三峡大坝舍小账算大账背后的旅游转型突围

（三峡大坝资料图片）

　　2014年至今，三峡大坝面向国人免票的政策已经执行了三年。这三年里，大坝每年接待游客量都超过200万人，总计逾600万人。

　　从数字上看，免600万人的门票意味着超过1.3亿元的收入就此流失，似乎是笔亏账。

　　没了门票收入支撑，市场化的道路如何走？

　　思路决定出路。今年初，沉寂良久的三峡大坝再放大招：联合屈原故里、长江三峡旅游公司、三峡平湖旅游公司，推出学贯古今研学旅游产品，预计年揽客量10万人，并致力于打造全国研学旅游产品第一品牌。这在湖北旅游市场尚属首创。

　　三峡大坝景区经理谭祖柏说，这不仅是破局解困的燃眉之需，更是宜昌旅游转型发展的必经之路。

　　以变求通 告别门票经济拥抱市场机遇

　　在谭祖柏看来，免票后的三峡大坝经历了一个客源互逆的跌宕期。

　　散客比例直线上升，团客则跳水下跌，从2015年的50余万人直降到2016年的18万人。看到不断缩水的市场份额，谭祖柏和其他管理者心里难免打鼓。

　　没了返利，旅行社不愿接团。光靠景区内35块钱的观光车挣钱，耐不活。他告诉记者，在将近两年半时间里，三峡大坝从原来的拳头标配变成了各旅行社推介线路的附加产品。

　　局怎么破？三峡大坝不缺核心吸引力，也不缺人气，缺的就是能够留住游客脚步的主题旅游产品。

　　2016年11月，教育部等11部门印发了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，要求各地将研学旅行摆在更加重要的位置，推动研学旅行健康快速发展。

　　研学旅游从选修变成必修，这让三峡大坝看到了契机。近年来，三峡大坝陆续被评为国家首批研学旅游基地、全国红色旅游景区、首批中国十大科技旅游基地，国家水情教育基地。这些拥有含金量的头衔吸引了大批大中小学生、青年团体和其他社会群体纷至沓来，开展研学旅游，丰富水电文化。

　　与此同时，与之毗邻的屈原故里景区，也依托特有的屈原文化和峡江文化，陆续举办了多项大型研学旅游活动。今年以来，已有30多批次、2万多名师生来此体验学习。

　　一个是传统文化的杰出代表，一个是现代文明的经典之作。二者联手打造学贯古今的研学旅游产品，这样的组合留给人们很大的想象空间。

　　以质提量 做好品质让游客在宜昌多留一天

　　关于门票经济，不少受访的旅游专家都会提到杭州西湖的免票模式。同为5A级景区，免票后的西湖以一张门票钱带动了整个第三产业的发展，不亏反赚，这为三峡大坝的市场化经营提供了有益参考。

　　但也有专家指出，基于三峡大坝位置和身份的特殊性，西湖模式并非具有完全可借鉴性。它要求目的地有完善的综合配套供给和科学的休闲发展规划。同时，从政策上要保障景区及其周边的整体开发权。这些对目前的大坝而言，条件尚不成熟。

　　但有一点可以笃定，每个参与研学的游客都在宜昌多停留一天，将为宜昌的综合年收入增加2000万元。

　　在这方面，作为龙头景区的三峡大坝有自己的思考：提升研学旅游产品的品质、深度和内涵，让来这里的人觉得多留一晚，是超值的选择。

　　根据三峡大坝和屈原故里不同的特征属性，他们设置的行程有着让游客不得不来的理由：现场倾听资深水利专家解秘世界水电奇迹，体验以三峡工程重大历史场景为背景为主题的对抗拓展，参加三峡工程纸模拼装赛；在屈原故里听国学讲座、诵屈原诗歌、看端午风情、学民俗民艺。

　　红色教育、生态环保、工程文化、楚风国学这些当下最时尚、最契合教育需求的热点贯穿其中，让这一旅游产品一产生，便抓住了众人的眼睛。

　　以旧易新 优质产品为宜昌旅游注入新生

　　现在是每年200万人，产品推向市场后，这个数字还会上扬，每年至少给宜昌增加上亿元旅游收入。对三峡大坝未来的市场前景，产品的设计参与者之一、武汉大学学知旅行社董事长祝胜华很有信心。

　　他指出，三峡大坝这次大胆试水，对宜昌旅游产业的完善优化、旅游市场的开拓推广、旅游企业的转型升级将起到举足轻重的作用。

　　据了解，以长江三峡旅游公司、三峡平湖旅游公司、大三峡国旅为矩阵的企业正在积极策划完善研学旅游产品内容，并赋予其更多的内涵和情怀，以期让莘莘学子找到属于自己的诗和远方。

　　从下架到再次上线，三峡大坝市场新举措让我们看到了一个龙头景区的担当，也让旅行商抓到了全新的商机。宜昌顺达国际旅行社总经理朱光英说。

　　她告诉记者，目前，这一产品已经在各大旅行社陆续上市。预计随着五一六一和暑假等节假日到来，整个宜昌旅游市场会因此掀起一股研学旅游高潮。

　　记者 王莹