光明集团发展上轨道产销快增长

    本报讯(遇守伟)过去的一年，光明集团党政班子积极应对市场变化，适时调整经营思路和方略，在生产、销售、产品研发、项目建设等方面取得较好的成绩，市场网络深入拓展，产销快速增长，企业形象迅速提升，步入了良性发展的轨道。全年实现销售同比增长32%，上缴税金同比增长32%，实现利润同比增长75%，在职职工平均月工资同比增长24%。同年，光明商标被认定为中国驰名商标。
    市场营销网络逐渐完善。光明集团新领导班子组建后，对市场进行了一系列调整，确立了以家具为主营业务，专心致志做家具，凝心聚力抓改革，一心一意谋发展的思路，一级市场以自营为主，二、三级市场以经销商为主，以产品系列为单位，以专卖店建设为重点，大力推进市场建设，商场整体形象大为改观，网络建设日臻完善，市场营销业绩迅速提高，取得了销售收入整体提高47.2%、自制产品销售增长110.7%、利润增长42.5%的良好业绩。自营商场由2010年初的113个提高到141个，经销商新开卖场50个，经销商商场数量达到128个，目前集团商场总数已达到269个，其中东方金鼎卖场达到150个。
    生产企业产销率大幅增长。东方金鼎的成功开发，市场的快速扩张带动了工厂的生产。年初以来，产品一直呈供不应求的态势，发货量大幅增加。各生产企业在人员紧张的情况下，始终在加班加点，付出了艰苦的努力，基本保证了市场需求，实现了产值增长40.4%、利润增长2.7倍、产销率84.5%的良好业绩。与此同时，他们继续加大与外协企业的协作，引导这些企业向专业化生产方向发展，培养了一批成熟稳定的合作企业；注重加强质量管理，下发了实木家具结构设计标准等管理制度，开展了一系列质量宣传、培训和岗位竞赛活动并定期进行集中检查抽查，有效提高了产品质量，产品检验一次合格率大幅提高。
    产品研发水平不断提高。光明集团进一步加大新产品开发力度，对东方金鼎产品进行完善，质量大幅提高；加强了与专业设计队伍的合作，与阿信设计室合作研发的金禾一品在去年五一前推向了市场，与北京国富纵横联合开发的龙玺嘉和产品已完成试制阶段，现已投入批量生产，将作为代表光明形象的高端产品参加2011年的深圳家具展，这是建厂以来最好的产品，将极大地提升光明的产品形象；产品设计理念更加贴近市场，欧森金盛产品进行较大改动后，市场销售情况较好，成为赣榆工厂的主打产品。
    企业形象进一步提升。光明集团新领导班子成立后，十分注重培育产品美誉度和企业知名度。东方金鼎和福橡金缘产品以高品质的纯实木家具和现代风格赢得了广大消费者的青睐，提高了企业形象。同时，先后两次参加业内最有影响力的深圳家具展，多次召开记者招待会，关于光明变化的专题报道已近百篇。特别是成功获得了中国驰名商标的荣誉，使光明在业内的知名度大幅提升。注意提升销售能力，规范售后服务流程，近期聘请中国家协国际AST商院的专家以激情营销、赢在终端为主题，对500多名市场销售人员进行了高水平的专业培训，聘请业内专业公司进行店面设计、量身订做光明产品导购术语，通过全新的产品和店面形象给消费者以强烈震撼。现在，光明的巨大变化引起了中国家协和同行的赞誉，天天家具网等专业媒体都把光明作为亮点，经常进行***报道，专业设计机构、经销家具的进出口公司不断与光明洽谈合作，光明集团在业内的知名度迅速上升。据家具城统计，光明家具在南京等城市的实木家具销售中排上了销量第一的位置，业内同行越发感受到了光明王者归来的脚步。
    项目建设稳步推进。去年年初，光明集团加大了对赣榆工厂、上海春滨及伊春企业的投入，在伊春全部家具厂新上了无尘喷漆房，增加了淋漆线，购置了砂光机、排钻、封边机等设备，使产品质量和生产效率得到很大提高。关系光明集团提档升级的光明创业园区建设，是我市十二五期间家具产业重点发展项目，已被省政府列为重点扶持项目之一，预计2011年入冬前投入使用。
    今年，在十二五起步之年，光明集团将以市委全会精神为指导，以效益最大化为原则，不断扩大改革调整成果，努力转变经济增长方式，深化企业内部改革。通过优化市场布局，扩大销售网点，提升品牌影响力和市场竞争力；通过加强协作，合理组织生产，以高品质的家具满足市场需求；通过光明创业园等项目建设，不断提高企业生产加工能力，实现提档升级；通过加强思想建设、组织建设、作风建设和企业文化建设，增强队伍的凝聚力、战斗力，实现集团产销衔接顺畅、品牌形象提升、效益大幅增长、队伍素质提高、员工生活改善的目标，促进光明集团健康、稳定、和谐发展，为我市林产工业的腾飞作出新的更大的贡献。