工行廊坊曙光支行打造可持续发展银行范本

　　前不久，中国金融工会在北京职工之家隆重举行2016年全国金融系统先进集体、先进个人表彰大会，工商银行廊坊曙光支行作为全国工行系统的代表，被中国金融工会全国委员会授予全国金融先锋号。这也是对工行廊坊曙光支行打造可持续发展银行范本最高褒奖。

　　面对经济下行，利率市场化，互联网金融等多重压力，在银行业利润下滑，不良率不断增加的形势下，工商银行廊坊曙光支行，紧跟国家发展战略，坚持稳健经营，以做客户心中服务最好的银行为目标，努力实现由资金为王向资产为王的方向转变。截至2016年6月底，各项存款达到46.16亿元，贷款规模达34亿元，实现净利润7771万元，增幅5.97%，创历史新高；实现中间业务收入4627万元，增幅10.75%，中间业务收入占比23.56%，进入全省城区支行经营绩效和中间业务收入双十强。探索出一条收入高、损失小、风险低的银行业可持续发展之路。多年来，该行先后获得省行先进基层工会、省行先进集体、总行模范职工之家、总行五一劳动奖状等荣誉称号。

　　紧跟国家战略。贷款作为银行业可投资资产中最赚钱的资产，在银行业普遍遭遇资产荒的不利形势下，优质贷款成为银行经营者竞相追逐的香饽饽。工商银行廊坊曙光支行紧盯京津冀一体化发展重大机遇，提前谋划、主动介入，先后争取到京台、廊沧、密涿等优质高速公路重点项目，成功发放贷款25亿元。抓住国家实施走出去战略创造的广阔投资空间，积极发展国际业务，支持企业海外并购。罗宝建材有限公司欲并购德国某企业，按合同约定需要短时间内支付并购款项2260万欧元，时间紧任务重。为促成该项目，曙光支行迅速响应，争取上级行支持，创新三合一业务流程，经支行、国际部、省行、境外分行及企业多方积极沟通、相互配合，由正常2-3个月缩短为15天，完成了从评级、授信、审批到国内出证、境外放款的一系列流程，最终由工银欧洲布鲁塞尔分行提前并购交割日一天发放贷款，为企业在国外的并购提供了强有力的资金支持。适应转型发展战略需求，积极发展业务新品种。成功为盛德集团发放对廊雪面粉厂进行收购的并购贷款7000万元，填补了廊坊分行并购贷款业务的空白，带来1400万元利息和255万元中间业务收入。针对有效投资需求减少的实际，不断加大投资类资产营销，2015年，成功为杰宝房地产公司办理13亿元PE主理银行业务，直接增加中间业务收入3610万元。发挥产品优势，深挖基础类业务增收潜力，积极抓好账户开立、企业网上银行、电话银行、法人理财产品等产品销售工作，深挖结理代业务增收潜力。全年累计实现中间业务收入5226万元，在全省城区支行排名第八位。

　　坚持稳健经营。作为高风险行业，每一个银行人都深知稳健经营、合规经营之重要，尤其是面对经济持续下行，银行不良率不断攀升的当前背景下，银行进入管理制胜的时代，风险防控成为银行业发展的重中之重。谁风险管控的好，资产质量稳定，就是赢家。工商银行廊坊曙光支行，把安全运营视为银行的生命线。坚持依法管贷，规范信贷运作机制，严把信贷风险防范关。在信贷资产质量管理上，重点突出企业法人代表的品行、企业自有资金比例、企业货款归行率、企业的日均存款余额、企业的销售纳税额、企业固定资产规模的管理。建立责、权、利相结合资产质量岗位责任制，严格监督考核措施，坚持按季考核、年度考评、划分责任、处罚到人。建立部门及个人清收不良贷款责任制，把信贷资产质量指标层层分解、落实到人。支行业务部门与基层单位挂钩考核，形成全行上下一条心，紧密配合，共筑资产安全区。支行各项贷款余额34亿多元，不良贷款占比仅为0.5%，大大低于全省乃至全国同业平均水平。完善、签定党风廉政建设和案件防范工作责任状。定期召开案件防范分析会，加强重要风险防控治理，有效提升了业务核算质量，连续26年实现安全无事故。

　　不断优化服务。提供优质高效服务是银行业永恒主题，工商银行廊坊曙光支行始终践行以客户为中心的服务理念，依托网点优势和功能强大的网上银行、电话银行、手机银行和自助终端等各种服务渠道，先后推出了代缴固定话费、手机话费、水电煤气费、交通罚没款等多项便民惠民的服务项目，最大限度地满足广大市民的各项金融服务需求，为广大市民的日常生活提供便利。深入开展客户发展提升年活动，以日均金融资产1万元以上个人客户和日均金融资产5万元以上公司客户为重点，分析挖掘和精准营销。抽调专业人员组成银行理财产品投资管理团队，凭借丰富的金融市场投资经验，始终坚持稳健经营思路，不断发挥自身优势，在各类金融市场为投资者甄选优质投资项目，通过对多个子市场投资资产的动态管理，随时把握投资机会，有效提高客户的投资收益。仅今年上半年就实现个人理财产品销售9亿元，对公理财产品销售12亿元，在系统名列前茅。

　　强化文化支撑。在激烈的市场竞争中，人的因素始终是决定性因素。工商银行廊坊曙光支行把企业文化建设作为增强企业凝聚力与向心力的重要抓手，不断充实和完善职工之家建设，改善员工食堂，扩建员工健身房，装修企业文化室和文化长廊，打造特色文化院落，时刻把员工的工作和生活装在心里，尽心竭力为员工办实事、办好事，使努力工作、快乐生活成为支行的主旋律。进一步增强了职工自豪感与归属感，为该行可持续发展注入强大动力。