独一处速冻食品凭鞍山口味赢取东北
热腾腾的饺子,圆滚滚的汤圆,一碗碗摆在会议桌上,40多人一起举筷品尝。刚刚召开的鞍山“独一处”食品东北地区招商洽谈会上,凭借鞍山口味的“独有”速冻食品,“独一处”一下签约了32个代理商,首单订货就达30余吨。“独一处”速冻食品走出鞍山,走向全东北,鞍山人生产的美味食品很快将出现在长春、吉林、大连、沈阳、朝阳等30余个城市的超市里。
十余年的深耕细作,鞍山本土生产的“独一处”速冻食品赢得了家乡人的喜爱,在全市大小超市中,“独一处”与全国知名品牌平分秋色,年节时销量常常超过那些大品牌。然而,受产能限制,尽管“独一处”在鞍山赫赫有名,但产品一直没有走出鞍山。
冷冻能力是制约生产的一个重要因素,原先“独一处”生产的食品,需要放入冷库储存2个小时才能冷冻成型,然后进入包装环节,由于冷冻的耗时,一个班满打满算才能生产2吨。今年,“独一处”食品厂投资上百万元,引入了国内最先进的速冻螺旋隧道机,新做出的汤圆放在轨道上进入隧道机,20分钟后“走”出隧道机,柔软的汤圆就变成得硬梆梆的了。加上新改造升级的速冻饺子和汤圆生产线,食品厂的生产能力一下提升了4倍。与此同时,急速冷冻最大程度地的保留了食品的新鲜、水分,做出的食品口感更佳。
对外拓展市场,“独一处”首先将目光投向东北三省,因为在这块黑土地上,“独一处”有一个得天独厚的优势产品,可以与思念、三全、湾仔码头等速冻食品品牌竞争抗衡。这个优势产品就是鞍山人积淀多年、集东北口味之大成的鞍山“妈妈味道的三鲜饺子”。韭菜、虾仁、鸡蛋的素三鲜和韭菜、虾仁、猪肉的肉三鲜,最合东北人的口味。南方三鲜饺子的食材是木耳、圆白菜、肉或是木耳、香菇、肉,南派速冻食品让喜欢三鲜饺子的东北人找不到归属感。
家庭制作素三鲜饺子不难,可是工业化生产却不易。简单的鸡蛋成熟度就特别难以把握,更何况要保持每批产品味道一致。经过多年摸索,“独一处”攻克了这个难题,成为东北地区唯一一家能生产素三鲜冷冻饺子的食品企业。除了三鲜饺子,“独一处”还有酸菜饺子、山野菜饺子等7种特色产品,这都是南派速冻食品的空白。
汤圆是南方的特色食品,“独一处”也有自己的特色:坚持自采花生、烘烤、研磨;糯米粉、白砂糖、棕榈油全都是来自知名品牌企业的放心食材。
凭借“鞍山口味”卖点和质优价廉利器,“独一处”目前累计接到的订单是去年全年销售量的两倍。5日,首批速冻食品发往东北地区的十余个城市,2015年,“独一处”的目标是将销售网络拓展到华北地区。