草根创业者打造APP想做汽车后市场大佬

　　楚天都市报副刊讯 楚天都市报记者李庆

　　黄克骏给人的印象是幽默搞笑，尽管年近五旬，但他却对网络和潮流很感兴趣。从创办网络公司失败到创建APP获得风投支持，在不到一年的时间里，黄克骏和他的团队正在朝着自己的目标一步步靠近。

　　事业低谷搬到茶水间办公

　　黄克骏是个土生土长的武汉人，很长一段时间从事汽车广告工作。2013年底，在全民创业的浪潮下，黄克骏辞掉工作，和几位朋友创办了一家网络公司，从事汽车后市场方面的推广业务。

　　但创业并不容易，由于没有经验，市场迟迟无法打开，公司很快就陷入困境。几个月后，几人投入的几十万元很快就花光了，公司再无起色就将倒闭。黄克骏急得吃不下饭，眼看月末又要给员工发工资，他只好找到一家商场，带着大家做起了销售汽车的工作，帮助公司度过难关。

　　为了节省开支，黄克骏将公司租下的办公室退出，把办公桌椅搬到楼道茶水间。反正我们每天都在外面跑业务，晚上才回办公室做整理工作，将就一下也可以。他这样安慰自己。他把办公桌留给大家，自己则搬着笔记本蹲在走廊上办公，公司的几位核心技术人员深受感动，并没有离去。

　　当时，这家新开商场的人气并不旺，黄克骏在这里销售汽车，租金很低，而顺带可以逛商场的环境也吸引了越来越多人来看车，汽车销售情况不错，公司的收入有了保障，他们又重新搬回办公室。

　　力推汽车后市场APP

　　也就是在销售汽车的过程中，黄克骏接触了一些汽车后市场方面的商家，也更加了解了车主在这方面的需求。在哪里跌倒，就从哪里爬起来，黄克骏决定重振旗鼓。吸取了上次失败的教训后，他没有盲目投资，而是做了大量的走访和数据分析。

　　我觉得做生意这件事，必须遵循利他原则。黄克骏说，你要和别人合作，就必须拿出一个对别人有利的条件，才可能做到双赢。他与前期合作的汽车4S店协商组织潜在客户开展自驾游活动，双方达成意向，又找到黄陂的一处景点，这里因为人气不足，经营惨淡，对方爽快答应接待，他很快就组织了一次高质量的活动，受到景点、4S店和客户的好评。

　　在这个过程中，景点得到客源创收了，4S店轻松办活动省去了麻烦，而客户则享受到了优质低廉的服务，大家可谓共赢，而我在这个过程中积累了口碑，当然也赚到了钱，这就是利他效应。黄克骏说，他和技术团队很快就开始制作APP，主推洗车、装饰、养护、维修、自驾游等五大业务。

　　营销团队找到了近百家可形成循环消费的汽车后市场商家，再单独洽谈合作事宜：由商家负责对前来店内的客户进行APP推广，公司可以为店家对接其他店家的广告、材料、人力等方面的资源，将大家捆绑在一起，形成了一个庞大的产业链。

　　招募零成本创业合伙人

　　前不久，黄克骏的这个APP上线后，短短几天就吸引了3000多粉丝，这让黄克骏和团队高兴不已。更让他们喜悦的是，这个项目得到了一家投资公司300万元的风投。

　　以前是没钱花，现在是想着如何把这笔钱花出去。黄克骏笑着说，他决定壮大公司规模，在招聘了十几名员工后，又开始着手招募零成本创业合伙人。

　　黄克骏说，公司也加入惠民大军，拟出资数百万元，对符合条件的创业者，免费赠送一台价值8万元的全自动洗车机永久使用权，而合伙人只需按照要求推广公司的APP及其业务。

　　黄克骏介绍，目前，已有近百市民和机构报名申领该项补贴，第一台洗车机已在南湖一家汽修厂投入试运营。电脑自动洗车机通过科学计算，实现自动化运行，既大大降低洗车工的劳动强度，节约人力，更提高了洗车效率。车主仅需花费9.9元钱，在5分钟内就能完成车身清洁。黄克骏说，他的想法是，用这种方式改变现有武汉洗车行业的价格体系，让其重回10元时代。

　　我也是一名草根创业者，希望有更多的草根和我携手成长为汽车后市场的大佬。黄克骏说，他不仅免费提供创业设施、移动互联平台，还提供品牌支持和全套营销计划，收益的95%都归创业者本人所有。