草根创业者打造APP想做汽车后市场大佬
楚天都市报副刊讯 楚天都市报记者李庆
黄克骏给人的印象是幽默搞笑,尽管年近五旬,但他却对网络和潮流很感兴趣。从创办网络公司失败到创建APP获得风投支持,在不到一年的时间里,黄克骏和他的团队正在朝着自己的目标一步步靠近。
事业低谷搬到茶水间办公
黄克骏是个土生土长的武汉人,很长一段时间从事汽车广告工作。2013年底,在全民创业的浪潮下,黄克骏辞掉工作,和几位朋友创办了一家网络公司,从事汽车后市场方面的推广业务。
但创业并不容易,由于没有经验,市场迟迟无法打开,公司很快就陷入困境。几个月后,几人投入的几十万元很快就花光了,公司再无起色就将倒闭。黄克骏急得吃不下饭,眼看月末又要给员工发工资,他只好找到一家商场,带着大家做起了销售汽车的工作,帮助公司度过难关。
为了节省开支,黄克骏将公司租下的办公室退出,把办公桌椅搬到楼道茶水间。反正我们每天都在外面跑业务,晚上才回办公室做整理工作,将就一下也可以。他这样安慰自己。他把办公桌留给大家,自己则搬着笔记本蹲在走廊上办公,公司的几位核心技术人员深受感动,并没有离去。
当时,这家新开商场的人气并不旺,黄克骏在这里销售汽车,租金很低,而顺带可以逛商场的环境也吸引了越来越多人来看车,汽车销售情况不错,公司的收入有了保障,他们又重新搬回办公室。
力推汽车后市场APP
也就是在销售汽车的过程中,黄克骏接触了一些汽车后市场方面的商家,也更加了解了车主在这方面的需求。在哪里跌倒,就从哪里爬起来,黄克骏决定重振旗鼓。吸取了上次失败的教训后,他没有盲目投资,而是做了大量的走访和数据分析。
我觉得做生意这件事,必须遵循利他原则。黄克骏说,你要和别人合作,就必须拿出一个对别人有利的条件,才可能做到双赢。他与前期合作的汽车4S店协商组织潜在客户开展自驾游活动,双方达成意向,又找到黄陂的一处景点,这里因为人气不足,经营惨淡,对方爽快答应接待,他很快就组织了一次高质量的活动,受到景点、4S店和客户的好评。
在这个过程中,景点得到客源创收了,4S店轻松办活动省去了麻烦,而客户则享受到了优质低廉的服务,大家可谓共赢,而我在这个过程中积累了口碑,当然也赚到了钱,这就是利他效应。黄克骏说,他和技术团队很快就开始制作APP,主推洗车、装饰、养护、维修、自驾游等五大业务。
营销团队找到了近百家可形成循环消费的汽车后市场商家,再单独洽谈合作事宜:由商家负责对前来店内的客户进行APP推广,公司可以为店家对接其他店家的广告、材料、人力等方面的资源,将大家捆绑在一起,形成了一个庞大的产业链。
招募零成本创业合伙人
前不久,黄克骏的这个APP上线后,短短几天就吸引了3000多粉丝,这让黄克骏和团队高兴不已。更让他们喜悦的是,这个项目得到了一家投资公司300万元的风投。
以前是没钱花,现在是想着如何把这笔钱花出去。黄克骏笑着说,他决定壮大公司规模,在招聘了十几名员工后,又开始着手招募零成本创业合伙人。
黄克骏说,公司也加入惠民大军,拟出资数百万元,对符合条件的创业者,免费赠送一台价值8万元的全自动洗车机永久使用权,而合伙人只需按照要求推广公司的APP及其业务。
黄克骏介绍,目前,已有近百市民和机构报名申领该项补贴,第一台洗车机已在南湖一家汽修厂投入试运营。电脑自动洗车机通过科学计算,实现自动化运行,既大大降低洗车工的劳动强度,节约人力,更提高了洗车效率。车主仅需花费9.9元钱,在5分钟内就能完成车身清洁。黄克骏说,他的想法是,用这种方式改变现有武汉洗车行业的价格体系,让其重回10元时代。
我也是一名草根创业者,希望有更多的草根和我携手成长为汽车后市场的大佬。黄克骏说,他不仅免费提供创业设施、移动互联平台,还提供品牌支持和全套营销计划,收益的95%都归创业者本人所有。