知名度已打响横岗眼镜打造眼镜自主品牌进行时

　　3月18日，深圳市铠迪眼镜有限公司负责人许江涛在连续5天奔走于上海、江苏、浙江等地向客户做售前培训后回到了深圳，他希望通过亲力亲为，以“插红旗”的方式，让全国各大经销商全面了解其公司产品的价值和内涵。

　　“珐卡木”木质镜框设计者

　　在横岗，不缺乏许江涛这样专注研发生产自己产品的企业家，他们拥有丰富的眼镜制造经验，见证着整个行业的走向，也紧抓产业转型的大好机遇，雄心勃勃地加入研发自主产品的大潮流。但如今，他们面临着如何推广自主品牌的窘境，“摸着石头过河”是现阶段他们在努力做的事情。

　　工匠精神 专注于打造自主品牌

　　资料显示，目前横岗辖区拥有眼镜自主品牌100余个。2014年，横岗眼镜时尚协会申请了“深圳横岗眼镜”集体商标，并获得批准，提高区域品牌知名度。

　　“横岗眼镜”四个字在全国眼镜行业占有重要的一席之位后，如何打造自主品牌和通过渠道推广让更多人了解到某一个本土品牌，已成为行业内人士的热门话题。

　　许江涛从参加工作以来就一直从事眼镜行业，是一位有着丰富经验的眼镜“匠人”。2007年，他认为眼镜的取材不应该只局限于板材或者金属范畴，优质的木材配合精致工艺打造出的眼镜会有更好的质感。随后，他组建了一个拥有近20年丰富眼镜制造经验的团队，创立了公司旗下高端品牌“珐卡木”，以手造檀木的传统手工艺，打造了包括眼镜、手表、胸针等一系列“低碳、天然、时尚”的新型产品。

　　“在打造产品时，我参考国际大牌经验，赋予每个产品都拥有一个有温度的故事。”许江涛面临的现状是要让消费者首先拥有一个对手造檀木眼镜的体验以及舒适度的感受，他以“插红旗”的传统方式，通过培训零售经销商，让消费者能够在选择产品时了解品牌特点，把对木质眼镜的“顾虑”消除。许江涛认为专业展是最能推动企业品牌的“强心剂”。在参加上海展时，他的“珐卡木”有温度的产品套餐吸引了上海、江苏、浙江等地几大龙头眼镜零售商的关注，并达成了合作意向。他趁热打铁，逐个拜访合作客户，并顺利完成了品牌特点宣传推广。

　　“这一趟出差的费用和所接到订单的利润基本持平了。”许江涛说，尽管这样，他还是要先做好用户体验这方面的工作，只有这样，才能让“珐卡木”品牌有延续性，下一步能够把有情怀、有温度的品牌故事传达给消费者。而为了维持一个企业的正常运作，许江涛在坚持做好自主品牌产品的同时，也选择性地接一些代工的订单来做。

　　在横岗，有不少的眼镜企业家选择了和许江涛一样的创业路，一方面，坚持用“工匠精神”雕琢自己的产品，希望有朝一日拥有自己的品牌，并为大众熟知。另一方面，接一些代工或贴牌的订单，保证企业能够生存下来。

　　产品现状 离消费者还有一定距离

　　横岗眼镜时尚协会副会长、深圳市柏琪眼镜制造有限公司董事长陈炳谦认为，近两年多来，随着“横岗眼镜”的知名度越来越大，要打造自主品牌的眼镜企业越来越多，他们更多的渠道铺设是面向经销商、零售店，离消费者还有一定的距离。如何让消费者认知横岗眼镜企业的自主品牌，对企业来说仍然是一大挑战。

　　深圳市柏琪眼镜制造有限公司是扎根横岗较早的眼镜企业之一，早期就已经在全国各地铺开了自己的销售渠道，并有自主品牌和相对成熟的品牌推广规划。在近两年大家都在谈论渠道和品牌时，陈炳谦已经走在前列，把经销商定位为品牌供销商，帮助他们进行客户引流，并布局如何打通和消费者的“最后一公里”。陈炳谦认为，宣传不能单打独斗，一个有实力的企业每年最多投入两三百万元进行宣传推广，但这是远远不够的，抱团宣传更能打造“品牌力”。

　　深圳市兴本色眼镜有限公司负责人郑国清从2011年创立骷髅头品牌开始，到如今已经投入了900多万元进行品牌推广。如今，骷髅头品牌已小有名气。但郑国清认为这样的投入远远不够，要真正把一个品牌推广出去，需要砸下“重金”在公交和地铁站台、大巴专线、商场门口、大型的LED上投入大量广告，但这两年的经济下行，企业靠自身去做这件事情还是存在困难。经过探讨，郑国清决定成为“抱团”发展先试水的一批企业，他们计划今年以巡展的方式有意识去推广品牌，寻求更多有利于推广自主品牌的路子。

　　陈炳谦、郑国清等具有代表性的横岗眼镜企业家在探讨品牌推广时，都认为“横岗眼镜”区域品牌已被大家所熟悉，目前要突破的瓶颈是如何在消费者当中树立具体品牌。他们建议，除了企业自身抱团发展外，希望政府能够通过组织横岗眼镜“十大高端新品”评选活动等方式，挑选出行业“领跑者”，以“领跑者”带动品牌群深入消费者心中。他们相信，有政府的大力支持，此项大家都努力去推动的工作能够快速落地。

　　声音

　　“十三五”我们要加大投入做宣传，对横岗眼镜的品牌宣传要制定战略规划，选择最佳的宣传方式和途径。将引入高端检测机构，实行区域品牌权威认证，强化横岗区域品牌的质量准入。

　　——横岗街道办事处副主任 于致昀

　　我们有8家企业一起抱团宣传，希望通过在专业媒体投放广告，以在大中型城市巡展等方式，让大家提起横岗眼镜时就能想到一个本土的具体产品。

　　——横岗眼镜时尚协会副会长、深圳市柏琪眼镜制造有限公司董事长 陈炳谦

　　加大投入 制定品牌宣传战略规划

　　尽管有着近30年的发展历史，遗憾的是由于企业在产业转型升级前大多以代工和贴牌为主，横岗眼镜品牌发展起步较晚，部分还停留在集群品牌层次，目前尚无省市品牌。业内人士认为，企业在宣传方面单打独斗，难以持续投入巨额广告宣传资金，且缺少品牌文化底蕴的挖掘和综合运营经验。这正是外界加深了对“横岗眼镜”的了解，却仍然无法进一步认识单个企业品牌的发展痛点。

　　迫于转型攻坚期压力，不少眼镜企业独辟蹊径，通过“抱团”宣传、加大售后沟通服务、筹划品牌故事等方式，把单个品牌打入国内市场。但目前来看，始终显得有些力不从心，能否谋得更大出路，还有待观察。

　　这边，作为市场经济主体的企业在积极行动。那边，政府相关部门也在加紧布局，持之以恒抓品牌建设。横岗街道办事处副主任于致昀认为，打造集体商标要与单一商标互相结合、促进。横岗街道鼓励眼镜企业打造自己的品牌，实行并购和融合，扩大品牌知名度和国际影响力。龙岗区、横岗街道也将严格保护眼镜产业知识产权，严厉打击假冒伪劣。“我们还鼓励眼镜企业在注重打造自主品牌，建立销售渠道的同时，增强市场营销能力，加快形成完整产业链，赢得更多的市场话语权和议价权。”