借力龙头企业平步青云IBM给上海软件公司打满分的启示

　　前不久，上海智联腾华软件技术有限公司推出了一套新的协同软件，可以把文档、邮件、财务等公司常用的业务流程整合起来，便于用户使用。该产品非常罕见地被IBM公司评为“100分”。

　　据了解，在专业协同软件开发领域，IBM公司制订的技术标准评价体系颇具权威性。在国内同类企业几乎从未获得“满分”的情况下，智联腾华的这个满分，无疑是对其技术水准的肯定。谈及原因，公司总经理孙峰认为，准确定位是成功的前提。

　　对于起步相对较晚的国内中小型软件企业来说，要想通过独立开发成套产品占领市场，难度颇高；而“跟随名牌”，通过与国际大公司合作，在后者开发中间件平台基础上，再自行开发面向终端用户的应用软件无疑是条捷径。这样开发出的产品更成熟，更容易争取到高端大客户。明确了自身定位，智联腾华在成立之初，就确立了“跟随”IBM公司的路线。

　　善于把握时机，是成功的另一因素。2004年前后，IBM公司先后推出了两大类中间件平台，给后续开发公司留出了很大空间。智联腾华管理层敏感地意识到，这两大平台的应用前景十分广阔，如果搭上这趟“东风”，自己的产品也将“平步青云”。2005年初，大部分国内同行仍然对是否跟随IBM的这两个新平台心存疑虑。智联腾华的先行一步，既有助于和IBM建立密切合作，也为自己的应用产品日后占领市场赢得了宝贵时间。

　　别看中间件平台“现成”，后期应用开发同样是充满技术挑战的创新过程。得益于每年坚持把纯利润的60％用于研发，智联腾华逐渐形成了一套独有的开发技术，用最低的成本开发出如积木般组装的软件。不同的客户根据自身需求，可以将邮件、办公文档、财务等功能随意“组装”。独具创意的产品吸引了TNT集团、金茂集团等大客户。

　　曾将智联腾华产品推荐角逐工博会“最具技术交易潜力奖”的上海技术交易所有关专家认为，智联腾华的成功之道对于其他处于成长期的中小型科技企业都有借鉴意义：体量小、技术起步晚固然是弱势，但从有利于及时调整战略方向来看，又是不可多得的优势。只要适时出击，“借力”龙头企业的现有平台，同样可以做出一片天地。