长宁战友起航再出发——退役军人返乡创业乡村振兴带动就业

　　钱卫新，毕业于东华大学，本科期间响应国家号召，携笔从戎、报效祖国。2016年，钱卫新返乡创业，在云南省西双版纳傣族自治州注册成立滇云蜜语生物科技有限责任公司，逐步建成集蜜源管理、产业带动蜂蜜采收、蜂蜜检测与过滤包装的产业链。

　　经过三年发展，虽然取得一些销售业绩，但滇云蜜语始终无法形成一定规模和良好的商业模式。为突破发展瓶颈，2020年，钱卫新回到母校，在尚创汇·东华大学大学生创新创业孵化基地注册成立了上海乘蜂破浪生物科技有限公司，希望通过基地的培育与孵化，在产品研发、市场推广等方向有新的突破。

　　新公司成立初期，基地为钱卫新提供了政策咨询和受理服务，并安排上海市创业指导专家志愿团的韩哲宇进行结对辅导。韩老师发现，作为退役军人，钱卫新年富力强，经历过严格的军旅生活历练，有较强的学习适应能力和创业意愿，公司前景非常不错。

　　多次走访沟通后，韩老师认为滇云蜜语遇到瓶颈的原因，是缺乏市场经营规划，团队一心扑在产品开发上，忽略了营销的重要性。因此，运用自己在品牌策划、市场营销等方面的丰富经验，韩老师建议钱卫新调整成本投入结构，增加营销比重，充分利用新媒体平台优势，对产品包装宣传。

　　随后，钱卫新请专业团队对蜂蜜的整体包装重新设计，以“云南手工蜜”和“公益扶贫”为卖点，上线多家零售APP，配合直播带货，实现了销量的飞跃式增长。增加营业收入的同时，也带富了家乡父老。

　　凭借从部队里锻炼出来的那份认真、执着与毅力，钱卫新一鼓作气，率领团队再创佳绩。

　　2020年，公司参加了一系列大赛，通过双创比赛打响企业品牌，重新梳理商业模式，继续增强之前薄弱的市场部分。自此，这个来自云南的蜂蜜团队一路披荆斩棘，斩获首届全国退役军人创业创新大赛行业赛-精准扶贫组二等奖、首届上海市退役军人创业创新大赛一等奖、第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛——上海赛区银奖、第四届“中国创翼”创业创新大赛上海长宁组二等奖等多项荣誉。

　　疫情期间，滇云蜜语向疫区捐赠了价值近400万元的蜂蜜，共支援湖北省11家医院、1个公安分局、1个消防总队。钱卫新表示，“作为创业公司，我们曾受到学校及社会的帮助，在社会需要的时候，我们也要尽自己的微薄之力，同心协力、共渡难关。”

　　退役军人是党和国家的宝贵财富，是社会主义现代化建设的重要力量，也是创业创新的骨干力量。在新的一百年奋斗征程中，无数像钱卫新这样的退役军人在政府和创业指导专家们的关怀下，始终秉持着“永远在路上”的高度政治自觉，在不同岗位用行动践行着“一朝戎装在身、一颗红心向党”的铮铮誓言，充分发挥的自身优势，艰苦奋斗，开拓进取，在新的领域和岗位上继续发光发热。