政府施策果农自救电商出击冲出突围

                   面对全国樱桃扎堆成熟的局面,我市迅速行动,举办品鉴会、推介会,吸引客商来铜川。陈坪村的果农主动邀请老客商游园采摘,并通过网上销售。我市的电商也加大樱桃销售力度,申通、顺丰等物流公司都在陈坪村设立了发货点。近日,大樱桃到了丰产期,陈坪村每日产出的樱桃都能顺畅销售,没有出现积压现象。
    政府施策,加大宣传,力拓市场。市果业局、新区农村工作局积极采取应对措施,不断加大宣传力度。5月19日举办铜川樱桃旅游节,铜川大樱桃品鉴会；5月26日赴北京举办大樱桃推介会。本次推介共集中签约项目4个,涉及资金4200万元。铜川神农生态农业有限公司在推介会上收到了北京、新疆、昆明、上海、兰州的订单。推介会后第三天,北京眉州东坡餐饮管理公司派专车来铜川采购大樱桃,第一天便发货2吨。
　　市果业局还向驻扎在陈坪村收樱桃的客商们发放了“亲情卡”,果商们在收购樱桃时不管遇到啥困难,均可联系市果业局帮忙解决。新区城建监察大队在西铜高速路入口处南侧等地设置了4处樱桃便民临时销售点,免费提供帐篷,方便果户上路售卖樱桃。
　　市场变脸,果农换脑,积极“自救”。面对急剧变化的市场,陈坪村人换脑营销,积极开展“自救”。4月底,陈坪村大樱桃协会便召开果农大会,告之果农全国樱桃面临扎堆成熟,希望果农顺应市场变化,理性销售,诚信待客,樱桃售出时上下大小一样,品种不能混杂；协会主动联系老客商来收购,并在村里设了客商宾馆,专门解决他们的吃住问题；陈坪大樱桃交易市场还设立信合金融便利店,客商不再为资金安全担心；大樱桃交易市场不收取任何费用,樱桃交易中用的油布、电子磅等等都免费,义务为客商联系大货车等,客商用的各种包装材料一应俱全。村上还设立了“铜川市新区正阳路陈坪村”网站,将全村100余户果农的个人照片、手机号码、种植亩数、品种等在网上公布,吸引了全国各地网民通过网络购买。脑筋灵活的在陈坪人还利用淘宝、微信、QQ等交易平台,发出各种活动信息吸引游客游园采摘,目前已有1000多人次进园采摘。
　　电商出击,飞机快运,专销散户。今年,仅淘宝网销售“铜川大樱桃”的商家就有30多家,他们搭快递公司“生鲜速配”顺风车,樱桃乘飞机在2天内即可到达深圳、上海、海南等消费者的餐桌上,价钱也高出铜川本地近一倍。电商“铜小微”负责人告诉记者,他们5月初至今每天发货100余单,每天销售四五百斤樱桃,礼盒价138元/4斤,收益不错。
　　“虽然价格下降,但因樱桃园又进入丰产期,亩产一般都在3000多斤,按平均价每斤8元计算,果农亩收入还是在2.5万—3万元左右。客商虽然减少但销售也顺畅,果农收入比去年略低一点。”陈广印说。
　　市果业局相关负责人说,建议政府在新区建设铜川大樱桃交易市场,以解决陈坪村大樱桃交易市场面积小、道路易发生拥堵的问题。在樱桃成熟前就到一、二线城市的大果蔬市场开推介会,提前把批发商吸引到铜川。推广实施大樱桃冷链保鲜技术,延长大樱桃销售时间。引导果农分级销售,每日挂牌标价,什么级别果子卖什么价钱,打造更公平的交易环境,总体提高果农效益。依托铜川招商引资的陕西海升集团做樱桃饮品系列产品,延长大樱桃产业链。
 
 网络编辑：赵　剑
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