两条腿走路——九州通君衡医药物流项目探访

　　去年运行8个月，便完成5亿元销售额，上缴税收3700多万元；今年前5个月，又完成2亿8千万元销售额，上缴税收2700多万元，今年预计可达7亿元销售额……

　　一个项目还未正式投产，却已开始运行，并产生可观的经济效益，这不能不说是项目建设中的一个稀罕事。这事儿就发生在市临空经济区九州通君衡医药物流项目上。

　　“我们总部在武汉，临空区优越的区位条件以及成熟的物流配送功能，都是吸引我们落地的关键因素。项目总投资1.8亿元，占地160亩，去年8月开工，10月底一期工程投产。”九州通君衡产业园负责人刘荣华介绍。

　　据了解，项目是顺应国家医药“两票制”改革而建设的符合国家药品GSP管理规范的智能化、标准化的大型医药仓储及配套运营中心。国家医药“两票制”改革意味着什么？

　　“改革之后，生产厂家成了医药营销主体，任何一个医药生产企业都需要耗费大量的人力、物力来承担营销环节的重任，而这就分散了医药生产的精力，所以需要我们这样的中间组织充分利用强大的销售网络和社会资源进行服务，来分担医药生产企业的营销任务。”刘荣华解释道。

　　药品是特殊商品，特别注意储存环境，对医药仓储环境有特殊要求。作为一个医药物流项目，九州通君衡产业园项目建设过程中，非常注重用料的选择。

　　“我们用的是铝合金装饰板，屋顶还建有隔热海绵房，墙体采用保温沙浆，库内设置冷链储存区域，整个库区温度控制在23℃至24℃之间的恒温，并保持良好通风，单个仓储造价是普通仓储造价的3倍左右。”产业园项目经理余飞介绍。

　　医药物流不是简单的药品进、销、存或者是药品配送，而是依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统，有效整合营销渠道上下游资源，优化药品供销配运环节中的作业过程，提高服务水平和资金使用效益。

　　因此，除了一流的硬件条件，产业园还实行“一园两地”发展战略，“两条腿”走路。

　　“储存和配送业务放在临空区产业园，销售业务放在孝南区南方国际商城。”刘荣华介绍，去年3月，由武汉总部500名销售人员组成的一支精英销售团队来孝，开展业务拓展，项目实现边建设边经营。

　　落户孝感以来，在政府和相关部门服务下，九州通君衡还构建了强大的销售网络，在湖南、河南、福建、浙江、上海等地以及湖北每个市州都设有办事处，而这也成为吸引医药生产企业落户园区的砝码。

　　今年4月，石药集团高层来园区考察项目，孝南区和临空区相关领导为项目“背书”，大大增加了石药集团高层对项目的信心。考察结束后，石药集团立即将湖北区域所有业务交给九州通君衡医药产业园，仅这一项合作业务，每个月就可为九州通君衡医药产业园创收3600万元。

　　特别值得一提的是，园区入驻了3家金融机构，筹资8亿元为入驻园区的医药企业提供定向金融服务。而这一优势也吸引了大批大型医药企业慕名而来。

　　目前，已有石药集团、吉林百年汉克等6家大型医药企业入驻园区，前景可期。