青岛利群用资本擦亮老字号招牌

　　4月12日，对于青岛零售业来说，具有里程碑意义。青岛利群百货集团股份有限公司在上交所挂牌上市，正式登陆主板A股资本市场，打破了青岛近二十年来没有零售业企业上市的沉寂。

　　利群股份上市首日就势头强劲，开盘涨幅封顶44%。此次发行新股17600万股，募集资金15.5亿元，将用于连锁百货、门店升级、城市物流配送和电子商务四大项目。

　　利群股份上市，经历了25年资本市场求索之路。其背后大股东——从青岛本土崛起的利群集团，凭借敢为人先的精神、稳扎稳打的风格，一步步完成了半岛商业龙头的加冕。

　　敢为人先赢先机

　　利群的上市之路，虽一波三折，但步履铿锵。

　　鲜为人知的是，改革开放以来，青岛第一家面向社会发行权证募集资金的企业正是利群。1992年，利群只是台东一路上一家员工一百多名、经营面积不到1000平方米的低收益小百货商店。时任利群百货股份有限公司总经理的徐恭藻，审时度势作出了第一步扩张的决定——建设38000平方米的利群商厦。建商厦的“第一桶金”就来源于资本市场。由于当时缺少建设资金，也没有实力拿到银行贷款，徐恭藻力推发行股票债券向社会募集资金。此举引起了极大的社会关注。通过发行权证，利群度过筹资难关，打响了发展壮大的第一***。

　　1994年，利群商厦在台东拔地而起，在当时刚刚迎来上万平米单体商业的青岛迅速成为商业新地标。自此，利群的版图扩张一发不可收，通过租赁、并购、控股、自建等模式，把商场从市内各区，落子到郊区县市，甚至走向全省多地。如今利群百货共拥有43家连锁门店，其中29家位于青岛，其余分布于威海、潍坊、淄博、日照、烟台、东营，门店经营面积合计达116.50万平方米。

　　首次募集社会资金告捷之后，利群在资本市场接连动作频频。1993年，青岛市体改委同意利群集团实行集中托管的个人股份在青岛证券登记有限公司进行股权过户试点；1994年，利群在青岛证券交易中心进行挂牌交易；1998年之后，***发文要求各地“清理整顿场外市场交易业务”，但利群仍然成为青岛乃至山东权证市场影响较大、知名度较高的企业，每年进行高比例分红。

　　2016年1月29日，利群旗下瑞朗医药成功在新三板挂牌，率先成为利群在资本市场的一张名片。同年12月28日，青岛利群百货集团股份有限公司获主板发行审核委员会审核通过。2017年3月10日，证监会正式核发了利群股份的上市批文。根据利群股份发布的2016年年报显示，报告期内，公司实现营业收入102.93亿元，净利润为3.62亿元，同比增长7.01%。这在传统商业上市公司利润普遍大幅下滑的背景下，业绩相当稳定。

　　风霜雪雨搏激流

　　说起利群股份，就不得不提其背后的利群集团。商业大鳄的长成并非一帆风顺，多业态的挤压、外资的扩张、资金的掣肘、网络购物的冲击，无不倒逼着传统零售运营模式的变革与创新。谁能先行一步，谁就有机会站稳脚跟。在几次大的拐点上，几次关键的成功转折，造就了今天的利群。

　　上世纪90年代初，外资百货大举扩张进入青岛，掀起一场场不见硝烟却异常激烈的商战。已在各繁华商圈扎稳根基的利群，难以避免地成为外资商业的寻标对象。当时利群的竞争对手不乏沃尔玛、佳世客、家乐福等世界500强企业。业内人士仍记得当时竞争的白热化，“5公里商圈内，就有11家大型商超与利群面对面竞争。”

　　当时的利群与外资相比体量虽小，却选择了直面迎战，硬是凭借灵活的战术和快速反应的价格机制取胜。如今，利群与外资商业的竞争历程已成为青岛商界的“现象级”案例，外界对此的评价是：利群屹立不倒自有法宝。利群集团多位内部人士表示，所谓的法宝，即高粘合度的供货商资源和几十年来培育的顾客忠诚度。一场场较量中也促使利群汲取经验，不断成长，渐渐成为青岛本土商业的龙头。

　　当人们还在对商战津津乐道时，利群已经不再纠结于横向竞争，而是开始了向产业链上游进发。领先于其他本土商企，利群早早就锁定了未来零售业竞争的核心竞争力——物流和批发。高效的物流配送体系是支撑连锁经营快速发展的核心之一，利群的成功之处在于，不仅把物流作为支撑商业运转的附属体系，更作为多元化发展中的重要产业来规划。1997年和2002年，利群分别设立福兴祥配送和福兴祥物流，从事品牌代理和商业物流业务，这在利群网点前期快速扩张的过程中发挥了决定性作用。

　　2004年，利群步入中国企业500强行列。此时的中国零售业正迎来电商的浸入。利群再一次敏锐捕捉到了商业的风向，启动了电子商务的拓展。利群集团信息部部长庄亮告诉记者，与其他商家“迎战”电商不同，利群及时意识到了传统零售企业并不单单是面临电商的冲击、挑战，而是面临一个全新的机制，并且在这个机制面前，传统零售商比电商有着更多更好的机会，比如线下基础。2016年，“利群网商”APP上线，集团旗下40余家大型商场、超市及家电、药品板块的100多万单品全部由实体商场搬到了线上，涉及生鲜、食品、百货、服饰、家电、母婴等品类。庄亮透露，利群还计划推出基于B2B模式的电商平台，主要聚焦便利店商品批发板块，办公用品与行政领料批发板块，酒店与食堂采购板块，汇集水电费、电话费、洗衣服、代缴交通违章罚款等功能的服务板块，“这四个板块充分利用了利群的集中采购和物流优势，争取4月份完成软件开发，5月份试运行，6月份正式上线。”

　　如今的利群集团，已成为涉及商业连锁、商业物流、酒店连锁、药品批发物流、进出口贸易、房地产等领域的多元化、多业态综合性企业，营业额突破230亿元。但利群并非盲目多元化发展，而是让旗下业态相辅相成。比如商场酒店自己建设，批发、药店依托商场网点，物流支撑配送，地产支撑酒店建设，相得益彰。

　　新起点上创辉煌

　　面对新形势，利群集团董事局主席、利群股份董事长徐恭藻接受采访时表示，利群股份在经营模式、商业物流和电子商务方面均有独特创新优势。比如采用“买断经营+自营”的经营模式，有效将经营利润最大化，保证持续强劲盈利能力；集成高效物流体系，六大批发公司强化总经销、总代理品牌的品牌掌控和规模化运作，有效把控商业资源，经销对象中甚至包括利群的竞争对手；依托利群线下渠道优势和品牌优势，“利群网商”APP保证了线上线下商品价格、质量、品类的同步，创造出具有利群特色的全新O2O模式，开创了传统零售企业践行线上线下全渠道经营新模式；与同行业普遍采用租赁物业进行商业经营相比，利群股份商业自有物业经营占总体经营面积比例超过三分之一，这意味着潜在后续经营利润保障和房产增值不容小觑。

　　青岛利群百货集团总裁丁琳告诉记者，此次主板上市的四个募集资金项目，既符合国家产业发展方向，又有助于提升公司市场占有率和品牌知名度，提升公司综合竞争力。为确保持续竞争力，未来利群将多面出击。其中包括：继续巩固商业连锁，通过新开或者并购连锁门店继续扩大市场规模和市场占有率，从而进一步获取供应链的掌控力。提升利群在社区方面的服务能力，加速社区便利店的开店速度，抢占社区商业市场份额。借助上市后的资本实力和影响力，增加代理品牌个数，扩大代理区域规模，借助代理商品资源进一步支持终端商场业绩。继续发挥利群的物流优势，借助渠道控制能力，积极开拓第三方销售渠道。向供应链上下游延伸，增加自有品牌占比。随着募集资金投资项目的完成，利群还将在现有竞争优势的基础上进一步强化自身规模和市场地位，完成跨地区覆盖的规模增长以及品牌形象的普及提升。

　　在资本的助力下，利群必将在新的维度纵横驰骋、扬帆远航。