求解杰事杰加速度一个政府为民企雪中送炭案例调查
12月22日,合肥经济技术开发区。杰事杰新材料有限公司宽大敞亮的生产车间内,14条生产线一字排开,巨大的漏斗状出料口源源不断的“吐出”形如拉面的改性工程塑料。而后,经过冷却、切割等一系列工序,最终变成散发幽幽光泽的塑料粒子。寥寥数名蓝领操作工穿梭其间,蒸汽弥漫,一派红火景象。
这里,是亚洲最大的工程塑料及热塑性复合材料生产基地之一。
车间里,为记者做讲解的合肥杰事杰副总经理蒲进脸上“写满”自豪。他介绍,作为上海杰事杰新材料(集团)股份有限公司主要的生产基地,合肥杰事杰于2006年成立,2007年投产。“虽然经历金融危机,但产品依然供不应求,订单已经排到了明年三季度。”
1992年,国家“八五”重大科技攻关项目组组长、中国首个工程塑料博士杨桂生怀揣2000元来沪创办杰事杰。今天,随着杰事杰全国战略的展开,在辽宁盘锦、安徽滁州,像安徽合肥这样同等规模的杰事杰生产基地已在建设中,一个行业性龙头企业正在加速崛起。今年,杰事杰集团的增长率可望达到40%。
这是一个积十数年之功专注于科技创新而“厚积薄发”的成功故事,这也是一个经济转型期间政府为民营企业“雪中送炭”的典型案例。
杰事杰的加速度,离不开各地政府的“雪中送炭”
中小民营企业融资难,科技创新型企业这方面尤其难。对于杰事杰来说,境遇又何尝不是如此?
长期以来,拥有核心技术优势和优秀人才团队的杰事杰始终无法做大,产能上不了规模。“究其根源,还是缺乏资本的支撑。工程塑料行业和其他化工产业一样,都属于‘大进大出’的行业,前期投资大,投产周期长,原料价格高,没有充足的资金实力,就别想揽下这瓷器活儿。”杨桂生说。
机遇,始终偏爱有准备的人。2006年,杰事杰落户合肥经济技术开发区,对方为其量身定做的融资模式,终于成就杰事杰撬动地球的阿基米德支点。
合肥经济技术开发区有关负责人说,合肥杰事杰基地总投资4.3亿元,当时企业却只拿得出占投资总额1/3的资金。“考虑到杰事杰前期巨大的技术研发投入以及落户所必需的设备投入,我们决定创新融资机制,助其突破科技成果产业化过程中的资本瓶颈。”
具体路径如下:首先,由合肥经开区下属的国资公司海恒集团直接出资入股合肥杰事杰,占8%的股份,待项目正式投产后择机退出;其二,上海杰事杰把11项专利的知识产权质押给海恒集团,由海恒集团向银行担保贷款;其三,创造性地提出“厂房代建”模式,由海恒出资为杰事杰代建厂房,
并支持部分设备采购资金,通过项目投产后产生的利润和减免税收回购厂房和偿还设备采购款。为了控制风险,双方还约定设立设备采购专用资金的共管账户,只有真正用于设备采购,且经过双方同意才可调用。
“这种融资模式的核心在于专利的知识产权质押。2004年左右,中科院院长路甬祥来沪调研,我就曾呼吁试点这项工作,没想到后来在合肥取得了成功。我们的心得是,要敢于透家底,这样政府就有了风险控制依托,更便于他们针对企业的特性,拿出个性化解决方案,提供多种融资途径。”杨桂生说。
通过对合肥杰事杰融资模式的成功复制,上海杰事杰加速布局全国,抢占战略要地。目前,总投资4.***亿元的辽宁盘锦杰事杰、总投资1.67亿元的滁州杰事杰相继成立,其他项目也在洽谈之中。这其中,合肥工厂主要生产汽车用改性工程塑料粒子,设计年产能10万吨;盘锦工厂设计规模为年产1.5万吨复合材料结构板材;滁州工厂设计规模为年产9000吨热塑性复合材料轻质板材。
杨桂生同样感谢闵行区乃至上海市政府多次的“雪中送炭”。他举了这样一个例子,2007年,求贤若渴的杰事杰吸引到一名意大利海归专家加盟。“这位专家3月份回上海,区人事局和市人事局的一路绿灯助其落户,等到9月开学时,他的小孩顺利入校读书。后顾之忧解决,他终于安心成为杰事杰的一员!”
杰事杰的加速度,离不开持之以恒的科技创新
“国庆大阅兵中每一杆***上都用到我们的产品,轿车车身许多钢铁部件都可以用我们的新材料代替”。在地处闵行区北松公路800号的杰事杰总部,董事长杨桂生对杰事杰产品的介绍让人想到了“全能橡皮泥”,它可以坚硬如铁,可以耐高温耐腐蚀,还可以变成五颜六色。
杰事杰产品的强适应性也体现在商业模式选择上。杨桂生说,杰事杰不是一家单纯的工程塑料生产商,而是一个“解决方案供应商”。
在开展业务时,“如果不先给我启动资金,不在协议里保证我是常年的唯一供货商,我就不为你做材料研发。”杨桂生牢牢掌握着合作的主动权。为一家美国公司生产别墅透气窗,杰事杰一口气做出了108种颜色,且保证不褪色。“他们找遍了全球,咱们是独家。”杰事杰的实力让美国人刮目相看。
“能在工程塑料这片‘江湖’一鸣惊人,杰事杰靠的就是持之以恒的科技创新。这些年来,不管资金链如何紧张,杰事杰研发投入占销售收入的比例从未低过10%。”杨桂生为记者“解密”。
今年9月,安徽省科技厅宣布,由合肥杰事杰研制的长纤维热塑性塑料复合材料项目取得成功,该项目使LFT粒料性能完全达到或超过国际领先水平,填补了国内技术空白。这也是杰事杰成立以来所获得的第153项专利认证。在今天的中国工程塑料行业,超过40%的发明专利都在杰事杰手里,他们甚至还曾创下公司内“平均每5人一项专利”的纪录。
说到新产品的开发,大家最容易想到的模式就是“克隆”,但是,杰事杰做法不同。
“我们从不仿制外国产品,更不会买来一个国外同类产品在实验室内进行逆向开发,比如剖析其材料组成再模仿复制等。我们是正向开发,你需要坚硬的、耐高温产品和部件,我们就开发这种特性的工程塑料和成型工艺,成本比现有产品还低。”杨桂生说。
有例为证―――2004年适逢石油涨价,伊莱克斯请一家中国公司做冰箱控制器外壳,材料成本降不下来。杰事杰随即自主研发了合金材料TSM,为伊莱克斯选材提供了系统解决方案。结果完全符合伊莱克斯的要求,相比原来材料3.8万元/吨的价格,杰事杰的TSM便宜了整整1万元。如今,采用TSM材料的冰箱已在全球卖了千万余台。
目前,上海杰事杰总部设有中央研究院,由杨桂生领衔,瞄准基础性、前沿性课题进行储备性研究;在合肥等生产基地,也设有相应的研发中心,由驻地工程师牵头进行工艺性研究,解决生产过程中碰到的实际问题。
杨桂生说,创立至今,公司在科技创新方面也曾经走过一些弯路。譬如重研发,轻保护。结果就是自己辛辛苦苦研发出来的东西,竟然被竞争对手抢先注册。痛定思痛,杰事杰设立了专门的管理部门捍卫其知识产权―――知识产权及法律事务部,由3名专职人员负责,并制定了《专利管理制度》、《专利奖惩细则》、《国际专利申请工作作业指导书》等一系列知识产权规章制度。这还是上海第一家建立专利数据库的企业。
由于手握多种专利,杰事杰在工程塑料市场上“攻城拔寨”时罕逢对手,由此成为惠普的全球最有价值供应商,成为尼桑在中国唯一的塑料材料供应商。
杰事杰的加速度,离不开独特的人才培养模式
今年11月,合肥杰事杰与合肥工业大学联合启动了定向培养计划。今后每年,杰事杰将在合工大化学专业的大三学子中,以自愿报名、择优录取的方式选拔出50人左右组成“杰事杰班”,在本科教学的最后一年由杰事杰指定教材并派驻教师授课。实习时在杰事杰定点实习,毕业时到杰事杰定向就业。
在杰事杰内部,这种培养模式有一个专门的称谓―――“培养子弟兵计划”。
杨桂生说,目前,首个“杰事杰班”已经开始上课,课程设置主要涉及销售、生产、质量、研发等模块,充分体现了学以致用的实用特色,将企业培训课程渗透入院校日常教育中去。杨桂生相信,这种模式可以实现院校教育与企业应用的无缝对接。
其实,“培养子弟兵计划”脱胎于杨桂生培养博士的独特方法。
作为中国工程塑料第一人,杨桂生兼具科学家、企业家双重角色。身为企业家的杨桂生,创业这么多年,始终坚持在通用塑料的工程化、工程塑料的高性能化方面进行深入研究。近年来,杨桂生和他的团队已经先后完成了11项国家重大科技攻关项目,20项市院级重大科技项目。目前,杨桂生是中科院与浙大的双料博导,他带的博士生,皆是在科研生产的过程中完成的学业。他们的研究课题和博士论文,均来自一线。
杰事杰创造性地将博士生定位于专攻单元技术,负责解决基础技术理论问题,而公司其他研发人员则专做工艺集成,把博士生攻克的技术与现有技术结合,或直接整合至新产品中。这样做可谓“一箭三雕”:既保证了博士生的深造,又为公司发展提供了技术支撑,而既有研发人员则专注于为客户提供解决方案。
学生做实验,费用杰事杰出;专利是公司的,论文是院校的。杰事杰的做法解决了产学研结合中的根本问题―――利益机制。长期以来,我国的产学研结合中的利益机制不落位,合作协议对责、权、利界定不清,常为日后利益分配留下隐患。
所以,杨桂生所带博士每一篇博士论文的诞生,都意味着一个极具市场价值的成果问世。所以,“杰事杰模式”是杨桂生培养博士的方法,更是企业创新产学研模式的成功尝试。
不仅如此,杰事杰还利用企业的优势资源为学生提供大量国内外培训、学术交流机会,引导他们紧跟世界科技潮流,培养他们以市场为导向的判断力。“我们需要跨专业的复合型人才,这是制约杰事杰发展的瓶颈,也是我们培养人才的方向。”
杨桂生说,在杰事杰读博士很辛苦,别的在校生发2篇SCI论文就可毕业,而杨桂生的博士生至少4篇。固然辛苦,但这些年轻的博士一毕业便羽翼丰满,能文能武―――写论文、搞科研、谈生意,样样手到擒来。
“万世基业,选材为本”是杰事杰材料事业的主旨,杰出的人,做杰出的事,这是其人才队伍建设的纲领。