春茶突围之路
三月芳菲,五峰采花乡苦竹坪村谭从新家的6亩茶园早已冒出新芽,和全县其他茶农一样,他们全家虽已入园采茶,心里却有些焦虑。路遇检查疫情防控的五峰县委书记陈华,他忍不住上前发问:今年的茶叶收入有没有指望?
疫情之下,五峰春茶如何破疫突围?对于拥有21.9万亩茶园的五峰来说,全县200多家茶企和13万茶农叩响的是切身之问,更是发展之问。面对谭从新的提问,陈华当即郑重回答:请放心,我们一定会想办法。
事实上,宜昌市、五峰土家族自治县早已着手谋划,全力寻求春茶突围之路。伴随着这个特殊的春天到来的,传统的生产销售方式正在悄然改变
新品百圆惠,惠农惠大家
连日来,在宜昌国贸超市春茶销售专柜前,都聚集着不少选购茶叶的市民,最受大家青睐的,是全新包装的百圆惠春茶。
3月18日,宜昌市、县两级专题办公化解五峰春茶销售难题,全市40余家重点商贸流通及物流快递企业到五峰开展春茶促销对接活动,国贸超市、北山超市、雅斯超市等多家企业与五峰6家茶企达成协议,启动百圆惠项目:将五峰春茶以百元定价实施全新包装,统一加贴百圆惠商标以百元价格购五峰春茶,圆脱贫梦、小康梦、发展梦、健康梦,惠农惠大家。
3月20日,由市茶产业协会监制的宜昌春茶百圆惠上市,首批五峰春茶正是上架国贸、北山、雅斯3家超市160多家连锁门店。
3月24日,市政府在五峰再次召开春茶销售座谈会,听取百圆惠春茶促销进展。
销售走线上,全民来卖茶
3月29日,五峰民贸电商创业园内,五峰印象网络科技有限公司新媒体负责人曾淼正通过网络直播,将茶叶的条形、汤色在网上对客户进行展示。
3月20日,五峰首次将一年一度的春茶开园活动搬到了线上,为期2个月的线上春茶节随之启动,通过举办用五峰茶换故事、春茶直播间、短视频大赛、线上春茶销售大比武四大主题内容,最大限度推介五峰春茶,降低疫情对茶产业的影响。
线上活动启动以来,五峰有关于2个征集活动的微信推送刷遍了全县群众的朋友圈,故事换春茶、抖音抖出wei,2个征集活动面向广大群众征集茶叶故事、茶旅视频。一时间,报名咨询的来电打爆了活动热线,纷纷表示要为家乡的名优农产品代言叫好。
往年这个时节,来往五峰品茶买茶的客商络绎不绝。 湖北采花茶业有限公司总经理马驰表示,受到疫情影响,促使企业改变传统的销售模式,更加重视线上销售。截至目前,采花茶业春茶销售额1300多万元,线上销售达到了40%。
茶园到茶杯,全程可追溯
以往消费者买茶重在个人体验,往往都是到店试茶后再购买。从线下走到线上,对茶叶销售而言,是挑战也是机遇。五峰茶叶局局长张书芹介绍,疫情结束后,有着健康属性的茶产品将会受市场热捧,五峰正积极应对,立足全产业链监管,着重突出产品品质,驱动春茶消费。
眼下的春茶消费恢复到正常水平仍然需要时间,但我们会将茶叶销售的周期拉长,分批逐步开展销售活动,来保持春茶销售的市场热度。五峰土家族自治县人大常委会副主任、县茶叶领导小组负责人李平表示,五峰线上春茶节将从春茶的源头生态、采摘要求、加工生产等方面,以图文、视频、直播等形式来传递 品质、安全理念,塑造出五峰春茶 高品质的价值体系。
就拿百圆惠产品来说,正是加贴了宜昌市茶叶协会的监制标志,消费者才纷纷放心购买。李平介绍,五峰茶叶生产企业对鲜叶生长、采摘运输、生产包装等信息都实行了全程详细记录,消费者购买茶叶,即可通过产品包装二维码或茶企咨询电话,全程查询追溯产品信息。
截至3月22日,五峰共收购鲜叶51.7万公斤,销售干茶3.67万公斤,销售额2077.8万元。(通讯员 王欢 吴林潼)