晨2时打***间的空调,3时开始工作,8时结束。“这样做保证了生产环境要求,但长达几个月时间,职工们起大早,也非常辛苦。员工把企业的事儿当做自己的事儿,他们的辛勤付出,我都记在心里。”说这句话,孟令文眼眶湿润。 “我从北京辞职到高碑店工作,是孟总的人格魅力感召了我,普瑞赛斯让我有了用武之地。”公司的副总张福珍说。作为改革开放的亲历者,孟令文感慨颇多,初期的竞争走专业化路径,后期的竞争是产品品牌,最终的竞争则是企业文化。他的“德”胜之道,正带领企业从一个胜利走向下一个胜利。 |
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