创新赢得国际市场小镜子走出大国门

“这批是专门出口德国市场的，看看这款式，咋样？”6月24日，记者走进济南优凯工艺品有限公司，公司负责人赵凯明指着一面刚组装好的镜子，向记者展示自己的畅销产品。

赵凯明大学毕业后，进入一家工艺品公司做销售，主跑外贸。积累一定经验后，2019年，他克服种种困难创立了济南优凯工艺品有限公司。公司创立之初，跑资金、跑订单、跑生产，每天几乎是连轴转，一天甚至睡不到4个小时。“我大学学的专业和镜子出口没有一点关系，能踏进这个行业而且能一直坚持到现在，我自己感觉都挺不容易的。”赵凯明说道。

“你别看镜子很简单，但它对原材料、工艺有很高的要求，每件成品都经过近20个工序。”赵凯明说，工艺重要，但最重要的还是要符合外国人的审美，还要考虑产品开发出来之后是否受市场欢迎。

凭借不断研发新产品，不断创新销售模式，公司打通了中高端家居装饰镜的销售渠道，拉长了产业链，赵凯明在“圈内”迅速成长，济南优凯的名号也被越来越多的供货商、经销商所认可，订单纷至沓来。目前，他的产品涵盖了6大系列300多个品种，产品远销到欧洲、北美、非洲、中东、东南亚、澳洲等30多个国家和地区，深受国内外消费者的欢迎和喜爱。

为跟上时代发展，赵凯明一直在全国各地知名企业参观学习，不断给自己充电。“我和我的一些员工，一年有300多天在外面，虽然辛苦，幸好跟上了行业发展的步伐。出口的好处是订单多、购买力强、规模大、回款好。拿出好的产品，就会有人购买。”2019年“广交会”上，他就靠专业和执着顺利拿到了德国300万元的大单。

2020年初，由于疫情影响，外贸行业遭受重创，赵凯明也碰到了生存危机。“订单被取消，货物发不出去，生产厂家催着要货款，没有新订单。”面对困局，他一度想卖掉房子还债，“那段日子非常难熬，看着自己多年的努力就要全部消失，心情极度失落，幸好有家人的鼓励和支持，我才坚持了下来。”到了5月份，随着疫情得到控制，国家出台了系列支持出口的政策措施，国外市场需求旺盛，好消息接踵而至，赵凯明也接到国外一个个催货电话。

凭借行业敏感性和敬业的精神，赵凯明带领仅几人的小团队持续刷新着业绩，2019年营收300万元，2020年营收500万元，2021年营收700万元，预计今年能冲破1000万元大关。 

创新是所有行业持续发展的关键。“穿衣镜、装饰镜、浴室镜这些虽然不是易耗品，但是消费者的审美在变，我们也要改变，始终让他们看到最美的自己。”赵凯明表示，我们将继续秉承高质优价，不断创新的理念，坚持向客户提供优质的、精美的、环保的家居装饰品，为全球的家居行业作出我们的贡献。

编辑：周梅