美团消费寒冬团购正当其时

　　团购行业正在经历一个漫长的寒冬，7月19日中国互联网信息中心发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，今年上半年，中国市场团购用户规模为6181万，与去年底相比减少284万。

　　团购网合作的商家主要是餐饮和美容美发、KTV　等服务业，这些商家的共同特点是：固定成本很高，边际成本很低。当经济不景气的时候，客流量减少对他们来说非常可怕的，巨大的固定成本支出往往让这些商家入不敷出，所以团购是用互联网的方式帮他带来客流量，将成本摊薄。

　　上个月美团的销售额是4.4个亿，销售额提升的一个重要原因是产品的客单价相比前两年有了很大的上升。目前团购的订单4到6折的产品居多，之前的主流是1到2折，但是现在不太现实了。

　　当时商家做出较大让利是认为团购之后能够不断吸引回头客，如果效果并不好，商家的团购就变成了一锤子买卖。因此，现在的发展趋势是，这些商家在客流量相对较少的淡季来进行团购，而且，即使团购也非常注重每一单的成本和收益，不做亏本买卖。

　　二、三线城市是美团的一个突破口。现在消费市场已经不是几个大城市统一市场的情况了，二、三线的消费增长非常快。美团一共有91个城市的站，北上广深四个大城市加起来不到20%的销售额。二、三线城市也需要吃饭看电影，这些需求都是巨大的。

　　目前，美团网团队稳定在2000人左右，在去年开拓到了91个城市之后，美团今年的主要目标是深耕本地市场。