本地化配套销售打造新利润增长点

　　大小适中的外观、清新亮丽的色调、操作简单的程序……10月18日，记者在襄阳华侨城奇幻度假区的商业度假小镇“奇妙镇”地下车库看到，由襄阳本地企业湖北追日电气股份有限公司生产的109台交流充电桩已正式“上岗”。襄阳华侨城与追日电气的“牵手”，是我市企业之间本地化配套的又一成功案例。
　　作为国内新能源汽车充电领域的领军企业，近年来，追日电气致力于能源综合利用模式创新及新能源汽车充电系列产品研发，其新能源汽车充电系列产品已成功应用于北京大兴国际机场、上海浦东国际机场、西班牙毕尔巴鄂机场等知名航空港。
　　“此前公司与新能源整车厂配套及出口订单较多，在2020年之前襄阳本地产品的配套较少。但是一直以来，公司在努力开拓本地市场，希望能为本地经济社会发展作出贡献。”追日电气新能源销售总监张先超说。
　　如何开拓本地市场？我市近年来持续开展的产销对接活动帮助追日电气解决了难题。
　　张先超告诉记者，通过市里的多场产销对接活动，他们与襄阳华侨城建立了联系。最终，经过招投标，追日电气凭借过硬的技术和产品，成为襄阳华侨城充电桩提供商。
　　据悉，襄阳华侨城奇幻度假区园区的大型新能源汽车停车场，是我市目前配备充电桩数量最多、规模最大的停车场，追日电气为该项目批量提供了109台7千瓦交流充电桩及安装服务。
　　“本地企业之间实现配套服务，不仅可以缩短设备供货及安装周期，降低采购成本，而且双方可以随时进行高效沟通，在后续的产品安装、使用及维护维修上都更有保障。”张先超告诉记者。
　　除了襄阳华侨城外，追日电气还成为襄阳海容房地产开发有限公司、襄阳公交、汉江智行科技有限公司等企业的充电桩业务提供商。
　　张先超说，通过本地化配套销售，有利于企业快速进行产品与技术对接，提升产品提质升级的速度，提高企业的技术研发水平，节约企业的采购成本和物流周转时间，增强企业的市场核心竞争力。
　　“我们的本地销售业务量在逐年递增，未来2至3年，本地销售将占到我们充电桩产品销售总收入的20%左右，这也将成为企业新的利润增长点。”张先超表示。（来源：襄阳日报 作者：刘倩 张隽 蒋晗晗）