上海画龙每月新开10家店业绩增长30％价值营销跑赢成本上涨

　　装饰画企业在家居饰品行业中扮演的角色不大，原材料和劳动力成本上升的压力却不轻―――据了解，今年以来，高密度板、颜料、画布等原材料的进价普遍上涨约20％，劳动力成本上升6％至8％。

　　而专业从事中高档现代装饰画设计、制造与销售的上海画龙艺术品有限公司，正坦然迈着扩张发展的步伐。目前，上海画龙在全国开设的专卖形象店已经超过850家，仅今年上半年就以平均每月10家的速度新开张60多家，业绩同比增长约30％，成为这个小行业里的“隐形冠军”。

　　一方面，通过电子商务等手段化解部分成本压力，另一方面，又通过合理抬高产品“身价”而增加收入。上海画龙总经理李子军告诉记者，尽管今年零售价格提高了10％至15％，却一点也没影响到销路。

　　不打“价格战”，专注提升产品的附加值，上海画龙一直在坚持“价值营销”，从而把近一半的综合上升成本自然消化掉。画龙初创时也走过弯路，曾把油画、刺绣、工艺画、山水画一股脑儿摆在店里售卖，由于毫无特色，销量都不太好。直到2005年1月，经过市场调查后，集中精力推出“画龙简约无框油画”，市场定位于都市白领。既为“简约”，就不用追求豪华的雕饰和包装，不但符合现代家居的装饰风格，也省下一笔可观的成本，使得最后的售价变得实实在在。

　　2006年起，上海画龙迅速在全国建立专卖形象店，采用“双轨”策略：二三线城市商铺租金较低，走加盟实体店路线；一线大城市电子商务相对发达，主推网上销售。目前，在上海画龙官方网站、阿里巴巴和淘宝网，都有其授权商在线自助体验。消费者可以根据自己家居的背景墙颜色、沙发的颜色及样式，在网上挑选相宜的无框画。下订单后，7天内就可以收到产品。此外，上海画龙还开通了专门的企业博客，与消费者直接沟通，接受个性定制，并通过邮递目录等方式来征收订单，以减少库存压力。事实上，生产到销售的周期越短，成本也就越低，画龙因此能做到“零库存”。

　　为把消费者的价值体验放在首位，上海画龙在产品样式的推新上花了不少工夫。每个月都会有一本精美的产品目录发送到各个专卖店，其中产品样式超过千种。其实，上海画龙并没有专职的设计师，而是以签约的方式汇聚优秀设计师，这样既有优质画源的保证，又只需付版权费和酬劳。就在去年，上海画龙成为迪士尼公司在中国（除港、澳、台）首家也是独家装饰画正版授权商，一系列专为儿童房设计和成人定制的产品应运而生。