国泉贸易抢占总部经济先机

　　珠海市国泉贸易有限公司注册成立于２００５年１月，主营国际顶级著名品牌Ｂｕｒｂｅｒｒｙ服饰系列在中国的进口及零售业务，是英国Ｂｕｒｂｅｒｒｙ品牌在中国的总代理和Ｂｕｒｂｅｒｒｙ品牌在中国的营运总部。公司运营一年多以来，充分发挥总部经济强大的辐射能力，一年里开出２７家专卖店，覆盖全国境内大部分大中城市。２００５年底，这家当初注册资金只有５０万元的公司总计纳税１０２３．４６万元！成为香洲区总部经济现象又一典范。
注册５０万，纳税１０２３．４６万！
　　珠海市国泉贸易有限公司位于凤凰路上马可波罗大厦，公司仅有１０００多平方米，５０名员工，不怎么起眼，却每天悄悄地掌控着全国２０多家专卖店上亿元的年销售量。
　　２００５年１月，在香洲区政府积极发展总部经济的政策促进下，珠海市国泉贸易有限公司以５０万元的注册资本落户香洲区，当年６月正式启动营业。从２００５年６月至１２月，该公司以珠海为总部基地，迅速在中国境内开设自己直接经营的１６家专卖店，覆盖中国境内大部分大中城市，到２００５年末该公司已经基本建立在中国的市场网络，总计经营２０家Ｂｕｒｂｅｒｒｙ专卖店。仅仅正式开张营业６个月时间，该公司销售额已达５９２６万元，全年已缴纳各项税金共７５０．３６万元，４家子公司合计销售额达３６２５万元，纳税２７３．１０万元。这意味着２００５年珠海市国泉贸易有限公司及其控股子公司总计销售额９５４９万元，总计纳税１０２３．４６万元。
梧桐树好引凤来！
　　随着中国经济的快速发展，“总部经济”成为当前非常火热的一种经济现象。当前，不少大中城市纷纷吸引跨国公司、大公司的总部、分支机构或研发中心，以及各级政府的代表机构来本地区安家落户，把企业生产基地放置于地价成本较低的地区，以总部自身产生的经济效应以及其带动的服务经济带来成倍的经济效益。在北京的ＣＢＤ地区，如今已有２６００余家企业入驻，其中外资企业近９００家，世界五百强有１２０多家，外资金融机构有９０余家，总部经济在这一地区显现得非常突出。而珠海国泉贸易有限公司走的也是明显的“总部经济路线”。
　　Ｂｕｒｂｅｒｒｙ是国际上有着百年历史的服饰名牌，其品牌风格主要是追求“休闲、品质生活”，销售对象主要针对小资、中产人士。国泉贸易有限公司经理王廷告诉记者，这样一个国际顶级名牌产品最终选择落户在珠海，一方面归功于香洲区在招商引资上的诚意和服务让人满意，更重要的是，珠海整个城市的休闲环境、休闲风格与Ｂｕｒｂｅｒｒｙ品牌吻合，加上珠海方面内资企业所得税仅收１５％，远远低于其他城市，这些都是Ｂｕｒｂｅｒｒｙ选择珠海的原因。
　　该公司经理王廷表示，由于国泉是总部经济型公司，总部在珠海，具体零售业务分散在中国境内的大中城市，经营模式有自己的特点，其中遇到的例如股权、税务等问题，在珠海市和香洲区政府的有关部门的大力支持下，都予以快速解决，这使公司在过去一年快速发展得到有力保证。
科学管理决胜千里！
　　不少专家认为，总部经济现象其实就是ＩＴ经济高度发展的结果，与信息技术息息相关。这一点在珠海国泉贸易有限公司也体现得非常明显。据了解，国泉贸易目前共有５０个员工，其中ＩＴ人员就约占３０％。该公司拥有完全自动化的报表系统，自动化存货管理系统，和自动化数据分析系统。在先进、系统的信息化管理下，全国２０家专卖店什么时间卖出那一件衣服，什么颜色、型号、规格，店里还存有什么服饰，都能在网络管理系统中第一时间获得第一手资料。
　　国泉贸易有关负责人告诉记者，“总部经济赚取利润的两个法则，一个是营销渠道的铺设能力，一个是管理水平。国泉贸易在营业一年多以来，这两个法则都运用得很成功。在这种‘运筹帷幄，决胜千里’的经营模式下，企业的发展和利润常常会呈现几何级别的上升和增长。”今年１至３月，国泉贸易再次通过控股和直接开店增加了苏州，南京，大连、沈阳、哈尔滨共７家专卖店，公司的经营规模和市场网点进一步得到扩大，今年１至３月，销售额也高达４７７３万元，保持着快速增长的势头。今年，国泉再次增资入股５００万港元，“我们的目标是今年店铺发展至３０家，预计２００６年总销售额将达到３亿元左右，纳税额也将会达到２０００万元左右。”
　　　　　　　　　　　本报记者 古春婷