做活一个市场赢得一片天地——贵州博宏公司创业分公司五金厂闯创市场侧记

　　□李云 熊锋 安娟

　　先后为西南水泥厂加工200套斜拉链行走轮、300套加轴承；与呈钢钢铁公司签订50件钻头订单；与重庆中冶赛迪公司签订168片不锈钢筛网；10天内完成四号高炉水渣管道制作……贵州博宏公司创业分公司五金厂在保障首钢水城钢铁（集团）有限公司生产所需的同时，在闯创市场中全面开花，走出了一条独特之路。

　　服务靠“质”，急活难活有保障

　　五金厂在市场竞争激烈的背景下，以“制造+服务”砥砺前行。

　　2016年11月，该厂厂长张万明来到水钢技师学院与院领导沟通协调，希望通过校企合作的方式运营五金厂，学院当即同意了这一提议，并运来几台数控设备。

　　设备到位后，全厂干部职工跑市场，做服务，哪怕是一件小活，都努力去干。

　　在为高炉赶制、安装管道的工作中，该厂职工不怕脏不怕热，将此前没人愿意干的活圆满完成，得到认可；水钢轧钢厂急需加工一件备品，合作方水钢技师学院晚上8时接到电话，立即安排人员赶制，当晚便交出了加工件；一水泥厂磨煤机出问题，为了满足质量所需、尺寸所需，张万明和技师学院老师李厚凯二话不说钻进磨煤机测量尺寸，了解材质，经过技术人员连夜加班，隔天下午4时就完成了任务……

　　一件件、一桩桩急活难活，该厂都圆满完成，树立了良好的口碑。

　　市场靠“跑”，设备转动有商机

　　“项目不是等出来的，是跑出来的。”张万明说。

　　问及成功拿下订单的秘诀，李厚凯说：“张厂长有韧劲，一旦听到哪里有需要，就去钻去磨去展示校企共建基地的设备和技术力量。”在与呈钢公司的合作中，张万明坚持不懈地与该公司沟通，一开始对方还保持怀疑的态度，但通过多次交流后，终于同意先拿10个钻头“试试水”。钻头设计好后，张万明亲自为客户送***，并在试用过程中根据对方要求不断改进，最终打动了对方，先是成功签下50件订单，很快又签下300件。

　　张万明的“嗅觉”也十分灵敏。有一次，他外出办事看见一水泥厂门口有人为该厂送货，他就转回来和送货方交流，并认真翻看产品。一打听，这些产品是华乾机电公司到贵阳市场采购后发给水泥厂的。张万明就与运货人员商量，“这个东西我们也能生产，而且还可减少运费。”华乾机电公司得知此事后，就到五金厂考察并顺利签下订单。

　　资源靠“享”，校企合作有前景

　　去年6月，博宏公司与水钢技师学院举办“校企共建”机加工基地项目签约揭牌仪式举行。双方秉着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，创新办学模式，产学结合，打造立足六盘水、辐射全省、拓展省外市场，集零配件机加工、机加工教学实训、数控机加工专业技能培训为一体的经济实体。

　　“石灰矿业公司一个卧式破碎机锥套损坏，厂家要求全部发回比照加工制作，仅运费就要1万多元，最后找上我们。由于是锥形的，精密度要求高，只要有一点点不合，都无法安装上去，李厚凯就请来贵州航空技师学院的老师，用大数控机床设备加工备件。我们技术人员与专家老师不停地在电脑上演示，通过多次试验，终于成功修复了破损锥套。”张万明说。

　　下一步，五金厂将继续扩大规模，进一步加强校企合作，做好实训工作，力争在激烈的市场竞争中永葆活力，不断实现提质增效、稳定发展。