市广凯机械制造公司靠科技征服大用户

市广凯机械制造公司靠科技征服大用户

　　在全国煤炭市场萧条、煤矿设备销售不畅的当下，市广凯机械制造有限公司生产的高精度、高密度系列产品不仅畅销市场，还赢得了阳煤集团、潞安集团、同煤集团、神华集团等不少大用户的认可，市场份额逐年增大。截至4月底，公司实现销售收入3200万元，比去年同期增加了36%。说起其中的奥秘，公司负责人一语道破：依靠科技和先进生产工艺，其主导产品的加工精度由正负0.05毫米提高至正负0.01毫米，产品“你有我优、你无我有”，因而赢得了更多客户。
　　市广凯机械制造有限公司原是阳煤中小企业集团一家以生产煤矿用锚杆、锚具为主的机械加工企业。2012年8月，郊区荫营镇利用窑沟村原奥华起重机械有限公司的闲置厂区、厂房和优惠的招商引资政策吸引该公司落户。落户荫营镇后，公司立即根据市场需求形势和企业自身发展需要，作出了新上先进生产线的决定。经过前期的市场考察和科技咨询，公司筹资980万元，引进了国内较为先进的数控车床、全自动攻丝机、万能磨床、仪表车床和金刚石钻头加工机械设备，建成了目前全市机械制造技术最先进、最全面的煤矿机械制造加工生产线，形成了年生产各种矿用锚杆150万支、矿用锚索锚具80万套、高效螺旋钻杆50万支、金刚石钻头15万支的生产能力。

　　项目投产后，市广凯机械制造有限公司对生产技术人员进行培训，使工人们熟练掌握了先进生产技术。很快，公司生产的高精度、高密度国内领先的锚具、金刚石钻头、耐磨合金割煤钻杆等系列产品赢得了阳煤集团等用户的好评。随后，系列产品大规模进入了阳煤、潞安等大型煤炭企业，市场销售形势良好。

　　在随后的三年中，公司陆续投入1200余万元，引进无心磨床、400吨液压机和全自动编网机等先进科技加工设备，淘汰了仪表车床、万能磨床等设备。陆续引进的新设备和生产技术，也让其主导产品的加工精度由正负0.05毫米提高至正负0.01毫米，形成了“你有我优、你无我有”的产品供给格局。随着新设备转速的成倍提高，生产效率也大幅度提高，进一步增强了广凯机械公司主导产品的市场竞争力，扩大了市场占有份额，同煤集团、神华集团、宁夏矿业集团等大用户也逐步成为公司的固定客户，市场销售半径和销售量大幅增加。（文彬   继萍）

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